DIG_artykul.pdf

3 LATA, 6 MIESIĘCY I WIELKI SUKCES

Zazwyczaj niezwykłe historie zaczynają się tak: „Na początku był pomysł...” Ale w przypadku

FM GROUP nie byłoby to do końca zgodne z prawdą. Uczciwość wymaga, by opowiadając historię

tej ﬁrmy napisać, że na początku było co najmniej kilka rewelacyjnych pomysłów, które w krótkim

czasie przełożyły się na wielki, międzynarodowy sukces. Chcieliby Państwo się dowiedzieć, jak go

osiągnęła? Zapraszamy do lektury.

FM GROUP Polska

Doskonały, szybko rotujący produkt to jednak

za mało, by odnieść sukces na tak ogromnym

i wymagającym rynku. I tu należy przedstawić

kolejny świetny pomysł FM GROUP: wyko-

rzystanie MLM.

- MLM, czyli marketing wielopoziomowy, to jed-

na z form sprzedaży bezpośredniej – tłumaczy

Artur Trawiński. – Główną jego zaletą jest oso-

bisty kontakt dystrybutora z klientem. Skraca to

do minimum drogę produktu do jego nabywcy

i pozwala zmniejszyć nakłady na reklamę. Poza

tym dystrybutor może zaoferować swojemu

klientowi atrakcyjne i unikalne produkty, które

nie są dostępne w tradycyjnych punktach sprze-

daży. To jednak nie wszystko – w MLM-ie moż-

na zarabiać nie tylko na dystrybucji produktów,

ale także na budowaniu własnej sieci sprzedaży.

Z FM GROUP Polska nawiązało już współpracę

100.000 dystrybutorów i liczba ta systematycz-

nie rośnie. A działamy na rynku nieco ponad

3 lata! To nasz ogromny sukces. Większość

naszych dystrybutorów traktuje to jako dodat-

kowe, atrakcyjne zajęcie, dzięki któremu może

osiągnąć co miesiąc dodatkowy dochód małym

kosztem własnym. Istotne jest to, że sprzedażą

bezpośrednią może zajmować się praktycznie

każdy, niezależnie od wieku, płci czy wykształ-

cenia. Najlepsi, najbardziej zaangażowani robią

dzięki MLM-owi oszałamiającą karierę.

Katarzyna Trawińska dodaje:

- Marketing wielopoziomowy opiera się na za-

ufaniu i współpracy, dlatego w naszej ﬁrmie

szczególny nacisk kładzie się na komunikację.

Priorytetową kwestią jest dla nas pełna przej-

rzystość działalności oraz systemu prowizyjnego,

bo tylko to gwarantuje zaufanie dystrybutorów

FM GROUP Polska

ul. Żmigrodzka 247

51-129 Wrocław

tel. (71) 327 00 39

Salon irmowy FM GROUP Polska

ul. Rydygiera 15

50-248 Wrocław

tel. (71) 328 98 90

Artur Trawiński

Chociaż działają na rynku relatywnie krót-

ko, mogą śmiało o sobie powiedzieć: JESTE-

ŚMY LIDERAMI. Kiedy we wrześniu 2004

roku Artur Trawiński zarejestrował ﬁrmę

FM GROUP POLSKA, sukces już wisiał

w powietrzu. I to dosłownie, bo rodzina Tra-

wińskich zainwestowała w branżę perfume-

ryjną. Piękne zapachy okazały się strzałem

w dziesiątkę: kupują je tysiące ludzi na całym

świecie. Początkowo w ofercie FM GROUP

znalazło się nieco ponad 50 eleganckich i trwa-

łych zapachów. Szybko się jednak okazało, że

trzeba poszerzyć ofertę – dziś w katalogu FM

znaleźć można aż 130 wyjątkowych perfum

i wód perfumowanych, w tym także kompozy-

cje wzbogacone feromonami. Oprócz tego FM

GROUP prowadzi sprzedaż roll-onów, balsa-

mów, żeli do kąpieli i innych ekskluzywnych

produktów perfumeryjnych w szerokiej gamie

wyjątkowych zapachów.

Siedziba FM GROUP we Wrocławiu (ul. Żmigrodzka 247)

i trwałość naszej współpracy. Poza tym tylko

dobrze poinformowany i wyszkolony dystrybu-

tor może dobrze przedstawić nasze produkty

i przede wszystkim umie odpowiednio doradzić

klientowi. Stale rosnąca liczba dystrybutorów

wymagała od nas stworzenia nowoczesnego,

sprawnie działającego systemu komunikacyj-

nego – nasi dystrybutorzy regularnie otrzymują

newslettery informujące o nowych promocjach,

a na stronie internetowej niemal codziennie po-

jawiają się aktualne wiadomości. Wszystkich

Artur Trawiński

D OLNOŚLĄSKA I ZBA G OSPODARCZA

dodatkowych informacji udziela dystrybutorom

dział Call Centre. Ponadto, by ułatwić składanie

zamówień, stworzyliśmy Sklep Internetowy FM.

Najważniejsze jest jednak to, że dzięki unikal-

nemu Programowi MLM Manager każdy dys-

trybutor ma stały dostęp do informacji o stwo-

ﬁrmę FM GROUP World SP.K., ściśle współ-

pracującą z FM GROUP Polska.

FM GROUP Polska jest w tej chwili najprężniej

działającym oddziałem FM GROUP World.

W lutym tego roku ﬁrma przeniosła się do no-

wej, większej siedziby w podwrocławskich Szew-

cach, gdzie na terenie

o powierzchni 22 ha

powstało nowoczesne

zaplecze administra-

cyjno-magazynowe.

Naturalną konsekwen-

cją tak dynamicznego

rozwoju jest stałe po-

zyskiwanie kapitału

ludzkiego i tworzenie

nowych miejsc pracy.

W FM GROUP Polska

i FM GROUP World

zatrudnienie znajdu-

ją wysoko wykwali-

ﬁkowani specjaliści

między innymi z dzie-

dziny ekonomii, eks-

portu, IT, graﬁki oraz

pracownicy niższego

szczebla.

- Dzięki nam pracę znalazło wielu młodych,

zdolnych ludzi – mówi Artur Trawiński –

i znajdzie jeszcze wielu innych.

Dział Call Centre FM GROUP Polska

Andrzej Trawiński

Firma stale się rozrasta, wchodzimy na nowe

rynki, wprowadzamy nowe produkty. Osiągnęli-

śmy w krótkim czasie olbrzymi sukces, ale wciąż

się dopiero rozwijamy. Chcemy, by za parę lat

produkty FM GROUP były dostępne na całym

świecie. I patrząc na to, do czego doszliśmy

w przeciągu zaledwie 3 lat i 6 miesięcy, wierzę,

że zdołamy to osiągnąć.

rzonej przez siebie strukturze i może na bieżąco

monitorować jej pracę, a także sprawdzić swój

aktualny stan konta. Ten system się sprawdza

– nasi dystrybutorzy wiedzą, że jesteśmy wobec

nich uczciwi.

Kluczem do sukcesu FM GROUP jest także do-

bór odpowiednich partnerów strategicznych.

Od początku swego istnienia ﬁrma współpra-

cuje z Perfandem – zakładem produkującym

wysokiej klasy perfumy. Ta mieszcząca się

w podwrocławskich Psarach ﬁrma szybko

rozbudowuje swoją infrastrukturę w związku

z rosnącymi wymaganiami FM GROUP.

Obecnie powstaje nowy zakład produkcyj-

ny o powierzchni 2.800 m² o zwiększonych

możliwościach produkcyjnych, sięgających

5 milionów sztuk perfum miesięcznie (plano-

wany czas uruchomienia to maj 2008 roku).

Co ważne, Perfand jest ﬁrmą rodzinną, której

właścicielem jest Andrzej Trawiński, ojciec po-

mysłodawcy marki FM.

Drugim kluczowym partnerem FM GRO-

UP jest niemieckie przedsiębiorstwo DROM

Fragrances Interational – producent jednych

z najlepszych kompozycji zapachowych.

- FM GROUP do współpracy wybiera tylko ta-

kich partnerów, którzy są w stanie sprostać na-

szym wysokim wymaganiom ilościowym i jako-

ściowym – wyjaśnia Artur Trawiński.

Wybór odpowiednich partnerów strategicz-

nych stał się jeszcze ważniejszy w chwili,

gdy FM GROUP podjęło ekspansję na rynki

międzynarodowe. Pierwsza zagraniczna ﬁ-

lia została otwarta w Czechach w 2005 roku.

Dziś FM GROUP działa w 27 krajach i swym

zasięgiem objęło już 4 kontynenty (Europę,

Amerykę Północną, Afrykę oraz Australię).

Współpracuje z nią aż 250.000 dystrybutorów.

Do obsługi wciąż rosnącej liczby oddziałów za-

granicznych w styczniu 2007 roku utworzono

Linda Matus, Magda Sądel

D OLNOŚLĄSKA I ZBA G OSPODARCZA

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: