Biznesplan od podstaw.pdf

Biznesplan od podstaw

Autor: Edward Blackwell

TĀumaczenie: Piotr Fraľ, Magdalena Strzelecka

ISBN: 83-7361-813-9

TytuĀ oryginaĀu: How To Prepare A Business Plan

Format: A5, stron: 200

Rozpoczynanie przedsiķwziķcia gospodarczego jest jak wyprawa do lasw tropikalnych

w poszukiwaniu skarbu Ð materialnego bogactwa i osobistej satysfakcji. Ale droga do

tego skarbu jest peĀna puĀapek. JeŃeli chcesz wrciě z wyprawy z torbĴ peĀnĴ zĀota,

musisz napisaě wĀasny przewodnik podrŃy.

JeŃeli biznesplan ma daě Ci satysfakcjķ, okreľl, czego oczekujesz od przedsiķwziķcia.

Czy chodzi wyĀĴcznie o korzyľci finansowe? O TwojĴ niezaleŃnoľě i swobodķ?

O budowanie wĀasnej korporacji? O radoľě Ńycia? A moŃe chcesz po prostu czuě siķ

potrzebnym? Z kolei od tego, jaki jesteľ, bķdzie zaleŃaĀ charakter planowanego

przedsiķwziķcia. JeŃeli jesteľ otwarty i potrafisz wywieraě wpĀyw na ludzi, sprbuj

samodzielnie zajĴě siķ sprzedaŃĴ. A jeľli wľrd ludzi nie czujesz siķ, jak ryba w wodzie,

w takim przypadku zajmij siķ pracĴ koncepcyjnĴ, a do sprzedaŃy zaangaŃuj kogoľ

innego. Przeczytaj tķ ksiĴŃkķ, a dowiesz siķ, jak stworzyě spjny, logiczny

i konsekwentny plan dziaĀania, wychodzĴc od dobrze przemyľlanego celu

przedsiķwziķcia i Twoich predyspozycji.

PlanujĴc przedsiķwziķcie, musisz okreľliě, jaki produkt lub usĀuga da Ci przewagķ nad

konkurencjĴ. Chcesz wprowadziě coľ nowego czy ulepszonĴ wersjķ czegoľ, co juŃ

istnieje? A moŃe zaoferujesz coľ, co jest taĺsze, bardziej niezawodne lub Āatwiej

dostķpne dla klientw? Biznesplan musi zawieraě strategiķ spajajĴcĴ Twj pomysĀ,

cele i moŃliwoľci. Tylko w ten sposb przekonasz bank, fundusz poŃyczkowy lub

potencjalnego inwestora do przyznania Ci kapitaĀu.

W ksiĴŃce Jak przygotowaě biznesplan znajdziesz omwienie wszystkich etapw

tworzenia dobrego biznesplanu:

¤ okreľlanie szczegĀowej i realnej koncepcji przedsiķwziķcia,

¤ planowanie przepĀyww pieniķŃnych i zapotrzebowania na kapitaĀ,

¤ pozyskiwanie kapitaĀu,

¤ wprowadzanie biznesplanu w Ńycie.

O autorze:

Edward Blackwell jest ksiķgowym i konsultantem. Od wielu lat dziaĀa na wĀasny rachunek

i doradza innym przedsiķbiorcom, dzielĴc siķ z nimi swoim doľwiadczeniem. Jest

autorem kilku ksiĴŃek opublikowanych przez Kogan Page. Ta ksiĴŃka, pod oryginalnym

tytuĀem How to Prepare a Business Plan, cieszy siķ ogromnym powodzeniem wľrd

czytelnikw na caĀym ľwiecie. PrzetĀumaczono jĴ na kilka jķzykw.

Spis treci

Podzikowania ...................................................................................... 5

Wstp ....................................................................................................... 7

1. Pisanie biznesplanu ............................................................................11

2. Rachunek prognozowanych przepływów pieni!nych .............. 27

3. Bardzo mała firma .............................................................................. 43

4. Handel detaliczny i gastronomia .................................................... 67

5. Produkcja ...............................................................................................91

6. Rozwój firmy ......................................................................................109

7. Rynek ....................................................................................................121

8. Pozyskiwanie funduszy ....................................................................125

9. Typowe błdy ......................................................................................135

10. Wykonywanie biznesplanu .............................................................141

11. Mała firma i cykl handlowy ............................................................147

12. Monitorowanie postpów ................................................................153

13. W poszukiwaniu dobrych rad ........................................................175

A Pomoc dla małych firm ....................................................................179

B Przydatne nazwy, adresy i strony WWW .....................................183

Skorowidz ............................................................................................191

Pisanie biznesplanu

Biznesplany wymagane s od podmiotów gospodarczych chccych pozyska

rodki finansowe z banku, innej instytucji finansowej lub od potencjal-

nych akcjonariuszy. Twój biznesplan ma wielkie znaczenie właciwie tylko

dla Ciebie. Banki i inne podmioty finansujce przedsi$wzi$cia gospodarcze

otrzymuj ich wiele. Musisz wi$c uzyska aprobat$ instytucji, do której si$

zwracasz, i podtrzyma jej zainteresowanie. Aby to osign, pisz jasno,

zwi$'le, logicznie i realistycznie. Podeprzyj słowa liczbami, gdzie to tylko

mo)liwe.

Jasno wypowiedzi

Osoba czytajca Twój biznesplan jest zaj$ta, cz$sto ma inne problemy, z który-

mi musi si$ zmaga. +wiadomie i podwiadomie ocenia Ci$ na podstawie

sposobu wypowiadania si$. Zatem:

unikaj prób zmieszczenia w jednym zdaniu zbyt wielu pomysłów;

niech ka)de zdanie wypływa logicznie z poprzedniego;

nie szafuj przymiotnikami;

przedstawiaj dane w formie tabeli tam, gdzie taka forma byłaby

właciwa.

niech Twój j$zyk b$dzie prosty;

Biznesplan od podstaw

Zwizło

Jeli doradca kredytowy lub kierownik działu kredytów znudzi si$, czytajc

materiały, prawdopodobnie nie podejdzie do Twojego projektu z właci-

wym zrozumieniem. Wi$c przycinaj, przycinaj i jeszcze raz przycinaj tekst,

zostawiajc jedynie to, o czym czytajcy naprawd$ powinien zosta poinfor-

mowany. Zbyt szczegółowe opisy usu1.

Logika

Fakty i pomysły, które przedstawiasz, oka) si$ łatwiejsze do przyswojenia

i wywr wi$kszy wpływ na czytajcego, je)eli b$d tworzyły logiczn sekwen-

cj$. Unikaj serii chaotycznych akapitów, nawet najlepiej sformułowanych.

Upewnij si$ równie), )e to, co znalazło si$ w jednym akapicie, harmonizuje

z tym, co napisałe w innym.

Realizm

Nie przesadzaj, opisujc swoje przedsi$wzi$cie.

Liczby

Doradca kredytowy lub inwestor, czytajc Twój plan, myli w kategoriach liczb.

Słowa nie zrobi na nim wra)enia, chyba )e zostan poparte dokładnymi

wyliczeniami. Spróbuj zatem okrela zjawiska liczbowo wsz$dzie tam, gdzie

to mo)liwe.

Projektowanie biznesplanu

Układ biznesplanu mo)e bardzo pomóc w podtrzymaniu zainteresowania

czytajcego. Przede wszystkim informacje musz by przedstawione w logicz-

nym porzdku. Mo)esz zaprezentowa je w poni)szej sekwencji, stosujc

nagłówki. W ten sposób umo)liwisz czytajcemu przejrzenie planu i )eglo-

wanie po nim bez trudnoci.

Krótka deklaracja celów.

Ocena rynku, na który planujesz wej.

Pisanie biznesplanu

Umiej$tnoci, dowiadczenie i rodki finansowe, jakie wnosisz.

Korzyci dla klientów zwizane z produktem.

Sposób zainicjowania działalnoci.

Perspektywy długookresowe.

Cele finansowe.

Kwota, o jak prosisz, i planowany sposób jej wykorzystania.

Załczniki na poparcie wczeniejszych wypowiedzi, w szczególnoci

rachunek przepływów pieni$)nych i inne prognozy finansowe.

10.

Historia firmy (tam, gdzie ma to zastosowanie).

Do powy)szej listy mo)na oczywicie co doda, je)eli ludzie, którzy b$d czyta-

li biznesplan, czym si$ szczególnie interesuj. Władze publiczne na przykład

chc zwykle wiedzie, czy planowana działalno przyczyni si$ do zmniejsze-

nia bezrobocia w regionie. Napisz specjalny akapit, aby im to wyjani.

Objto

W biznesplanie powinny znale' si$ wszystkie wymienione powy)ej infor-

macje. To, ile napiszesz w ka)dym punkcie, powinno by proporcjonalne

do planowanego zakresu działalnoci — takie s oczekiwania osób czytaj-

cych podobne projekty. Zaj$ty doradca kredytowy nie b$dzie chciał czyta

wielu stron, jeli prosisz go o tysic czy par$ tysi$cy złotych. Niekorzystne

wra)enie odniesie równie) wtedy, gdy poproszony o kredyt w wysokoci

500 000 zł, odnajdzie tylko zdanie czy dwa na temat aspektu, który go naj-

bardziej interesuje.

Pisanie biznesplanu

Piszc staranny biznesplan, wyrobisz sobie lepsze spojrzenie na cało

przedsi$wzi$cia. Masz wspaniały projekt, wiesz, )e potencjalny lub istniejcy

rynek, na którym chcesz działa, jest spory. Otrzymałe mnóstwo rad od eks-

pertów i wykonałe kalkulacje dotyczce zysków, które masz zamiar osi-

gn. Sporzdziłe w ko1cu rachunek prognozowanych przepływów pie-

ni$)nych i obliczyłe, jakiej sumy potrzebujesz. Kiedy otrzymasz pienidze,

rozpoczniesz działalno. Tylko tak Ci si$ wydaje! Jest bardzo prawdopo-

dobne, )e masz jeszcze zadanie domowe do odrobienia. I teraz przyszła po-

ra, aby si$ nim zaj.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: