Marketing partyzancki. Jak czerpac duze zyski z malej firmy.pdf

Marketing partyzancki. Jak

czerpaæ du¿e zyski z ma³ej firmy

Autor: Jay Conrad Levinson

T³umaczenie: Jaros³aw Dobrzañski

ISBN: 83-246-0077-9

Tytu³ orygina³u : Guerrilla Marketing : Secrets for Making

Big Profits from Your Small Business (Guerrilla Marketing)

Format: A5, stron: 520

Czas, energia i wyobraŸnia — oto czego Ci trzeba do rozwijania biznesu. Z pewnoœci¹

s³ysza³eœ o firmach, których za³o¿yciele mieli z pocz¹tku parê groszy w kieszeni, ale

poszli jak burza i podbili œwiat. Jak pokonali niedostatek i stali siê wielcy? Stosowali

marketing partyzancki — czy o tym wiedzieli, czy nie.

Zapomnij o tradycyjnym marketingu, tworzonym z myœl¹ o korporacjach z potê¿nymi

bud¿etami i kadr¹ ekspertów w ka¿dej dziedzinie. Twoim najwa¿niejszym kapita³em jest

bystra i g³odna sukcesu mentalnoœæ przedsiêbiorcy. Twórz w³asn¹ firmê, inwestuj¹c

niewielkie pieni¹dze i wyci¹gaj¹c maksymalne zyski. To w³aœnie jest marketing

partyzancki -- idea sprawdzona przez ponad milion osób na ca³ym œwiecie, które kupi³y

ksi¹¿ki dla przedsiêbiorców-partyzantów. Tak wielka popularnoœæ partyzanckiego

marketingu to dowód na to, ¿e niezwyk³e pomys³y skutkuj¹.

Ta ksi¹¿ka jest kompendium porad dla ma³ych przedsiêbiorców. Przeczytaj j¹ i opanuj

najwa¿niejsze umiejêtnoœci potrzebne w ma³ej firmie:

znajdowanie pomys³ów na biznes: najbardziej rozwojowe rynki XXI wieku,

w tym najnowsze szanse dla pracuj¹cych zdalnie;

znajdowanie tanich i skutecznych œrodków promocji i reklamy;

tworzenie sieci kontaktów;

tworzenie skutecznego i twórczego planu marketingowego;

d¹¿enie do powtarzalnych, coraz wiêkszych transakcji;

skuteczna wspó³praca z innymi przedsiêbiorcami;

maksymalizowanie zysków, a nie przychodów;

korzystanie z Internetu i innych wspó³czesnych technologii: prostych,

niedrogich i oferuj¹cych nieograniczone mo¿liwoœci.

Marketing partyzancki zaczyna siê od pomys³u, a koñczy, gdy masz wielu sta³ych

klientów i du¿y zysk. Do³¹cz do grona tych, którzy byli mali i stali siê wielcy.

Spis treści

I Partyzanckie podejście do marketingu — reaktywacja

1. Na czym polega marketing partyzancki?

2. Marketing przedsiębiorczy,

czyli czym się różnią partyzanci

3. Trzynaście najważniejszych tajemnic marketingu

4. Partyzanci piszą plan marketingu

5. Sekrety tworzenia kreatywnego planu marketingu

6. Sekrety wybierania metod marketingowych

7. Sekrety oszczędzania na marketingu

107

8. Sekrety uzyskiwania darmowych badań rynkowych 121

II Minimarketing

131

9. Werbowanie — marketing oko w oko z klientem

137

10. Prywatne listy — niedrogie, a skuteczne

155

11. Telemarketing, czyli pieniądze

z wykręcania numerów

169

12. Broszury i ulotki

183

13. Jak zamieszczać ogłoszenia drobne,

czyli niech małe będzie piękne

197

14. Znaki duże i małe

211

15. Książki telefoniczne — żyła złota

227

III Marketing w dużych mediach

237

16. Gazety — jak zostać geniuszem reklamy prasowej

241

17. Reklama w czasopismach

253

18. Reklama radiowa tańsza niż myślisz

265

6 Spis treści

19. Telewizja — jak jej użyć, by nie nadużyć

277

20. Reklama zewnętrzna — co może, a czego nie może

293

21. Marketing bezpośredni

— celowanie wprost w klientów

301

IV Marketing pozamedialny

333

22. Gadżety i próbki — jeśli masz, to dawaj

341

23. Darmowe szkolenia, konsultacje i demonstracje

— pokazuj i sprzedawaj

355

24. Targi, pokazy — jak robić sceny przy ludziach

369

25. Inne narzędzia marketingu: dodatkowe usługi,

szperacze, konkursy, biuletyny, internet

i pozostałe partyzanckie media

385

26. Public relations — wiarygodność od zaraz

413

27. Profesjonalny marketing

439

V Marketingowy atak partyzancki

461

28. Jak partyzanci wykorzystują psychologię?

469

29. Jak partyzanci wygrywają bitwy?

493

Skorowidz

505

Na czym polega

marketing partyzancki?

arketing to wszystko, co robisz, by promować swoją

działalność, od momentu jej wymyślenia do punktu,

w którym ludzie kupią Twoją usługę lub produkt i za-

czną być stałymi, regularnie kupującymi klientami. Klu-

czowe słowa do zapamiętania to wszystko i regularnie .

Marketing obejmuje: nazwę Twojej firmy; ustalenie,

czy będziesz sprzedawał produkt czy usługę; metodę

produkcji lub świadczenia usług; kolory, rozmiary i kształt

produktu; opakowanie; miejsce prowadzenia działalności;

reklamę; public relations; szkolenia handlowe; prezen-

tacje produktów; zapytania telefoniczne; rozwiązywanie

problemów; plan wzrostu; plan zdobywania nowych klien-

tów; kontynuowanie kontaktów. Jeżeli wnioskujesz z tego,

że marketing to złożony proces, masz rację.

Powinieneś patrzeć na marketing jak na koło, które za-

czyna się od pomysłu na generowanie przychodu, a koń-

czy się wtedy, gdy masz wielu stałych klientów i klientów

nowych, których polecili starzy. Jeżeli Twój marketing

nie zatacza pełnego koła, to staje się linią, która może Cię

zaprowadzić wprost do bankructwa.

Czym jest

marketing

Marketing

jest kołem

20 Partyzanckie podejście do marketingu — reaktywacja

Marketing

partyzancki

kontra tradycyjny

Partyzanckie taktyki marketingowe różnią się od

taktyk tradycyjnych na dwanaście ważnych sposobów.

Kiedyś porównywałem marketing partyzancki z „pod-

ręcznikowym”, ale dziś, ponieważ pojęcie marketing par-

tyzancki często pada w podręcznikach, porównuję go

z marketingiem tradycyjnym.

1. Tradycyjne praktyki marketingowe wymagają zain-

westowania pieniędzy w proces marketingowy. Teoria

marketingu partyzanckiego mówi, że podstawową

inwestycją powinny być czas , energia i wyobraźnia .

2. Tradycyjne praktyki marketingowe są przystosowane

do potrzeb dużych firm. Są to zalecane taktyki dla

dużych korporacji i ich tradycyjnie dużych budżetów.

Marketing partyzancki jest przeznaczony dla małych

firm . Każde słowo każdego zdania na każdej stronie

każdej książki o marketingu partyzanckim jest skie-

rowane do właścicieli małych firm, których marze-

nia są o wiele większe niż ich salda na rachunkach.

3. Skuteczność tradycyjnego marketingu mierzy się wiel-

kością sprzedaży. Marketing partyzancki bazuje na

prawdzie, że każdy może znaleźć sposób na wyge-

nerowanie wysokiej sprzedaży. Ale duża sprzedaż,

szybki obrót, duże odsetki reakcji i duży ruch w skle-

pie są bez znaczenia, jeżeli konsekwentnie nie gene-

rujemy zysków. Podstawowym miernikiem dla par-

tyzantów jest więc zysk .

4. Tradycyjny marketing bazuje na doświadczeniu i oce-

nie własnej, która polega na zgadywaniu. Nietrafne

decyzje są zbyt kosztowne dla partyzantów, więc

marketing partyzancki opiera się na naukowej psy-

chologii , a konkretnie na prawach dotyczących za-

chowania ludzi. Istnieją pewniki, które można przyjąć

à propos wzorców nabywczych, i partyzanci koncen-

trują się na tych pewnikach.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: