7-zaginionych-tajemnic-sukcesu helion.pdf

7 zaginionych tajemnic sukcesu

N ATYCHMIASTOWY WGLĄD

W SIEDEM ZAGINIONYCH SEKRETÓW

125

R APORT SPECJALNY :

A NALIZA STUPROCENTOWO SKUTECZNEGO LISTU

B RUCE ’ A B ARTONA

129

D ODATEK :

P IERWSZY DUCHOWY SPEC OD MARKETINGU NA ŚWIECIE

159

Ź RÓDŁA

173

S EKRETY DRUGIEGO „B” Z BBDO:

COPYWRITER , KTÓREGO NIKT NIE ZNA

181

H ISTORIA DRUGIEGO „B” Z AGENCJI REKLAMOWEJ BBDO

(B ATTEN , B ARTON , D URSTINE & O SBORN )

185

S ZEŚĆ NIEZMIENNYCH PRAW REKLAMY

191

R EKLAMY , KTÓRYCH NIKT NIE ZNA

199

Zalecana lektura

207

Bibliografia

209

O doktorze Joe Vitale

211

Sekret 1

P OKAŻ FIRMĘ ,

KTÓREJ NIKT NIE ZNA

„Na dłuższą metę nikt nie jest w stanie odnieść sukcesu

większego niż ten, w który sam wierzy”.

Bruce Barton, 1921

Sekret 1: Pokaż firmę, której nikt nie zna

PAŃSTWO ZE STALI

Bruce Barton kopał głęboko, żeby dowiedzieć się, w jaki sposób

biznes zaspokaja ogólnoświatowe potrzeby lub przyczynia się do

rozwoju kraju.

Kiedy wraz z Royem Durstinem załapał się w 1935 roku do pra-

cy dla United States Steel Corporation, pomógł stworzyć reklamę,

która przeszła do historii. Powiedział, że Andrew Carnegie „przybył

do kraju drewnianych miast… a opuścił państwo ze stali”.

Tego typu strategia oznaczała całkowitą zmianę perspektywy.

Ludzie nie kupowali już produktu zwanego stalą, brali udział w misji

polegającej na poprawie standardu życia w swoim kraju.

W jaki sposób Twoja firma służy życiu? Jaki jest Twój wkład

w poprawę życia?

Musisz sięgnąć wzrokiem poza to, co oczywiste. Być może masz

budkę z hamburgerami. Ale czy jedynie sprzedajesz hamburgery?

Czy nie robisz czegoś więcej — może utrzymujesz ludzi przy życiu

i w zdrowiu, żeby mogli czerpać radość ze swojej egzystencji i by

byli szczęśliwi?

7 zaginionych tajemnic sukcesu

JAK ŻYĆ WIECZNIE

Czasem pomagam ludziom pisać książki. Książki jednak to nie mój

jedyny produkt. Działam w branży zapewniania nieśmiertelności.

Pozwól, że wyjaśnię.

Książka to sposób na życie wieczne. Kiedy ją piszesz, wkładasz

w nią samego siebie. Tworzysz coś, co Cię przetrwa. Spójrz na czło-

wieka, o którym mowa: na Bruce’a Bartona. Zmarł w 1967 roku.

Jednak jego pisma poruszyły mnie (a teraz poruszają i Ciebie) po-

mimo jego śmierci.

Barton wykorzystał tę taktykę, by napisać swoją najsłynniejszą

książkę.

Dzięki The Man Nobody Knows dla milionów ludzi Jezus znów

stał się żywy. Większość osób uważała (i wciąż uważa) Jezusa za

łagodnego Zbawiciela. Barton zaś powiedział, że Jezus jako cieśla

miał silne ciało, był zdrowy, ponieważ codziennie przebywał na

świeżym powietrzu; był popularny, ponieważ zapraszano Go na

przyjęcia i przyciągał do siebie małe dzieci, a także, że był mądrym

przywódcą, ponieważ z dwunastu obcych mężczyzn (rybaków) uczy-

nił przedstawicieli swojej organizacji — organizacji, która ogarnęła

cały świat i przez tysiące lat poruszała miliony ludzi.

W 1920 roku Barton napisał o Jezusie: „Był na przyjęciu weselnym.

Skończyło się wino. Dokonał zatem swojego pierwszego cudu.

Tylko po to, żeby zaoszczędzić gospodyni wstydu — uważał to za

wystarczający powód na cud. Tylko po to, żeby przedwcześnie nie

pozbawiać grupy prostych ludzi chwil radości — to z tego powodu,

jak sądził, powierzono Mu boską moc”.

Nikt nigdy wcześniej mi tego nie powiedział! Dzięki wyjaśnie-

niom Bartona postrzegam Jezusa w zupełnie nowy sposób. Barton

pokazał mężczyznę, którego nigdy wcześniej nie znałem.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: