profesjonalna_autoprezentacja.pdf

(176 KB) Pobierz
Materiały szkoleniowe dla Akademickiego Biura Karier UJK 2010/2011
Profesjonalna autoprezentacja
Prowadzący:
Dominik Borawski – doktor
psychologii, trener, coach rozwoju
osobistego; połączył psychologię
społeczną i osobowości z nauczaniem
praktycznych kompetencji. Prowadzi
szkolenia z zakresu praktycznych
aplikacji Psychologii Pozytywnej w
rozwoju osobistym, relacjach
interpersonalnych, biznesie i nauce.
Napisał doktorat z psychologii
osobowości na temat integrujących
funkcji dialogowości wewnętrznej.
Publikuje artykuły w prestiżowych
czasopismach, min. w Przeglądzie
Psychologicznym, Gazecie Wyborczej i
innych.
Część I
Jak działa umysł w kontekście odbierania i oceniania ludzi?
Ćwiczenie 1
Która kobieta jest bardziej atrakcyjna?
Ile potrzebujesz na podjęcie decyzji na temat przypisania większej atrakcyjności
kobiecie, którą wybrałeś?
Jakie cechy jeszcze jesteś skłonny jej przypisać?
Umysł cały czas ocenia !!!
Ale bardzo często nie wie na podstawie czego !!!
Czy wiesz dlaczego większość osób wybiera kobietę znajdującą się po prawej
stronie???
Występują dwa rodzaje wnioskowania: związane z centralnym torem przetwarzania
informacji oraz z torem peryferyjnym. Pierwszy to logiczna i merytoryczna analiza
informacji płynących z otoczenia. Drugi to wnioskowanie na podstawie
pozalogicznych, czyt. emocjonalnych wskaźników towarzyszących bodźcowi (np.
piękne oczy, albo duży dekolt).
Druga droga jest częstsza bo nie wymaga wysiłku. Gdy ludzie się śpieszą oceniają i
podejmują decyzje poza światem logiki.
Aby ludzie przetwarzali informacje logicznie potrzebują:
·
Motywacji do poświęcenia osobie bądź innemu obiektowi czasu i
wydatkowania wysiłku poznawczego, aby rozważać logikę wypowiedzi, mocne i
słabe strone etc.
·
Umiejętności i wiedzy, która pozwala mu odebrać przekaz słowny osoby np.
kandydata do pracy, musi znać dziedzinę o której wypowiada się kandydat
·
Czas na rozważenie słów, zastanowienie się nad sensem przekazu osoby,
przypisaniem jej określonych znaczeń
Nie ma wątpliwości, że centralna droga perswazji jest bardziej pożądana, ponieważ
jest trwalsza, odporniejsza na kontrperswazję, bardziej nieuchronnie prowadzi do
wytworzenia pozytywnej postawy wobec osoby. Ale jest też trudniejsza do osiągnięcia.
Droga peryferyjna jest bardziej kapryśna, nie daje bazy do wytworzenia trwałych
przekonań i jest podatna na kontrargumentację, szybko się ją zapomina. Ale
pozytywną postawę wobec osoby łatwiej jest wywołać właśnie tą drogą. To jest zresztą
wykorzystywane w reklamach obecność w nich takich oto bodźców:
Skrótowe wnioskowania stosowane przy ocenie ludzi i przedmiotów to tzw.
heurystyki.
Przykładowe heurystyki:
Błąd koniunkcji specyficzny scenariusz – Linda
Błąd reprezentatywności
Efekt czystej ekspozycji – wytworzenie pozytywnej opinii czy oceny obiektu
·
pod wpływem samego zwiększenia liczby kontaktów z tym obiektem – dlatego
wysyłasz cv ze zdjęciem
Efekt izolacji – tendencja do lepszego zapamiętywania obiektów, które w jakiś
sposób wyróżniają się ze środowiska , von Restorff
·
Efekt kontrastu – subiektywne zwiększenie lub zmniejszenie obserwowanych
cech obiektu w zależności od porównania z wcześniej obserwowanym
obiektem.
·
Efekt skupienia – błąd w ocenie wynikający ze zwracania nadmiernej uwagi na
jeden aspekt i ignorowania innych aspektów.
·
Ćwiczenie 2
Jak działają projekcje umysłu?
Żeby odpowiedzieć na to pytanie, zastanów się jakie cechy automatycznie popisujesz
mężczyźnie na zdjęciu poniżej?
Gotowi??? Start !!!
 
A teraz kilka pytań dodatkowych:
Jakim jeździ samochodem?
Jak wygląda jego kobieta?
Czy ma dużo przyjaciół?
Czy ma dużo pieniędzy na koncie?
Na czym polega łaczenie i łamanie schematów poznawczych?
Case study:
Robert 25 lat:
To niesłychane ale prawdziwe. Kiedyś w ramach eksperymentu socjalnego wszedłem do
ekskluzywnego klubu w sportowej bluzie i utrzymanym w podobnym klimacie kapeluszu.
Zaraz przy wejściu zaczepiła mnie pewna dziewczyna. Jak zazwyczaj byłem w mocno
energetycznym i wesołym stanie. Porozmawialiśmy przez kilka minut a ona wypala – chodź
chcę się pobawić na parkiecie z takim świetnym tancerzem. A mi jak to mówi Bożydar z

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin