Sekrety skutecznych negocjacji.pdf

(455 KB) Pobierz
803510251.001.png
Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Sekrety skutecznych negocjacji"
Darmowa publikacja dostarczona przez
Copyright by Złote Myśli & Lech Baczyński, rok 2008
Autor: Lech Baczyński
Tytuł: Sekrety skutecznych negocjacji
Data: 26.03.2012
Złote Myśli Sp. z o.o.
ul. Toszecka 102
44-117 Gliwice
Niniejsza
publikacja
może
być
kopiowana,
oraz
dowolnie
rozprowadzana
tylko
i
wyłącznie
w
formie
dostarczonej
przez
Wydawcę.
Zabronione
są
jakiekolwiek
zmiany
w
zawartości
publikacji
bez
pisemnej
zgody
Wydawcy.
Zabrania
się
jej
odsprzedaży,
zgodnie
z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.
Autor
oraz
Wydawnictwo
Złote
Myśli
dołożyli
wszelkich
starań,
by
zawarte
w
tej
książce
informacje
były
kompletne
i
rzetelne.
Nie
biorą
jednak
żadnej
odpowiedzialności
ani
za
ich
wykorzystanie,
ani
za
związane
z
tym
ewentualne
naruszenie
praw
patentowych
lub
autorskich.
Autor
oraz
Wydawnictwo
Złote
Myśli
nie
ponoszą
również
żadnej
odpowiedzialności
za
ewentualne
szkody
wynikłe
z
wykorzystania
informacji
zawartych
w książce.
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
P owe r ed by TCPDF ( www .t cpd f. o r g )
Dedykuję Matce
SPIS TREŚCI
Wstęp . .....................................................................................5
Czym są negocjacje? .................................................................6
Odwagi - możesz! .....................................................................9
Kiedy negocjować, a kiedy nie? ...............................................11
Synergia czy gra o sumie zerowej? ..........................................13
Przygotowanie do negocjacji ...................................................15
BATNA – co to takiego? ..........................................................20
Podstawowe błędy początkujących negocjatorów ...................22
Styl negocjacyjny ....................................................................24
Dobre zakończenie negocjacji ................................................30
Konkretne kwoty w negocjacjach - targi ..................................31
Wywieranie wpływu na ludzi i
. .36
Erystyka w negocjowaniu .......................................................43
Taktyki i sztuczki negocjatorskie ............................................45
Negocjacje w innych krajach ...................................................54
Zakończenie ...........................................................................56
zastosowania w negocjacjach
SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI - fragment – Złote Myśli
Lech Baczyński
● str. 5
Wstęp
Co da Ci ta książka?
Dowiesz się z niej, na czym polegają negocjacje, kiedy warto negocjo-
wać a kiedy nie, jak przygotowywać się do negocjacji.
Poznasz podstawowe błędy początkujących negocjatorów, różne style
negocjacyjne, sposoby targowania.
Dowiesz się, jakie jest dobre zakończenie negocjacji, jak wywierać
wpływ na ludzi i jak zastosować wywieranie wpływu w negocjacjach,
oraz poznasz taktyki i sztuczki negocjatorskie.
Znaczenie słowa BATNA będzie dla ciebie oczywiste, dowiesz się też
co daje dobra BATNA.
Przyjrzysz się także zwyczajom negocjacyjnym w różnych krajach.
A przede wszystkim, dowiesz się, że TY możesz negocjować, jeśli
chcesz, i że celem negocjacji jest stworzenie sytuacji: wygrana-wy-
grana (ang. win-win), czyli obustronnej korzyści. Napisałem tą książ-
kę nie po to, żeby uczyć czytelników jak wygrywać z innymi, tymi,
którzy jej nie czytali, ale po to, żeby uczyć jak dochodzić do rozwiąza-
nia, które jest dla obu stron satysfakcjonujące. Bo jaki jest społeczny
zysk z tego, że jedna strona zyska tyle ile druga straci? Lepiej jest
przecież, jeżeli zyskają obie strony.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Lech Baczyński
 

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin