Moja Opinia na Temat MLM - czyli Siedem Mitow o Network Marketing Przez ponad 20 lat spedzonych w USA mialam okazje przyjrzec sie z bliska tej formie biznesu. Kiedys sama bylam z tym zwiazana, nawet mialam bardzo pokazne "downline", a w ostatnich latach czesto miewam klientow, ktorzy zajmowali sie ta dziedzina handlu. Bywam tez czesto zapraszana jako mowca na mniejsze i wieksze MLM konferencje i szkolenia -- konsultowalam takze niektorych gigantow w tej branzy. Moge z reka na sercu powiedziec, ze poznalam dosc blisko setki (a z grubsza - tysiace) ludzi z network marketing. Znam sie dosc dobrze na tej tematyce. Jesli zatem myslisz o tym by zwiazac sie z MLM, a moze nawet juz jestes zwiazany, moje uwagi moga sie okazac dla ciebie cenne - albo moga cie tylko oburzyc do glebi. Tak czy siak, pozwol, ze na wstepie obale kilka mitow na temat tego wielopoziomowego marketingu: Mit 1. Przystepujac do MLM bedziesz miec swoj wlasny biznes Nic bardziej dalekiego od prawdy. Bedziesz tylko posrednikiem, ktory ma prawo werbowac wlasnych posrednikow i rozwijac swoja dzialke. Biznes tak naprawde nie bedzie nalezec do ciebie. Nie bedziesz miec wplywu na polityke marketingu i ekspansji. Ta dzialka tez tak naprawde nie bedzie twoja -- nie bedziesz na przyklad w stanie jej sprzedac (chyba, ze zostanie to zaakceptowane przez wlascicieli firmy co sie zdarza w niektorych tylko firmach MLM ). Nie bedziesz tez mogl w pelni wykorzystac swojej pomyslowosci, tworczosci i indywidualnosci. Bedziesz mogl tylko powielac metody innych w celu sprzedawania produktow i werbowania innych. Metody te moga ci sie podobac albo nie... niewiele jednak mozesz zrobic by je zmienic - a jesli to zechcesz zrobic, bedziesz do tego na ogol zniechecany. Mit 2. Stabilnosc - w MLM nikt cie nie moze zwolnic z pracy. Zwolnic nie - ale firma moze przestac istniec z tygodnia na tydzien, nawet z dnia na dzien! Firmy MLM padaja o wiele czesciej niz tradycyjne, a poniewaz nie masz udzialu w tym jak firma jest kierowana, nie jestes nawet w stanie przewidziec, kiedy sie to stanie. Sprawdz zanim przystapisz do MLM jak dana firma wyglada "na papierze". te firmy, ktore nie maja nic do ukrycia nie beda ci miec za zle, ze zadajesz pytania w rodzaju: jaki jest kapital firmy? w jakim stopniu firma jest zadluzona. Badz ostrozny, bo czesto te firmy, ktore wygladaja najbardziej obiecujaco, maja fantastyczne broszury, wideo, strony internetowe, tak naprawde to ledwo zipia i nagla ekpansja, ktora wyglada fantastycznie dla dystrybutorow, powoduje, ze sie "ucho urywa". Oczywiscie, wlasciciele tych padajacych firm wychodza na ogol swoje -- a jesli chodzi o twoje dochody, w takim wypadku: zapomnij! Jesli twoja firma MLM przetrwa, to takze nie znaczy, ze po wielkim nakladzie pracy i czasu masz zapewniona ciaglosc zarobkow. W kazdym razie nie ma to nic wspolnego z pasywnymi zarobkami tradycyjnych inwestycji. Jesli np. ty albo twoja grupa obnizy produktywnosc, a zdarza sie to ogromnie czesto, bardzo szybko stracisz swoja pozycje. Jesli w ogole po wielkich trudach juz do tych zarobkow dojdziesz - bo wiekszosci sie to nigdy nie udaje. Najwiekszym chyba mitem w network marketing jest obietnica, ze jak juz zbudujesz sobie sporej wielkosci downline, nie trzeba juz nic robic. Nic podobnego. Tak naprawde praca sie wtedy dopiero zaczyna! Mit 3. Brak limitow. Tylko od ciebie zalezy wysokosc zarobkow. Niby tak, ale tak naprawde to nie. Bedac w MML jestes zmuszony do tego by konkurowac z rzeszami ludzi, ktorzy sprzedaja dokladnie to sami co ty. I to na tym samym rynku. Nie masz kontroli nad cenami produktow, albo nad metodami marketingu i nad tym by sie w jakikolwiek sposob odroznic sie od swoich konkurentow -- a sa to czynniki ogromnie wplywajace na wysokosc zarobkow w biznesie! Mit 4. Network marketing nie wymaga wiekszych nakladow finansowych. Od samego poczatku musisz wydawac pieniadze. Na produkty, formularze, materialy szkoleniowe, spotkania, znaczki, telefony. Uzbiera sie z tego pokazna suma miesiecznie -- chyba, ze tylko siedzisz czekajac na manne z nieba. Jestes tez zmuszony do tego by placic wygorowane ceny za katalogi, formularze, tasmy itp. -- wbrew pozorom firma zarabia ogromne pieniadze na sprzedazy tych materialow! Wiekszosc ludzi zwiazanych w MLM takze kupuje co miesiac drogie produkty, ktorych tak naprawde nie potrzebuja -- po to tylko zeby utrzymac swoja pozycje... Mit 5. Twoja rodzina i znajomi beda twoimi najlepszymi klientami. To bardzo bolesny mit. Na ogol jesli rodzina i znajomi daja sie wciagac, to z grzecznosci albo by kogos nie zawiesc. A to nie wystarcza, zeby utrzymac wysoka wartosc sprzedazy na trwale. Wczesniej czy pozniej warunki ekonomiczne zmuszaja wiekszosc tego typu klientow do tego by poswiecic jakosc produktu w imie tanszej ceny kosmetykow, witamin czy srodkow pioracych (i... na ogol slusznie, bo dla osob z przecietnymi zarobkami oszczedzanie jest wazniejsze niz wydawanie pieniedzy na wysokiej jakosci ale drogie produkty konsumpcyjne!) Co gorsze, ciagle proszenie i naleganie by znajomi kupili albo zaangazowali sie w dzialanosc MLM, rujnuje czesto dlugotrwale przyjaznie i dobre stosunki rodzinne. Mit 6. MLM to zajecie ktore nie wymaga wielkiego nakladu czasu. Nieprawda - jakikolwiek sukces w network marketing wymaga ogromnego nakladu czasu. PLUS prawdziwego samozaparcia i umiejetnosci w dziedzinie prowadzenia biznesu. Trening MLM uczy, ze kazda spotkana osoba to potencjalny nabywca i niemal kazda wolna chwila to czas na biznes. Powoduje to, ze osoby ktore sie angazuja w network marketing brna tak gleboko, ze nie chca wycofywac mimo tego ze czuja ze powinni. Dlaczego? Bo maja nadzieje, ze juz wkrotce ten czas i wysilek ktory zainwestowali zacznie owocowac. Niestety zdarza sie to ogromnie rzadko. Oczywiscie, zeby sie im udalo, musza stale werbowac innych. Poki co nadrabiaja mina i udaja, ze wszystko idzie dobrze - przed innymi i (co gorsza) przed samymi soba... Mit 7. MLM to ogromna, nieporownywalna z niczym, okazja. Wyobraz sobie, ze w twoim miescie w srodku miasta wybudowano dziesiec Mc Donaldow -- na kazdym rogu ulicy. Zalozmy, ze cie stac na to by kupic jeden z nich... Czy chcialbys zainwestowac swoj wysilek i pieniadze? Mam nadzieje, ze nie! Podstawa do powodzenia w biznesie jest utwierdzenie swojej pozycji na rynku jako firma ktora oferuje cos, czego nikt inny nie oferuje - nie mozesz sie wyroznic skoro ogromna ilosc osob oferuje innym dokladnie to samo co ty... To wlasnie dlatego Mc Donald nigdy nie buduje drugiego Mc Donalda w tej samej dzielnicy! Podsumowanie Czy mozna odniesc sukces w MLM? Absolutnie tak! Jest to szczegolnie intratne dla tych, ktorzy juz maja zapewniona niezaleznosc ekonomiczna i pomnazaja swoje dochody poprzez MLM - ci maja wystarczajaco rezerw, umiejetnosci i... cierpliwosci koniecznej do rozwiniecia tego biznesu. Niestety, jednak dla przewazajacej ilosci osob sukces w MLM to fatamorgana, wspaniale i ogromnie necace zludzenie w pustyni otaczajacej desperacji. Sukces ktory wydaje sie byc w zasiegu reki, a czesto jednak nigdy nie staje sie rzeczywistoscia. Generalnie rzecz biorac, po latach obserwacji, nie mam co do tego watpliwowsci: jesli cechujesz sie inteligencja i zdyscyplinowaniem niezbednym do prowadzenia biznesu, jesli jestes gotow by zainwestowac czas, pieniadze i prace w swoja niezaleznosc ekonomiczna -- network marketing nie jest dla ciebie najlepszym wyjsciem. Pewnie, ze moze ci sie udac, ale masz o wiele wieksze szanse na to by ci sie udalo w tradycyjnym biznesie. Jesli jednak nie masz mozliwosci na to by stworzyc swoj wlasna firme w oparciu o swoj wlasny produkt albo wlasne uslugi - wowczas zaangazowanie sie w MLM ma sens. Ale badz ostrozny. Wybierz firme, ktora ma solidne podstawy finansowe i ktora daj ci maksymalne mozliwosci. Warunki Bezplatnych Przedrukow Mozesz wykorzystac ten artykul bezplatnie na wlasnej stronie internetowej, albo w czasopismie poza internetem -- pod warunkiem, ze nie bedziesz niczego zmieniac bez porozumienia sie ze mna. Pod tytulem musi ukazac sie moje nazwisko - a na dole artykulu musi byc umieszczona nastepujaca informacja (w internecie, musza byc takze linki do moich stron): Wanda Loskot jest cenionym w USA doradca do spraw rozwoju biznesu. Odwiedz jej polska witryne SukcesTwojejFirmy gdzie znajdziesz wiele podobnych artykulow i nawet bezplatny Kurs Planowania! http://sukcestwojejfirmy.com/a-MLM.html odwied� tez :http://sukcestwojejfirmy.com/system.html aby wiedzie� : Jak Zwiekszyc Radykalnie Swoja Sprzedaz i Dochody Przy Minimalnym Nakladzie Czasu, Pieniedzy i Ryzyka. Niezaleznie od branzy i wielkosci twojej firmy!
YasminLight