oryginal-firma-z-glowa-jak-rozkrecic-biznes-gdy-nie-masz-gotowki_nocash.pdf

Firma z gĀowĴ. Jak rozkrķciě

biznes, gdy nie masz gotwki

Autor: Terry Allen

TĀumaczenie: Anna Kwaľniewska

ISBN: 978-83-246-0228-5

TytuĀ oryginaĀu : No Cash No Fear: Entrepreneurial

Secrets to Starting Any Business with No Money

Format: B5, stron: 328

Najlepsze firmy zaĀoŃono z sercem Ð niekoniecznie z pieniķdzmi...

¤ Dlaczego brak gotwki to nie problem?

¤ Jak pozyskaě fundusze od inwestora venture albo od... klienta?

¤ Jak ograniczaě koszty inwestycji Ð wypoŃyczaj, zamiast kupowaě!

Pizzeria w Rosji, schronisko grskie, wydawnictwo, gieĀdowy serwis informacyjny Ð

to zaledwie kilka z dwudziestu firm zaĀoŃonych przez TerryÔego Allena, autora tej ksiĴŃki.

ZaczynaĀ z pustĴ kieszeniĴ, bez fachowej wiedzy i bez dyplomu. Jak to zrobiĀ?

Mwi, Ńe to proste Ð zaczĴĀ biec i zostaĀ Forrestem Gumpem biznesu.

Rozpowszechnione jest przekonanie, Ńe biznes zaczyna siķ od dobrego pomysĀu. MoŃ

i tak, ale wiesz co? Dobre pomysĀy ma kaŃdy, a jednak maĀo kto wprowadza je w Ńycie.

Przedsiķbiorcy to ludzie, ktrych ĀĴczy jedno Ð w pewnym momencie Ńycia zdobyli siķ

na odwagķ i zaczķli dziaĀaě niezaleŃnie. DoĀĴcz do ich grona. Zacznij robiě to, co lubisz.

DziaĀaj z pasjĴ, a pieniĴdze pojawiĴ siķ z czasem. Dowiedz siķ:

¤ jak rozstrzygnĴě dylemat przedsiķbiorcy: Āatwo wytworzyě, trudno sprzedaě,

¤ jakie bodłce skĀaniajĴ ludzi do kupowania: pieniĴdze, ego, romantyzm, instynkt),

¤ jak najszybciej straciě kapitaĀ: reklama masowa,

¤ co naprawdķ motywuje nas do dziaĀania: strach i koniecznoľě,

¤ jak sprzedawaě produkty, ktrych jeszcze nie ma: nazwy potencjalnych produktw,

¤ jak zarabiaě za dawnĴ âŃelaznĴ kurtynĴÒ: przygoda z rosyjskĴ pizzeriĴ i lodziarniĴ.

Zostaĺ Forrestem Gumpem biznesu Ð zacznij biec, a dotrzesz daleko!

S PIS TREŚCI

Przedmowa

Podziękowania

Wstęp

1. Początki: robaki, żaby, żółwie i węże

Jak zacząć działalność bez gotówki

2. Lata szkolne: próbując się czegoś nauczyć, nawet w szkole

Jak wykorzystać kolegów jako źródło kapitału

3. Schronisko narciarskie w Vermont: posiadanie własnej firmy

jako okazja do spotkań z kobietami

Jak sprawić, by szef sfinansował Twoje przedsięwzięcie

4. Inwestycje w nieruchomości: poznaję, co to zadłużenie

Jak zbudować imperium obrotu nieruchomościami bez wpłaty wstępnej

5. Wypożyczalnia sprzętu „Nie kupuj! Wypożycz!”

Jak sprawić, aby właściciel/sprzedawca sfinansował całą transakcję

6. Sklep zabawkowy: pamiętne święta Bożego Narodzenia

Jak sprawić, aby bank otworzył przed Tobą swe podwoje

7. Branża wydawnicza: moja pierwsza książka

105

Jak sprzedać coś, zanim to powstanie

8. Rozprowadzanie bonów „Welcome Wagon”… pocztą

113

Jak zdobyć pieniądze od aniołów biznesu

Jak wprowadzić firmę na giełdę bez underwritera

Jak sfinansować własny interes poprzez sprzedaż franczyzy

9. Handel informacją: sprzedajesz, a zapasy się nie wyczerpują 139

Jak nakłonić klientów do całkowitego sfinansowania

Twojego przedsięwzięcia

Spis treści

10. Elektroniczne gry wideo

159

Jak założyć interes, mając 2000 dolarów, i zarobić 15 000 dolarów

w pierwszym tygodniu

11. Publikacje uświadamiające młodzież

171

Jak sprawić, aby Twoja książka została zakazana,

i sprzedać milion egzemplarzy bez reklamy

12. Obracanie opcjami na akcje na Giełdzie Obrotu Opcjami

w Chicago

181

Jak namówić kogoś, by powierzył Ci milion dolarów

i podarował rolls-royce’a

13. Produkcja promocyjnych gier planszowych

201

Jak zacząć działalność z debetem na karcie kredytowej

i w ciągu roku zarobić na firmie 350 000 dolarów

14. Déjà vu — przemysł informacyjny

233

Jak przetrwać bankructwo i ponownie mieć się doskonale

15. Sprzedaż nazw nowo zakładanych firm

253

Jak wykorzystać dojną krowę do sfinansowania nowej firmy

Dziewięćdziesiąt procent tego, co powinieneś wiedzieć o sprzedaży

przy wykorzystaniu bezpośredniej reklamy pocztowej

16. Przygody w Rosji: pizzeria i lodziarnia marki Ben & Jerry

281

Jak zarobić za dawną żelazną kurtyną

17. Fundacja charytatywna: rozdawanie 1000 dolarów dziennie

przez resztę życia

293

Jak wszystko rozdać jeszcze przed śmiercią

18. Patrząc wstecz…

303

Dziesięć prostych kroków, jak zamienić 10 dolarów

w 10 milionów dolarów

Bibliografia

317

Skorowidz

319

Rozdział 5.

Wypożyczalnia sprzętu

„Nie kupuj! Wypożycz!”

Jak sprawić, aby właściciel/sprzedawca

sfinansował całą transakcję

ypożyczalnia The Taylor w Rutland w stanie Vermont była

eksperymentem firmy Dealer Supply, hurtowni artykułów żela-

znych w Springfield w stanie Massachusetts. Cecil Goodheart,

przedstawiciel handlowy Dealer Supply na Vermont, wpadł na po-

mysł założenia wypożyczalni sprzętu jako sposobu na zmonopoli-

zowanie rynku. Rutland stało się więc królikiem doświadczalnym.

Cecil był właścicielem wypożyczalni i oczekiwano od niego, że

będzie zaopatrywał się wyłącznie w Dealer Supply. Nie był jednak,

jak to zwykle bywa w przypadku innych wypożyczalni działających

na zasadach franczyzy, zobowiązany do uiszczania żadnych opłat.

KUPNO BEZ KONIECZNOŚCI WPŁATY ZALICZKI WCALE

NIE OZNACZA, ŻE NIE PONIESIESZ STRAT FINANSOWYCH

Na zakup wypożyczalni The Taylor zdecydowałem się z dwóch

powodów: po pierwsze, Cecil nie żądał wpłaty zaliczki, a po drugie,

wypożyczalnia miała na stanie mnóstwo narzędzi, które mogłem

Firma z głową. Jak rozkręcić biznes, gdy nie masz gotówki

wykorzystać podczas prac remontowych przy moich nieruchomo-

ściach. Mówiąc szczerze, nie miałem zielonego pojęcia, czy to dobry

interes.

Początkowo moim jedynym zmartwieniem było to, czy będę

w stanie spłacić jedną trzecią kwoty moich zobowiązań wobec Ce-

cila — jak to ustaliliśmy wcześniej — i czy zostanie mi wystarcza-

jąco dużo gotówki, aby opłacić pomocnika i pokryć inne wydatki.

W związku z tym byłem mile zaskoczony obrotem sprawy (oczywi-

ście nie pobierałem wynagrodzenia).

Po sześciu miesiącach dodatniego rachunku przepływów pienięż-

nych Dealer Supply zaoferował mi 100-procentowe sfinansowanie

otwarcia drugiej wypożyczalni w Barre w stanie Vermont. Spodo-

bało mi się to nieznane mi dotąd uczucie towarzyszące nadwyżce

gotówkowej, więc chętnie się na to zgodziłem.

Krótko po otwarciu wypożyczalni w Barre pojechałem na targi

wypożyczalni sprzętu. Tam szybko zdałem sobie sprawę z tego, jak

mało wiem o tym interesie. Dowiedziałem się m.in., że większość

sprzętu mogę zakupić bezpośrednio od producenta o dwadzieścia

procent taniej niż od Dealer Supply.

Firmie Dealer Supply nie spodobał się fakt, że zakupiłem trochę

sprzętu bezpośrednio od producenta. Zostałem więc poinformo-

wany, że skoro nie zaopatruję się wyłącznie u nich, nie mogę uży-

wać nazwy firmowej The Taylor.

Dopóki nie zacząłem rozszerzać swej działalności (tzn. nie kupo-

wałem dużych ilości nowego sprzętu), mogłem dobrze sobie radzić,

utrzymując współpracę z Dealer Supply. Jednak w tym czasie byłem

owładnięty marzeniami o stworzeniu własnego imperium. Zrezy-

gnowałem więc z nazwy The Taylor Rental Center i stworzyłem

Greek Mountain Rentals, Inc.

WDOWCY W ŻAŁOBIE NIE POWINNI WYRUSZAĆ W REJS

W branżowym magazynie znalazłem ofertę sprzedaży wypożyczalni

w North Haven w stanie Connenticut. Wskoczyłem więc do samo-

chodu i skierowałem się na południe. Na miejscu byłem świadkiem

dość dziwnej sytuacji. Właścicielem wypożyczalni był Leo Kornic-

ker, miły starszy pan, który całe swoje życie mieszkał w Nowym

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: