NLP_Studium_struktury_subiektywnych_doswiadczen_nlpstu.pdf

NLP. Studium struktury

subiektywnych doœwiadczeñ

Autorzy: Robert Dilts, John Grinder,

Richard Bandler, Judith DeLozier

T³umaczenie: Piotr Fraœ (wprowadzenie, rozdz. 1 – 3),

Wojciech Sztukowski (rozdz. 4), Anna Dragan (rozdz. 5),

Monika Szczêsny (rozdz. 6, 7)

ISBN: 83-7361-944-5

Tytu³ orygina³ u: Neuro-Linguistic Programming: Volume I

(The Study of the Structure of Subjective Experience)

Format: A5, stron: 312

Poznaj tajniki nowoczesnej metody kierowania w³asnym umys³em

Zbadaj modele ludzkiego zachowania

Dowiedz siê, czym s¹ strategie i naucz siê z nich korzystaæ

Wykorzystaj NLP w edukacji i pracy

Programowanie neurolingwistyczne (NLP) jest technik¹ pozwalaj¹c¹ w œwiadomy

sposób kierowaæ dzia³aniem umys³u ludzkiego. NLP nie jest zbiorem teoretycznych

rozwa¿añ -- to zestaw narzêdzi pozwalaj¹cych na organizowanie i reorganizowanie

w³asnego subiektywnego doœwiadczenia lub doœwiadczenia innej osoby w celu

zdefiniowania i uzyskania dowolnego zachowania. Technika ta stosowana jest miêdzy

innymi podczas szkoleñ, sesji terapeutycznych i treningu sportowego do wyzwolenia

w ich uczestnikach ukrytych umiejêtnoœci, wyeliminowania niepo¿¹danych lêków

i zahamowañ oraz rozwi¹zywania wewnêtrznych konfliktów.

Ksi¹¿ka „NLP. Studium struktury subiektywnych doœwiadczeñ” to wprowadzenie do

tematyki programowania neurolingwistycznego. Przedstawia podstawowe pojêcia

zwi¹zane z NLP i opisuje jego najwa¿niejsze narzêdzia. Czytaj¹c j¹, poznasz historiê

programowania neurolingwistycznego, dowiesz siê, jak modelowaæ subiektywne

doœwiadczenie oraz tworzyæ i wykorzystywaæ strategie. Nauczysz siê stosowaæ

techniki NLP w reklamie, sprzeda¿y i procesie rekrutacji personelu.

Tworzenie schematów reprezentacji

Wykorzystywanie modelu TOTE

Definiowanie strategii

Zastosowanie strategii w edukacji

NLP w zastosowaniach biznesowych

Utrwalanie strategii podczas sesji NLP

Przeczytaj tê ksi¹¿kê i zacznij korzystaæ z technik NLP w profesjonalny sposób

Spis treści

Przedmowa

Wprowadzenie do programowania neurolingwistycznego

1. Wprowadzenie 21

1. Modelowanie ...........................................................................................23

1.1. Mapa to nie teren ........................................................................ 24

1.2. Nowy model .................................................................................25

1.3. Struktura modeli ..........................................................................26

1.4. Zachodnie modele naukowe ..................................................... 29

1.5. Poszerzanie współczesnego modelu naukowego .....................32

1.6. Elegancja modelowania ............................................................... 36

1.7. Schemat reprezentacji:

podstawowy element składowy zachowania .........................38

1.8. Synestezja ......................................................................................45

2. Strategie 47

2. TOTE i strategie ..................................................................................... 48

2.1. Zagnieżdżone TOTE ................................................................... 51

2.2. Dopracowanie modelu TOTE

dzięki systemowi reprezentacji ...............................................52

2.3. Stosowanie analizy reprezentacji

dokonywanej za pomocą TOTE ............................................. 55

2.3.1. Dopasowywanie systemów reprezentacji

do zadania .....................................................................56

2.4. Modyfikowanie zapisu TOTE dla strategii .............................60

2.5. Implikacje strategii ......................................................................62

2.6. Mechanika strategii .....................................................................66

2.7. Definiowanie strategii ................................................................ 70

NLP. S TUDIUM STRUKTURY SUBIEKTYWNYCH DOŚWIADCZEŃ

2.8. Strategie a „świadomość” ........................................................... 71

2.9. Rozpakowywanie nieuświadomionych strategii .................... 78

2.10. Potęga formy strategii ................................................................ 78

3. Uzyskiwanie 81

3. Proces uzyskiwania ................................................................................. 81

3.1. Uzyskiwanie strategii .................................................................. 82

3.2. Rozpakowywanie strategii ......................................................... 89

3.2.1. Rozpakowywanie przez predykaty .............................. 90

3.2.2. Rozszerzanie zapisu czterech reprezentacji

zmysłowych — część I .................................................95

3.2.3. Rozpakowywanie strategii

za pomocą wskazówek systemów reprezentacji .....100

3.2.4. Wykorzystywanie procedur uzyskiwania .................. 110

4. Stosowanie strategii 125

4. Wykorzystanie ....................................................................................... 126

4.1. Forma a treść ...............................................................................127

4.2. Dopasowywanie strategii ..........................................................128

4.2.1. Identyfikowanie i wykorzystywanie

punktów decyzyjnych ................................................ 134

4.2.2. Dobry kontakt .............................................................. 137

4.2.3. Elastyczność w dopasowywaniu strategii .................. 139

4.3. Kotwiczenie — uzyskiwanie dostępu

(i ponowne uzyskiwane dostępu) do reprezentacji ............ 141

4.3.1. Kotwiczenie w akcji ...................................................... 143

4.3.2. Kotwiczenie a stosowanie strategii ............................. 171

4.3.3. Ukryte kotwiczenie i dopasowywanie ........................172

4.3.4. Niezbędna różnorodność ............................................ 176

4.4. Idee i przykłady: obszary zastosowań strategii ...................... 176

4.4.1. Edukacja ......................................................................... 177

4.4.2. Rozwój biznesowy i organizacyjny ............................ 186

4.4.3. Zawody związane z medycyną i zdrowiem .............. 200

4.4.4. Prawo ............................................................................. 204

4.4.5. Implikacje dla psychoterapii ...................................... 208

5. Projektowanie 221

5. Projektowanie ....................................................................................... 222

5.1. Optymalizowanie .......................................................................223

5.2. Przeprojektowywanie nieadaptacyjnych strategii

i wyników .................................................................................225

5.2.1. Projektowanie znaczników kontekstu

i punktów decyzyjnych ............................................. 227

S PIS TREŚCI

5.3. Sztuczne projektowanie ........................................................... 229

5.3.1. Warunki dobrego formułowania

do sztucznego projektowania ...................................234

5.3.2. Zastosowanie sztucznego projektowania

w sytuacjach grupowych ............................................243

6. Instalacja 251

6.1. Instalacja przez zakotwiczanie .........................................................253

6.1.1. Zakotwiczanie całej strategii sekwencji ................................254

6.1.2. Zakotwiczanie pojedynczych i niepowiązanych ze sobą

kroków strategii ....................................................................257

6.2. Powtarzanie ........................................................................................ 261

6.2.1. Powtarzanie etapów strategii ................................................ 262

6.2.2. Powtarzanie wskazówek systemów reprezentacji ...............265

6.2.3. Powtarzanie wzorców synestezji ...........................................266

6.3. Strategie przerywania ........................................................................ 267

6.3.1. Przerywanie przez przeciążenie ............................................ 267

6.3.2. Przerywanie przez różnicowanie ......................................... 269

6.3.3. Przerywanie przez „zakręcanie” strategii ........................... 270

6.4. Zjawisko zakłóceń ............................................................................. 272

6.4.1. Przekształcanie ....................................................................... 274

6.5. Instalacja strategii i zakłócenia w grupach i organizacjach ........ 296

6.5.1. Zakłócenia ................................................................................ 301

6.5.1.1. Arbitraż i negocjacje ...................................................302

7. Wnioski

305

Strategie

Wszystkie nasze zewnętrzne zachowania są kontrolowane przez stra-

tegie przetwarzania wewnętrznego. Każdy z nas ma swój własny zbiór

strategii motywowania do wstania z łóżka, delegowania odpowiedzial-

ności na podwładnych, uczenia się i uczenia innych, prowadzenia ne-

gocjacji w biznesie itd. Niestety, nasze modele kulturowe nie przekazu-

ją nam wiedzy o zasadach funkcjonowania strategii potrzebnych do

realizacji celów behawioralnych, wyraźnie określonych lub domnie-

manych w każdym modelu. Przed pojawieniem się programowania

neurolingwistycznego mieliśmy do dyspozycji niemal wyłącznie me-

todę prób i błędów.

Zdarza się, że odnosimy wspaniałe sukcesy z pewnymi strategiami

(na przykład ze strategią zarabiania pieniędzy) i ponosimy kompletne

porażki z innymi (np. ze strategią stosunków międzyludzkich). Co

decyduje o tym, że wyniki stosowania naszych strategii są wspaniałe

w pewnych przypadkach i katastrofalne w innych? Stosując techniki

i procedury opracowane i opisane w NLP, w wielu sytuacjach życio-

wych i w wielu dziedzinach nauczyliśmy się modyfikować istniejące

strategie albo tworzyć nowe dla siebie lub swoich partnerów, współ-

pracowników, by osiągnąć pożądane wyniki. Tajemnica sukcesu tkwi

w zastosowaniu najbardziej efektywnych strategii. Większość strategii

jest łatwa do nauczenia albo zmodyfikowania dla potrzeby realizacji

własnych celów.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: