praktyczny poradnik networkingu. zbuduj sieć trwałych kontaktów biznesowych helion.pdf

(30902 KB) Pobierz
893644025.001.png
SPIS TRECI
WSTP
7
1.
NETWORKING
9
1.1. Czym jest networking?
9
1.2. Podstawa networkingu — zasada wzajemnoci
14
1.3. Ekstrawertycy a introwertycy
16
1.4. Po co?
19
1.4.1. Szukasz pracy?
21
1.5. Marketing, networking, sprzeda
25
1.5.1. Networking a umiejtnoci sprzedaowe
26
1.5.2. Kiedy nawizywa nowe relacje?
27
1.5.3. Nigdy nie wiadomo, kto kogo zna
28
1.5.4. Jeli chcesz, eby ci polecali…
28
1.5.5. Kiedy bdziesz zarabia dziki sieci kontaktów?
29
1.5.6. Networking to nie tylko kontrakty
29
1.6. Mocne i sabe kontakty
30
1.6.1. Sabe kontakty
31
1.6.2. Mocne kontakty
31
1.7. Online/offline
32
1.7.1. Online networking — a moe opiera si tylko na tym?
33
1.8. Networking a pe
36
2.
PRZYGOTUJ SI
39
2.1. Wizerunek
39
2.1.1. Postawa
39
2.1.2. Wizytówki
41
2.1.3. Zaufanie
42
2.1.4. Jak tworzy sie kontaktów
52
893644025.002.png
 
4 | PRAKTYCZNY PORADNIK NETWORKINGU
3.
JAK ZNALE NOWEGO KLIENTA
55
3.1. Telemarketing
55
3.2. Ogoszenia
55
3.3. Networker w klubie i na evencie
56
3.3.1. Czyta tum
57
3.3.2. Zasada 12 x 12 x 12
59
3.3.3. Umiech
61
3.3.4. Widoczno
62
3.3.5. Stwórz siebie
64
3.3.6. Ile czasu to zajmie?
66
3.4. Rozmowa
67
3.4.1. Sztuka konwersacji
67
3.4.2. Nie jeste gospodarzem spotkania? Nie szkodzi!
77
3.4.3. Follow-up — podtrzymanie kontaktu
80
3.5. Dla partnerów
82
3.5.1. Sta si kopalni referencji
82
3.5.2. Business Network International (BNI)
83
3.5.3. Grupy networkingowe
92
3.6. Power Team
93
3.7. Gdzie jeszcze bywa?
94
3.8. Co robi, aby ci polubili?
95
3.9. Jak podtrzymywa kontakt?
97
3.10. Zamie kontakty na kontrakty
99
3.10.1. Kiedy prosi…
100
3.10.2. Wykorzystaj zasad wzajemnoci
108
4.
TRUDNA SZTUKA REKOMENDACJI
111
4.1. Decyzja…
111
4.1.1. Cena
111
4.1.2. Badaj potrzeby, polecaj wiarygodnych
116
4.1.3. Kilka dodatkowych wskazówek na temat polecania
117
4.1.4. Monitoring polece
117
4.2. Co robisz, aby ci polecano?
118
4.2.1. Aktywno
121
4.2.2. Zostae polecony
122
4.2.3. Zbuduj wasn ekip
123
4.2.4. Biznes moesz odoy
124
SPIS TRECI | 5
4.2.5. Daj spokój nerwom
124
4.2.6. Jeli nie jeste polecany…
125
4.3. róda rekomendacji
127
4.3.1. Aktualni klienci
127
4.3.2. Znajomi i rodzina
128
4.3.3. Partnerzy
128
4.3.4. Eventy
130
4.4. Jeszcze raz o Power Team
131
4.5. Bdy, których trzeba unika
131
5.
NARZDZIA I PORADY
135
5.1. Baza kontaktów
135
5.2. Arkusz monitorowania rekomendacji
140
5.3. Profil online
141
5.4. Id z networkerem
141
KILKA SÓW NA ZAKOCZENIE
143
LITERATURA
145
110 | PRAKTYCZNY PORADNIK NETWORKINGU
893644025.003.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin