Lech Baczyński - Sekrety skutecznych negocjacji.pdf

(314 KB) Pobierz
110893648 UNPDF
110893648.001.png
Niniejszy darmowy ebook zawiera fragment
pełnej wersji pod tytułem:
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji, kliknij tutaj
Darmowa publikacja dostarczona przez
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z regulaminem Wydawnictwa Złote Myśl i .
© Copyright for Polish edition by ZloteMysli.pl
Data: 13.05.2008
Tytuł: Sekrety skutecznych negocjacji
Autor: Lech Baczyński
Wydanie III
Projekt okładki: Joanna Kopik
Korekta: Sylwia Fortuna
Skład: Anna Grabka
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
110893648.002.png
Dedykuję Matce
SPIS TREŚCI
Wstęp . .....................................................................................5
Czym są negocjacje? .................................................................6
Odwagi - możesz! .....................................................................9
Kiedy negocjować, a kiedy nie? . ..............................................11
Synergia czy gra o sumie zerowej? . .........................................13
Przygotowanie do negocjacji . ..................................................15
BATNA – co to takiego? . .........................................................20
Styl negocjacyjny ....................................................................24
Dobre zakończenie negocjacji . ...............................................30
Konkretne kwoty w negocjacjach - targi . .................................31
Wywieranie wpływu na ludzi i
. .36
Erystyka w negocjowaniu . ......................................................43
Taktyki i sztuczki negocjatorskie . ...........................................45
Negocjacje w innych krajach . ..................................................54
Zakończenie . ..........................................................................56
zastosowania w negocjacjach
SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI - fragment – kliknij po więcej
Lech Baczyński
● str. 5
Wstęp
Co da Ci ta książka?
Dowiesz się z niej, na czym polegają negocjacje, kiedy warto negocjo-
wać a kiedy nie, jak przygotowywać się do negocjacji.
Poznasz podstawowe błędy początkujących negocjatorów, różne style
negocjacyjne, sposoby targowania.
Dowiesz się, jakie jest dobre zakończenie negocjacji, jak wywierać
wpływ na ludzi i jak zastosować wywieranie wpływu w negocjacjach,
oraz poznasz taktyki i sztuczki negocjatorskie.
Znaczenie słowa BATNA będzie dla ciebie oczywiste, dowiesz się też
co daje dobra BATNA.
Przyjrzysz się także zwyczajom negocjacyjnym w różnych krajach.
A przede wszystkim, dowiesz się, że TY możesz negocjować, jeśli
chcesz, i że celem negocjacji jest stworzenie sytuacji: wygrana-wy-
grana (ang. win-win), czyli obustronnej korzyści. Napisałem tą książ-
kę nie po to, żeby uczyć czytelników jak wygrywać z innymi, tymi,
którzy jej nie czytali, ale po to, żeby uczyć jak dochodzić do rozwiąza-
nia, które jest dla obu stron satysfakcjonujące. Bo jaki jest społeczny
zysk z tego, że jedna strona zyska tyle ile druga straci? Lepiej jest
przecież, jeżeli zyskają obie strony.
Copyright by Wydawnictwo Złote Myśli & Lech Baczyński
110893648.003.png
 

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin