Praca pochodzi z serwisu www.e-sciagi.pl

                                                                                                                                07.10.2003r.

Temat : Analiza marketingowa rynku mleka

Spółdzielnia mleczarska w Koszalinie zleciła firmie marketingowej o nazwie „Rynek” przeprowadzenie badań marketingowych rynku mleka w Koszalinie . Otrzymano następujące wyniki badań :

Prezes spółdzielni wydał polecenie mi jako pracownikowi działu marketingu o pracowanie wyników badań i udzieleniu odpowiedzi na następujące problemy:

1.Wyznaczyć i scharakteryzować krzywe popytu i podaży

2.Wyznaczyć cenę równowagi rynkowej

3.Wyznaczyć i scharakteryzować cenową efektywność podaży i popytu

4.Ocenić sytuację rynkową spółdzielni jeżeli jej moc produkcyjna wynosi 12,5 mlnlmleka/rok

   Czy powinna wykorzystać pełną moc produkcyjną ?

5.Przedstawić sytuację rynkową jeśli wprowadzono by cenę minimalną 0,60 gr. Za 1 l mleka

   Czy to jest korzystne dla spółdzielni ?

6.Scharaktryzować działania spółdzielni funkcjonującej wg

a)      orientacji na sprzedaż

b)     wg orientacji marketingowej

Ad1.

Ad2.

Cenowa elastyczność podaży :

Cenowa elastyczność popytu :

Rynek mleka jest bardzo mało elastyczny , producenci mleka są bardziej elastyczni co widać na wykresie

Ad3.

Mleczarnia nie powinna wykorzystywać pełnej mocy produkcyjnej ponieważ przy produkcji 12,5 mlnlmleka/rok wystąpi proces nadprodukcji i będzie problem ze sprzedażą pozostałej ilości mleka chyba że obniżymy cenę do 0,30gr co i tak nie będzie opłacalne  zewzględu na duże koszty :

Popyt na mleko przy cenie 0,30 gr. – 0,30 * 12,5 = 3,75 mln zł

Popyt na mleko przy cenie równowagi rynkowej 0,40 gr. – 0,40 * 12,0 =4,8 mln zł

Jak widać z rachunku produkcja 12,5 mlnlmleka/rok jest nie opłacalna ze względu na wysokie koszty wynoszące ok. 1mln zł .

Ad4.

Wprowadzenie ceny minimalnej 0,60 gr. za 1 l  mleka  jest korzystną sytuacją dla mleczarni ponieważ przy tej cenie popyt wynosi 11,0 mlnlmleka /rok co daje 6,6 mln zł .Rozpatrując drugą sytuację iż przy tej cenie podaż wynosi 14,0 mlnlmleka /rok nie jest korzystna ponieważ wystąpi nadprodukcja  chyba że zakład mleczarski będzie szukać nowych rynków zbytów , przerobić tą nadprodukcje na inne przetwory jak np. sery , jogurty

Ad5.

a)      ta orientacja nie jest przekonywująca ponieważ nie brany jest pod uwagę konsument , który stanowi istotną role .

b)     ta orientacja jest bardziej przekonywująca ponieważ pod uwagę brane są potrzeby konsumenta , który teraz wszystko dyktuje a mianowicie jaki produkt by go zachęcił do kupna , firma wtedy stara się zaspokoić potrzebę klienta poprzez wprowadzanie nowych produktów , lepszych jakościowo , po atrakcyjnych cenach niż to robi konkurencja