_A2_.pdf

http://poczta.interia.pl/html/getmail

drgonzo@interia.eu

ABC NLP lekcja 2

Od: "Kurs ABC NLP"

Do: "Maciej"

Data: 2009-02-03 2:57

Maciej zostań Świętym Mikołajem!

Zrób prezent swoim przyjaciołom, znajomym i kolegom z pracy. Wyślij im

link do strony:

http://kursy.aleksanderlamek.com

Wśród 10 darmowych kursów tam dostępnych na pewno kaŜdy z nich

znajdzie coś dla siebie.

ABC NLP

Lekcja 2

Witam w drugiej lekcji internetowego kursu "ABC NLP"

Lekcja audio:

http://www.ziddu.com/download/2314144/2.Metaprogramy.mp3.html

Metaprogramy

Zgodnie z zapowiedzą z modułu pierwszego, dzisiaj zajmiemy się juŜ

konkretnymi metaprogramami.

Ogólne załoŜenia metaprogramów

Większość metaprogramów posiada dwa przeciwstawne krańce:

1 2

Część ludzi znajduje się na jednym krańcu metaprogramu, część na

drugim. Jednak najwięcej znajduje się w róŜnych miejscach na jego

długości.

Z reguły tylko w przypadku kilku (34) metaprogramów kaŜdy z nas

znajduje się na którymś skraju. W większości metaprogramów

znajdujemy

się bardziej pośrodku.

JeŜeli ktoś ma dany metaprogram na którymś skraju, to dosyć łatwo

moŜemy to zauwaŜyć. Dlatego u kaŜdej osoby naleŜy analizować takie

metaprogramy, które są u niej najbardziej widoczne (są najbardziej

skrajne).

Przejdźmy teraz do pierwszego metaprogramu.

Metaprogram OD KU

Od Ku

Osoby mające metaprogram KU, to tacy, którzy mają cele i marzenia, do

których dąŜą. Często nie zwracają one uwagi na moŜliwość

wystąpienia

problemów.

Z kolei osoby OD, to takie, które przed czymś uciekają. Osoby takie

łatwo dostrzegają problemy.

Tak więc osoba KU moŜe np. mieć takie cele:

Chcę być osobą bogatą.

1 z 5

2009-09-20 20:30

http://poczta.interia.pl/html/getmail

Chcę mieć więcej pieniędzy.

Osoba OD ma z kolei cele:

Nie chcę być biedna.

Nie chcę być bez pieniędzy.

***

Ćwiczenie 1

PoniŜej znajdziesz listę sytuacji (moŜesz do niej dodać własne

propozycje). Zastanów się jak na te sytuacje będą reagować osoby

KU,

a jak osoby OD. Zapisz na kartce jak najwięcej zdań, jakie mogą

wypowiadać te osoby.

Sytuacje:

samochód

praca

posiłki

wakacje

mieszkanie

pewność siebie

***

Przykład: samochód

Osoba KU: Chcę kupić nowy samochód. Chcę wymienić w moim samochodzie

wycieraczki.

Osoba OD: Mam nadzieję, Ŝe mój samochód będzie jeszcze długo

jeździł

bez problemów. Muszę wykupić ubezpieczenie od kradzieŜy.

***

Ćwiczenie 2

Proponuję abyś zastanowił się, którym typem ty jesteś. Czy

częściej

wyobraŜasz sobie do czego zdąŜasz, czy od czego uciekasz? A moŜe

jesteś gdzieś po środku? I jakie są tego konsekwencje?

***

W tym miejscu warto sobie zadać pytanie: kim lepiej być osobą KU czy

OD? Okazuje się, Ŝe najlepsze efekty uzyskują osoby, które potrafią

być zarówno KU jak i OD. Sprawdzono to kiedyś na grupie sportowców,

którzy ulegli róŜnym kontuzjom. Podczas powrotu do zdrowia i

rehabilitacji najlepsze efekty uzyskali ci z nich, którzy mieli z

jednej strony wyznaczone cele, do których dąŜyli, a z drugiej strony

czuli teŜ potrzebę ucieczki przed niekomfortową sytuacją.

Podobnie było (i nadal jest) w moim przypadku. Ja jestem osobą KU.

Czyli mam wyznaczone cele i marzenia, ku którym dąŜę. Jednak

najlepsze

efekty uzyskuję wtedy, kiedy dodatkowo otrzymuję kopa w postaci OD. Ma

to miejsce wtedy, gdy coś mi się nie uda. Wtedy nie załamuję się,

tylko wykorzystuję występujące negatywne emocje (złość,

frustrację,

gniew) aby się dodatkowo domotywować i z większą determinacją

ruszyć

do przodu.

JeŜeli ktoś dla odmiany jest typem OD, to warto, aby taka osoba

nauczyła się równieŜ wyznaczać cele, do których chce dąŜyć.

Metaprogram OD KU moŜemy stosować jako narzędzie automotywacji.

Opiszę to na przykładzie osoby nieśmiałej, która chce swoją

nieśmiałość przezwycięŜyć. Osoba taka moŜe wypisał jak najwięcej

zdań

związanych z przezwycięŜaniem nieśmiałości z pozycji zarówno KU jak

OD. W tym celu warto wziąć kartkę papieru, podzielić ją linią

pionową

2 z 5

2009-09-20 20:30

http://poczta.interia.pl/html/getmail

na dwie części. Jedna część moŜe mieć tytuł KU, a druga OD.

Następnie

w kaŜdej z nich wypisać naleŜy jak najwięcej zdań związanych z

wychodzeniem z nieśmiałości.

Czyli moŜna zacząć pisać np. tak:

Chcę być osobą śmiałą.

Chcę mieć więcej znajomych.

Chcę mieć dziewczynę/chłopaka.

itd.

Nie chcę być nieśmiały.

Nie chcę być samotny/a.

itd.

W kolumnie KU warto puścić wodze wyobraźni i wypisz tyle wspaniałych

celów i marzeń, jakie chce się osiągnąć, ile tylko przyjdzie nam do

głowy.

W kolumnie OD warto wypisać tyle sytuacji, od których pragnie się

uciec, ile tylko przyjdzie do głowy. MoŜna prześledzić swoje Ŝycie i

wypisać wszystkie sytuacje, które nam nie odpowiadały i których

chcielibyśmy w przyszłości uniknąć.

W zaleŜności od tego, czy jest się osobą bardziej na KU czy OD,

wpisywanie zdań w jednej kolumnie zapewne będzie szło łatwiej.

Stworzona przy pomocy powyŜszej metody lista KU i OD to narzędzie

motywacyjne. Za kaŜdym razem gdy najdą osobę nieśmiałą wątpliwości

czy

ma sens starać się wychodzić z nieśmiałości – moŜe ona

przejrzeć

tę listę. Sama moŜe ona zdecydować, czy będzie przeglądać obydwie

kolumny, czy tylko jedną, czy wszystkie pozycje z kolumny, czy tylko

wybrane. WaŜne aby czytając poszczególne pozycje starać się

odczuwać

uczucia z nimi związane, które mogą stanowić impuls do poniesienia

kolejnego wysiłku w celu przezwycięŜenia swojej nieśmiałości.

***

Ćwiczenie 3

Wykorzystując opisaną wyŜej metodę zastanów się jakie cele, plany

lub

inne rzeczy moŜesz spróbować przedstawić w postaci listy OD KU.

Następnie zrób przynajmniej jedną taką listę.

***

Metaprogram OD KU u innych osób

W zaleŜności od tego, czy inne osoby są bardziej na OD, czy na KU,

inaczej będziemy się z nimi komunikować, a przede wszystkim inaczej je

przekonywać do np. swoich pomysłów.

Weźmy oto taki przykład: Pracujemy jako agent ubezpieczeniowy i

idziemy do dwóch klientów. Po krótkiej rozmowie zauwaŜamy, Ŝe

pierwszy

z nich jest nastawiony na KU (mówi o tym, czego chce od Ŝycia), a

drugi OD (mówi, czego chce uniknąć).

W przypadku klienta KU powinniśmy podkreślać, w jaki sposób

wykupienie

ubezpieczenia pomoŜe w realizacji jego celów i marzeń. Z kolei w

przypadku klienta OD warto podkreślać, jakich nieszczęść uda mu się

uniknąć, jeŜeli wykupi polisę.

***

3 z 5

2009-09-20 20:30

http://poczta.interia.pl/html/getmail

Ćwiczenie 4

Wymyśl kilka sytuacji z Ŝycia, gdy musisz kogoś do czegoś przekonać.

Zastanów się jak będziesz argumentować, gdy ta druga osoba będzie

osobą KU, a jak gdy będzie osobą OD.

***

Ćwiczenie 5

Wypisz jak największą listę osób, które znasz (ta lista będzie

wykorzystywana wielokrotnie podczas tego kursu). Zastanów się i napisz

przy kaŜdej osobie, czy jest ona bardziej na OD, czy bardziej na KU.

Gdy juŜ to zrobisz, zastanów się, co z tego wynika dla Ciebie? Czy

moŜe to spowodować, Ŝe zmienisz w jakimś stopniu sposób

komunikowania/argumentowania z tymi osobami?

***

Metaprogram Ja Inni

Ja Inni

Osoby mające metaprogram Ja działają przede wszystkim przez pryzmat

własnej osoby. Podejmując jakieś decyzje zastanawiają się najpierw,

z danej decyzji wyniknie bezpośrednio dla nich. Z kolei osoby mające

metaprogram Inni w pierwszej kolejności zwracają uwagę na innych, ich

odczucia i zachowania.

Osoby mające metaprogram Ja potrafią określić, czego pragną, jakie

są

ich priorytety i według nich działają. Osoby ukierunkowane na innych

odznaczają się duŜą empatią i ciągnie je do ludzi.

***

Ćwiczenie 6

Zastanów się, czy jesteś osobą o metaporogramie Ja czy Inni? Podaj

przykłady z własnego Ŝycia, potwierdzające to. Jaki ma to wpływ na

Twoje Ŝycie?

***

Tutaj waŜna uwaga. Niektórzy mogą dojść do wniosku, Ŝe osoby o

metaprogramie Ja są gorsze, gdyŜ są egoistami. A wcale tak nie musi

być. Po prostu jedni mają taki metaprogram, a inni drugi.

***

Pół Ŝartem

Znany pisarz zaprosił do siebie swojego przyjaciela na kawę. Przez

dwie godziny rozmowy pisarz mówi tylko o sobie. W końcu po tych dwóch

godzinach sam to zauwaŜył, więc zwraca się do swojego przyjaciela:

No tak, ale cały czas mówimy tylko o mnie. MoŜe teraz porozmawiamy o

tobie. Co sądzisz o mojej najnowszej ksiąŜce?

***

Metaprogram Ja – Inni u innych ludzi

Gdy zidentyfikujemy daną osobę jako Ja lub Inni to moŜemy uderzyć do

niej z określoną argumentacją, co pokazuje znany juŜ nam przykład

agenta ubezpieczeniowego.

Agent ten w przypadku osoby o metaprogramie Ja będzie starał się jej

pokazać, jakie korzyści odniesie ona osobiście z wykupienia polisy. Z

kolei osobie o metaprogramie Inni agent będzie pokazywał, jakie

korzyści odniosą bliscy klienta, jeŜeli wykupi on ubezpieczenie.

***

Ćwiczenie 7

4 z 5

2009-09-20 20:30

http://poczta.interia.pl/html/getmail

Wróć do listy swoich znajomych osób. Zastanów się, którzy z nich

mają

metaprogram Ja, a którzy Inni. Co z tego wynika dla Ciebie?

***

W tym module lekcyjnym poznałeś dwa podstawowe metaprogramy. Jutro

poznasz następne.

***

MoŜe zainteresuje Cię informacja, Ŝe mam do sprzedania piękne

przewodniki turystyczne z serii PodróŜe Marzeń Gazety Wyborczej.

Wszystkie ksiąŜki są nowe i oferuję je po bardzo atrakcyjnych cenach

od 15 do 17 zł. Jeśli lubisz podróŜe, to jest to oferta dla Ciebie. A

jeśli nawet nie interesujesz się podróŜami, to na pewno wśród

Twoich

znajomych są osoby interesujące się nimi. MoŜe juŜ czas aby

pomyśleć

nad jakimś prezentem dla nich na Gwiazdkę za rozsądną cenę?

Listę dostępnych przewodników wraz ze zdjęciami znajdziesz na mojej

stronie:

http://aleksanderlamek.com/przewodniki.html

***

Lekcje archiwalne:

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul1_prb.rtf

***

Pozdrawiam

Aleksander Łamek

http://www.aleksanderlamek.pl

__________________________________________________

Otrzymałeś/aś ten list, poniewaŜ zgodziłeś/aś się

na wpisanie na listę adresową autorespondera:

Darmowy kurs ABC NLP

Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:

http://freebot.pl/r/1896080/38447b9d82

5 z 5

2009-09-20 20:30

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: