Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji.pdf

Ten ebook zawiera darmowy fragment publikacji "Psychologia wywierania wpływu i

psychomanipulacji"

Darmowa publikacja dostarczona przez

ZloteMysli.pl

Autor: Andrzej Stefańczyk

Tytuł: Psychologia wywierania wpływu i psychomanipulacji

Data: 26.03.2012

Złote Myśli Sp. z o.o.

ul. Toszecka 102

44-117 Gliwice

www.zlotemysli.pl

email: kontakt@zlotemysli.pl

Niniejsza

publikacja

może

być

kopiowana,

oraz

dowolnie

rozprowadzana

tylko

wyłącznie

formie

dostarczonej

przez

Wydawcę.

Zabronione

są

jakiekolwiek

zmiany

zawartości

publikacji

bez

pisemnej

zgody

Wydawcy.

Zabrania

się

jej

odsprzedaży,

zgodnie

z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśli.

Autor

oraz

Wydawnictwo

Złote

Myśli

dołożyli

wszelkich

starań,

zawarte

tej

książce

informacje

były

kompletne

rzetelne.

Nie

biorą

jednak

żadnej

odpowiedzialności

ani

ich

wykorzystanie,

ani

związane

tym

ewentualne

naruszenie

praw

patentowych

lub

autorskich.

Autor

oraz

Wydawnictwo

Złote

Myśli

nie

ponoszą

również

żadnej

odpowiedzialności

ewentualne

szkody

wynikłe

wykorzystania

informacji

zawartych

w książce.

Wszelkie prawa zastrzeżone.

P owe r ed by TCPDF ( www .t cpd f. o r g )

SPIS TREŚCI

ROZDZIAŁ 1 . ...............................................................................7

Poznajemy siebie i innych . .........................................................7

1. Wprowadzenie

..................................................................7

2. Osobowość

.....................................................................10

Typ osobowości . ................................................................11

Ogólna charakterystyka typów . ..............................................19

Temperament . .................................................................22

Inteligencja . ....................................................................29

Potrzeby . ........................................................................30

3. Psychika i jej mechanizmy obronne

........................................32

Identyfikacja . ...................................................................33

Wypieranie . .....................................................................36

Projekcja . .......................................................................38

Tworzenie objawów . ..........................................................40

Przeniesienie . ..................................................................42

Sublimacja . .....................................................................44

Reakcje upozorowane . ........................................................45

Unikanie . ........................................................................46

Racjonalizacja . .................................................................49

Znieczulanie . ...................................................................50

Odgradzanie się . ...............................................................51

Ucieczka w bezsilność . ........................................................53

Kreowanie ról . ..................................................................54

Opancerzanie uczuć . ..........................................................56

4. Asertywność

....................................................................57

ROZDZIAŁ 2 ..............................................................................60

Wśród innych ludzi .................................................................60

1. Komunikacja werbalna i niewerbalna

......................................60

2. Mowa ciała

.....................................................................63

Twarz ............................................................................65

Oczy ..............................................................................67

Uśmiech .........................................................................67

Gesty i ich znaczenie ..........................................................70

3. Style komunikacji

.............................................................77

4. Strefy komunikacji

............................................................80

ROZDZIAŁ 3 ..............................................................................84

Wpływ społeczny ....................................................................84

1. Reguły społeczne – narzędzie wpływu społecznego

......................84

2. Reguła maksymalizacji korzyści

.............................................85

3. Reguła uproszczonej oceny szans

...........................................86

4. Zasada kontrastu

..............................................................86

5. Reguła wzajemności

..........................................................88

6. Reguła konsekwencji

.........................................................91

7. Reguła lubienia

................................................................94

8. Reguła niedostępności

........................................................98

9. Reguła autorytetu

...........................................................100

10. Społeczny dowód słuszności

..............................................102

ROZDZIAŁ 4 .............................................................................105

Perswazja, czyli kilka słów o skutecznym przekonywaniu ...............105

1. Czym jest perswazja?

.......................................................105

2. Rozgryźć rozmówcę

.........................................................106

3. Język perswazji

..............................................................114

„Pozorny wybór” .............................................................114

Słowa kierunkujące ...........................................................115

„Nie” czasami znaczy „tak” ................................................116

Nie warto próbować ..........................................................118

„Masz rację, ale...” ..........................................................119

Właściwe pytania .............................................................120

Rola pytań .....................................................................122

Mów i daj mówić ..............................................................125

Zakazane słowa i zwroty ....................................................126

Nie sposób pominąć doświadczenia ........................................128

Kto słucha wie o co chodzi ..................................................129

Głos jak dzwon ................................................................134

Ciało nie kłamie ...............................................................136

Człowiek zadbany jest szanowany .........................................137

Siła skojarzeń .................................................................138

Emocje kontra rozum ........................................................139

Moc entuzjazmu ..............................................................142

Warunki konieczne ...........................................................144

4. Fazy procesu perswazyjnego

...............................................146

ROZDZIAŁ 5 .............................................................................149

Psychomanipulacja ................................................................149

1. Co to jest psychomanipulacja?

............................................149

2. Podatność na psychomanipulację

.........................................150

................................................152

Dezinformacja ................................................................153

Propaganda ....................................................................158

Cenzura ........................................................................168

Przekaz podprogowy .........................................................173

Programowanie neurolingwistyczne .......................................174

Hipnoza ........................................................................178

Indoktrynacja .................................................................182

„Pranie mózgu” ...............................................................185

Kontrola umysłu ...............................................................189

BIBLIOGRAFIA ..........................................................................194

3. Techniki psychomanipulacji

PSYCHOLOGIA.. – darmowy fragment – Złote Myśli

Andrzej Stefańczyk

● str. 5

Wstęp

Świat rozwija się zaskakująco szybko, idzie naprzód nie bacząc na nic,

życie nabiera tempa. Każdy chce coś osiągnąć, do czegoś dojść,

zapewnić sobie bezpieczną przyszłość. Aby jednak do czegoś dojść

trzeba stale działać, być aktywnym, atrakcyjnym, przekonującym. Stale

rosnąca konkurencja i nasilające się współzawodnictwo, powoduje, że

wiele osób zaczyna uciekać się do stosowania różnych tricków

wpływających na emocje i zachowanie innych. Nie warto zostawać

w tyle, trzeba wziąć sprawy w swoje ręce i działać, aby osiągnąć

sukces. Warto przy tym pamiętać, aby przy osiąganiu swoich własnych

celów nie zapomnieć o innych. Nie wolno traktować ludzi przedmiotowo

niczym „pionki” we własnej grze, bowiem prędzej czy później to się

zemści. Lepiej przekonać ich do wspólnego działania, bowiem w grupie

znacznie łatwiej osiągnąć założony cel, niż w pojedynkę.

Książka została napisana z myślą o ludziach zainteresowanych tematyką

wywierania wpływu, perswazji i psychomanipulacji. Zawiera ona wiele

istotnych informacji dotyczących wpływania na ludzi oraz informacji

dotyczących obrony przed negatywnym oddziaływaniem z ich strony.

Książka została podzielona na pięć rozdziałów, które grupują

i porządkują zagadnienia w sposób, który uznałem za logiczny. Pierwszy

rozdział skupia się na człowieku jako jednostce, na charakterystyce jego

psychiki i tym co na nią oddziałuje. Rozdział drugi przedstawia

człowieka w grupie ludzi, oraz sposób w jaki się komunikuje z innymi.

Rozdział trzeci omawia zagadnienia wpływu społecznego poprzez

charakterystykę reguł społecznych. Rozdział czwarty omawia temat

perswazji przedstawiając skuteczne sposoby przekonywania innych.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: