Skuteczne prezentacje biznesowe - Jan Batorski.pdf

(567 KB) Pobierz
119063065 UNPDF
Niniejsza darmowa publikacja zawiera jedynie fragment
pełnej wersji całej publikacji.
Aby przeczytaæ ten tytuł w pełnej wersji kliknij tutaj .
Niniejsza publikacja mo¿e byæ kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wył¹cznie w formie dostarczonej przez
NetPress Digital Sp. z o.o., operatora sklepu na którym mo¿na
jakiekolwiek zmiany w zawartoœci publikacji bez pisemnej zgody
NetPress oraz wydawcy niniejszej publikacji. Zabrania siê jej
od-sprzeda¿y, zgodnie z regulaminem serwisu .
Pełna wersja niniejszej publikacji jest do nabycia w sklepie
Niniejszy ebook jest własnością prywatną .
Niniejsza publikacja, ani żadna jej część, nie może być kopiowana, ani
w jakikolwiek inny sposób reprodukowana, powielana, ani odczytywana
w środkach publicznego przekazu bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania
się jej publicznego udostępniania w Internecie, oraz odsprzedaży zgodnie
z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli .
© Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl
Data: 10.07.2008
Tytuł: Skuteczne prezentacje biznesowe
Autor: Jan Batorski
Wydanie I
ISBN: 978-83-7582-658-6
Projekt okładki: Marzena Osuchowicz
Korekta: Anna Popis-Witkowska
Skład: Anna Popis-Witkowska
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW: www. ZloteMysli.pl
EMAIL: kontakt@zlotemysli.pl
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
SPIS TREŚCI
.................................... 17
Założenia grupowych prezentacji sprzedażowych ....................................17
Założenie 1 ..............................................................................19
Założenie 2 ..............................................................................21
Założenie 3 ..............................................................................22
Założenie 4 ..............................................................................23
Założenie 5 ..............................................................................24
Założenie 6 ..............................................................................24
Założenie 7 ..............................................................................25
Założenie 8 ..............................................................................25
Założenie 9 ..............................................................................26
Założenie 10 .............................................................................27
Założenie 11 .............................................................................27
Założenie 12 .............................................................................28
Założenie 13 .............................................................................28
Założenie 14 .............................................................................29
Założenie 15 .............................................................................29
Porywająca prezentacja zakończona — i co dalej? ...................................30
ROZDZIAŁ 2: ZASADY I METODY PREZENTACJI BIZNESOWYCH .........................31
Kanony publicznego zabierania głosu ......................................................31
Główne zasady sztuki retorycznej .......................................................33
Zasady nauczania — uczenia się .............................................................34
Zasada poglądowości ......................................................................35
Zasada wiązania teorii z praktyką .......................................................37
Zasada całości ..............................................................................38
Zasada świadomego i aktywnego udziału uczestników prezentacji w procesie
nauczania — uczenia się ..................................................................38
Zasada przystępności ......................................................................40
Zasada systematyczności i logicznej kolejności w
..... 41
Zasada trwałości wyników nauczania — uczenia się ................................. 42
Zasada indywidualizacji w nauczaniu — uczeniu się .................................44
Zasady sprzedaży ..............................................................................45
Zasada postrzegania ......................................................................45
Zasada więzi ................................................................................46
Zasada żądzy bycia ważnym .............................................................47
Zasada planowania z wyprzedzeniem ..................................................48
Zasada nieograniczonych możliwości ...................................................48
Zasada stosowności pytań ................................................................48
Zasada Francisa Bacona ...................................................................49
Zasada jakości pytań ......................................................................49
nauczaniu — uczeniu się
ROZDZIAŁ 1: WSTĘP .............................................................................12
Ustalenia terminologiczne ...................................................................12
Co to znaczy „prezentacja biznesowa”? ...................................................16
Prezentacje ukierunkowane na przekaz informacji ..................................16
Prezentacje ukierunkowane na kształtowanie umiejętności ....................... 16
Prezentacje ukierunkowane na sprzedaż ..............................................17
Co to znaczy „grupowa
prezentacja
sprzedażowa”?
Zasada diagnozy potrzeb klienta ........................................................50
Zasada zaufania ............................................................................50
Zasada przyjaźni ...........................................................................51
Zasada potrzeby ............................................................................51
Zasada zaangażowania klienta ...........................................................52
Zasada optymizmu pedagogicznego dla sprzedawców ...............................53
Zasada wiarygodności Elana ..............................................................53
Zasada problemów .........................................................................54
Zasada bezpieczeństwa ...................................................................54
Zasada ryzyka ...............................................................................55
Zasada oczekiwania .......................................................................55
Zasada sprzedaży ..........................................................................56
Zasada „siewu i plonu” ...................................................................56
Zasada obiekcji .............................................................................56
Psychologiczne zasady skutecznej prezentacji ...........................................57
Informacje podane na początku i końcu ...............................................57
Informacje podane w niezwykły sposób ................................................57
Wizualizacja ................................................................................58
Łączenie .....................................................................................59
Powtarzanie .................................................................................59
Świadoma aktywność ......................................................................59
Entuzjazm ...................................................................................60
Właściwa atmosfera .......................................................................60
Metody nauczania — uczenia się ............................................................61
ROZDZIAŁ 3: SUKCES TO CELE .................................................................67
Myślenie ukierunkowane na cel .............................................................67
Cele są paliwem ............................................................................67
Musisz wyznaczyć efektywne cele ......................................................68
Poziomy realizacji celów .....................................................................70
Po co mieliby Cię słuchać? ...................................................................70
Określanie celów szkolenia na piśmie ......................................................75
Zalety wyznaczania celów ................................................................76
ROZDZIAŁ 4: JAK PRZYGOTOWAĆ SIĘ DO
................................77
Prakseologiczna zasada preparacji działania .............................................77
Po co się przygotowywać? ....................................................................78
Aranżacja miejsca (sali) — jak je zorganizować? .........................................79
Dostępność urządzeń technicznych .....................................................80
Idealne środowisko do nauki .............................................................80
Warunki dobrego szkolenia ...............................................................80
Przygotowywanie treści prezentacji biznesowej .........................................81
Tytuł prezentacji ...........................................................................81
Gromadzenie materiału ...................................................................81
Jak przygotować ogólny plan prezentacji? ............................................ 82
Umiejętność znajdowania wspólnego języka ............................................83
Pomysły z życia codziennego .............................................................84
Unikaj przegadania ........................................................................84
Dostosuj się do czasu ......................................................................86
Rozplanowanie .............................................................................86
PREZENTACJI?

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin