MS TEAM Mariusz Szuba_01_2009.pdf

W tym numerze:

Witaj!

MARIUSZ SZUBA

Przeczytaj o podejściu do procesu

długotrwałego podtrzymywania

energii i motywacji.

Wiele jest punktów widzenia a jeszcze więcej opinii na temat rozwoju, możliwości czy

wreszcie znaczących zmian. Ja podchodzę do tego na swój sposób - Ty na swój. Mam

nadzieję, że ten Magazyn będzie swojego rodzaju pomostem pomiędzy moją i Twoją

rzeczywistością. A punkt spotkania będzie zawsze najlepszym miejscem do podzielenia się

sposobami na sukces.

Znajdziesz tutaj i w kolejnych numerach tematy na poziomie ogólnym jak i techniki, które

pomogły już wielu. Mój Mentor zawsze powtarzał:

“Czasami wystarczy jedno zdanie, które może zupełnie coś zmienić”.

Mam nadzieję, że znajdziesz je w tym Magazynie.

Nie mówię o zupełnych zmianach tylko o tych, które przychodzą zaraz po tym jak znajdziesz

już coś, co będzie brzmieć znajomo żeby zamienić się na coś zupełnie nowego.

Oddajemy w Twoje ręce pierwszy Numer Magazynu MS TEAM.

Z przyjemnością zapraszam do zapoznania się z naszym podejściem i niech to będzie

drobny wstęp do poszukiwań dla Ciebie.

W pierwszym wydaniu artykuły zawierają tylko drobny wstęp ale już w kolejnym numerze

prawdopodobnie dodamy kilka plików audio/video, dzięki którym będziemy mogli poznać

się lepiej.

Niech to będzie nowy sposób na komunikację między nami.

W tym wydaniu tematy zawierają to, co widzisz w tabeli po lewej stronie.

ALEKSANDER SIENKIEWICZ

Jak podchodzić do sprzedaży, żeby

wygenerować długoplanowe relacje i

zaufanie do Twojej marki.

JOANNA SZUBA

Jak smakuje Twoje zdrowie, czyli

podejście do magazynowania

energii “od kuchni”

MAGDALENA SAMOLIK

Komunikacja w rytmie. Czym różni

się taniec od komunikacji i jakie są

podobieństwa. Metaforycznie.

MONIKA SZYMONEK

Perswazja czy wywieranie wpływu?

Umysł jako niewolnik czy

sprzymierzeniec?

Pozdrawiam,

Mariusz Szuba

BARTOSZ MITKA

Magiczna liczba “41”, Prawdy oraz

mity na temat wiedzy o sobie

MAGAZYN MS TEAM WYDANIE 01/2009

Od pewności do PEWNOŚCI!

Autor: Mariusz Szuba

Sprzedaż „W CZASIE” kontra sprzedaż „W PUNKCIE’.

Autor: Aleksander Sienkiewicz

Jak smakuje Twoje zdrowie, kiedy większość wokół

pociąga nosem?

Autor: Joanna Szuba

Komunikacja w rytmach tanga

Autor: Magdalena Samolik

Sekretny język perswazji

Autor: Monika Szymonek

“41”

Autor: Bartosz Mitka

MAGAZYN MS TEAM WYDANIE 01/2009

Od pewności do PEWNOŚCI!

Autor: Mariusz Szuba

Mariusz Szuba

Gdyby tylko można było zupełnie hipotetycznie obliczyć współrzędne poziomu życia, na

którym się znajdujesz -określiłby to punkt. Gdzieś tam pomiędzy dołem i górą, między lewą

a prawą stroną. Widziałbyś pewien punkt.

Nazwijmy to punktem odniesienia, który pokazuje nam różnicę pomiędzy tym kim byłeś,

jaki byłeś i co miałeś kiedyś i tym kim chcesz być, jaki chcesz być i co chcesz mieć w

przyszłości.

No i oczywiście pamiętaj o punkcie gdzie jesteś teraz. Jestem pewien, że łącząc te trzy

punkty zauważasz pewną drogę, którą kroczysz każdego dnia, bo gdzieś przecież podążasz.

Czytaj ten tekst Twoim własnym głosem, który podpowie Ci co zrobić, żeby natychmiast

wprowadzić poznane tutaj wskazówki w życie. I to, że spotykam wielu ludzi sceptycznie

nastawionych do szeroko pojętego rozwoju i możliwości osiągania rzeczy, które ‘wydają się’

niemożliwe do osiągnięcia to wiem jedno: Sceptycyzm pochodzi tylko z braku pewności, że

można inaczej.

Cztery podstawowe kwestie na śniadanie:

Pewność (przekonanie),

Możliwości i potencjał,

Jakość działania

Rezultaty.

Powyższe punkty to nic innego jak stacje, do których wciąż docieramy. Są jak punkty przys-

tankowe, do których wracamy. Pierwszy z nich jest tutaj początkiem, który nadaje jakości

całej reszcie. Jeśli jesteś pewien w stu procentach, że się uda - docierasz do możliwości

dokonania tego. Potencjał masz przez cały czas jednak fantastyczne możliwości pojawiają

się w chwilach kiedy jesteś pewny, że się uda!

Kiedy jesteś pewny i znajdujesz możliwości - zaczynasz działać w specyficzny sposób i

osiągasz rezultat. Jeśli rezultat nie jest zadowalający wracasz do punktu wyjścia (sprawdze-

nie poziomu pewności). Jeśli nadal utrzymujesz stan pewności pojawią się kolejne

możliwości i podejmiesz działanie po raz kolejny i kolejny aż osiągniesz to czego chcesz.

Czarny scenariusz pojawia się wtedy, gdy nie jesteś pewien. Wtedy Twoje możliwości

ukryte są gdzieś głęboko. W stanie niepewności najczęściej szukamy wymówek, zeby nie

pójść dalej! Wtedy nasze działania są jakie są, a o rezultacie nie wspomnę.

Jest też coś po środku. Coś z czym spotyka się większość ludzi:

Jesteś pewien sukcesu, odkrywasz możliwości, zaczynasz działać i nie osiągasz rezultatu.

A to sprawia, ze tracisz pewność...i robiąc kolejne “okrążenie” z brakiem pewności - Twoje

możliwości słabną, działanie traci na jakości i żegnasz się z pożądanym rezultatem idąc w

dół.

Na szczęście istnieje coś co pozwoli Ci nabrać nie tylko energii do kolejnego “okrążenia”,

które będziesz pokonywać szybciej i skuteczniej. “Okrążenie” rozumiem tutaj jako spiralną

podróż do góry!

Motywacja, NLP, Time Line

Therapy. Twórca MS TEAM. Jeden

z najbardziej znanych Mów-

ców Motywacyjnych w Polsce

i uznawany przez samego Tada

Jamesa jeden z najlepszych Tren-

erów NLP i TLT na Świecie.

MAGAZYN MS TEAM WYDANIE 01/2009

Od pewności do PEWNOŚCI!

Autor: Mariusz Szuba

NAJBLIŻSZE SZKOLENIE AUTORA:

Cel nie jest najważniejszy. Najbardziej istotna jest droga, kawałek po kawałku. Jeśli

jesteś pewien, że będziesz jeżdzić najbardziej luksusowym samochodem o jakim myślisz

(zakładając, ża masz taki cel) lub siedmiocyfrowa liczba na Twoim koncie to musisz nauczyć

się cieszyć z każdej kolejnej złotówki, którą zdobywasz. Bo wiesz (jesteś pewien), że to

kwestia czasu. Branie każdego kawałka jako części całości musi dawać Ci to ‘coś’, co daje

Ci jeszcze więcej pewności! A wtedy pojawią się nowe możliwości (wykorzystuj je nawet

wtedy lub przede wszystkim wtedy, gdy inni mówią, że to nie ma sensu), wpłynie to diame-

tralnie na jakość Twojego działania i rezultat.

Podczas wielu rozmów jakie miałem przyjemność prowadzić z ludźmi sukcesu pojawiały

się słowa “Big picture”,”Dlaczego?”,”...myślałeś kiedyś o....?”, “Wyobraźnia”,”Ja poprostu

wiedziałem...”

Wszystkich cechowało wspólne podejście do życia po tytułem:

“Gdyby osiągnięcie tak wielkiego sukcesu było łatwe to nie byłoby to takie słodkie.”

Słowa, o których napisałem wcześniej dotyczyły oczywiście ich modelu patrzenia na

rzeczywistość i dobieraniu odpowiednich możliwości żeby cel osiągnąć.

“Big Picture” - to spojrzenie na wszystko z większej perspektywy. Czasowej i docelowej.

Patrząc na okruchy na stole w restauracji widzisz pracę rolników zamiast pracy piekarza czy

kelnera, który bułkę podał.

“Dlaczego?” - to pytanie powinno pojawiać się w dwóch aspektach. Pierwszy to ten kiedy

zastanawiasz się dlaczego warto TO mieć. Jak znajdziesz powód znajdziesz rozwiązanie.

Drugi aspekt to “Dlaczego mi się nie udało” który w pewnym sensie pozwala Ci zauważyć

błędy, które musisz poprawić i polecam używać tego pytania w tym aspekcie tylko po to, by

się czegoś nauczyć. Dlaczego? Bo w większości przypadków jeśli ktoś nie jest świadomy

działania przekazu “dlaczego mi się nie udało?” dostanie odpowiedź: “Bo jesteś niezdarą”

- co może sprawić, że pewność pryśnie. Na szczęście Ty wiesz jak używać tego zwrotu i w

jakim sensie.

“Myślałeś kiedyś o...?” - To zdanie lubię. Najczęściej ludzie, z którymi rozmawiałem (mówię

nadal o tych, którzy totalnie daleko popchnęli granice swojej strefy komfortu) mają często

wrażenie, że nie są do końca rozumiani przez otoczenie. Ich sposób myślenia różni się od

potocznego w taki sposób, że nie chcą być odebrani jako “dziwni”. Cała zabawa polega

na tym, że to taki początek zdania przenosi nas w świat fantazji, która jest bazą myślenia i

planowania.

“Ja poprostu wiedziałem” - nic dodać, nic ująć. Pewność jest tutaj tak soczyście przekazana,

że staje się naturalna. Nie chodzi tutaj o pewność typu: “Myślę, że się uda” czy “Może już

czas” tylko o pewność typu: “Wiem to na 100 procent!”

Pewność, wizja możliwości, działanie, rezultat. Jak użyć tego modelu?

W kolejnym numerze ciąg dalszy....

TRAF W DZIESIĄTKĘ,

2010-01-10,

Warszawa

MAGAZYN MS TEAM WYDANIE 01/2009

Sprzedaż „W CZASIE” kontra

sprzedaż „W PUNKCIE’.

Autor: Aleksander Sienkiewicz

Aleksander Sienkiewicz

Czas, kiedy rolą sprzedawcy było jedynie „strzelać” na oślep i zbierać żniwo zaspokojonych

konsumentów dawno minął. To, z czym sprzedawca mierzył się wcześniej, to głównie

własne nastawienie do produktu, wyrażane np. w sposób: „chcę sprzedawać, bo mam

akurat ochotę…”.

Dzisiaj sytuacja jest skrajnie inna. Świat pędzi na złamanie karku. Biznesem rządzi infor-

macja, do której nigdy wcześniej nie mieliśmy tak łatwego dostępu, a wszystko dookoła

przyspiesza do prędkości znanej niegdyś z Gwiezdnych Wojen George’a Lucasa. Pewnie

dlatego dzisiaj, jak wpadniesz na tzw. życiowy pomysł, pierwsze wyzwania pojawiają się już

na etapie dotarcia do wolnej domeny www, promującej jego unikalny charakter.

Dzisiaj również jako aktywny sprzedawca, zadaję sobie pytanie: Co to wszystko dla mnie

oznacza? Czy to lepiej, czy gorzej ze względu na moją pracę? Jestem ciekaw czy u Ciebie

również, choć raz, pojawiło się pytanie rodzaju: jak pozyskiwać klientów i sprawiać, żeby

zostawali właśnie ze mną? Ba, a jak sprawić, żeby polecali mnie innym?

Odpowiedzi poszukałbym w rozumieniu sprzedaży. W obliczu powyższych stwierdzeń,

zatrważające jest rozumowanie (niestety spotykam się z tym bardzo często) w stylu: „Nie

ważne czy ten człowiek (znaczy Klient) tego chce, czy nie. Moim zadaniem jest sprzedać i

‘zrobić target’…w tym celu użyję całej swojej mocy i wszelkich technik.” To, co zatrważa

jeszcze bardziej, to fakt, że tym klientem mogę być właśnie ja! A Tiiy? - jakby powiedział

Czesio znany z cyklu: „Włatcy Móch”.

Nic bardziej mylnego. Dzisiaj Sprzedaż jest relacją, nastawioną na zaspokajanie przede

wszystkim potrzeb naszych klientów. To oferta, którą sprzedajemy zaprojektowana jest tak,

żeby sprzedając się, spełniała również i nasze potrzeby. Podczas tego procesu tworzy się

specyficzna więź, której spoiwem są właśnie potrzeby klienta. Ten otrzymując dokładnie

to, czego oczekuje i dokładnie w takiej formie, jaka jest zgodna z jego wewnętrznym

wyobrażeniem całej transakcji, staje się zadowolonym ogniwem w relacji. Pamiętając

o tym, że czas i informacja dzisiaj to podstawowe zasoby w rozwoju tak osobistym, jak

i biznesowym, zadowolonemu Klientowi chodzi o partnera, który od tej pory będzie go

wspierał, zajmując się całym procesem dostarczania określonych produktów, bądź usług.

Będzie oszczędzał jego czas, pozwalał koncentrować się na swoich sprawach, wyłączając

świadome zaangażowanie w sprawdzanie i kontrolę całego procesu. Będzie w danej

dziedzinie, bezpieczną „drogą na skróty”. Przecież za każdym razem chodzi o satysfakcje z

realizacji potrzeb oraz pieniądze, które Klient świadomie wydaje na zakupy.

Dlatego właśnie po tym, jak kiedyś szukałem np.: agenta ubezpieczeniowego, dzisiaj (po

niemal 5 latach) cieszę się, że ktoś jeden i ten sam, kto wie, co jest dla mnie ważne w tej

kwestii, czuwa na właściwą ciągłością i moim bezpieczeństwem. A Ci, którzy przekonują

mnie do wyższości ich oferty, nie słuchając moich oczekiwań, dzisiaj mają swoje miejsce

na klawiaturze telefonu, pod znakiem czerwonej, „płaskoleżącej” słuchawki. Nic im po

silnym zaangażowaniu w realizację swojego tzw.: ‘targetu’.

Sprzedaż, zatem jest relacją, w której sprzedający dostarcza określone rozwiązania,

trafiające celnie i w rzeczywiste potrzeby Klienta. Klient zaś szczęśliwy z komfortu posiada-

Sprzedaż i budowanie

długofalowych relacji w biznesie.

Aleksander Sienkiewicz, jest absol-

wentem Uniwersytetu Ekonomic-

znego we Wrocławiu, na Wydziale

Zarządzania i Marketingu. Laureat

licznych stypendiów naukowych i

konkursów. Dwukrotny stypendysta

Prezesa Rady Ministrów. Numer

1 na liście rankingu Najlepsi z

Najlepszych, prowadzonego pośród

studentów zarządzania. Wieloletni

praktyk sprzedaży, marketingu i

doradztwa b2b. Założyciel ASC.

MAGAZYN MS TEAM WYDANIE 01/2009

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: