Dr Kevin Hogan - 55 taktyk ukrytej perswazji.pdf - nannyboo

Dr Kevin Hogan

55 taktyk

ukrytej perswazji

Wydanie specjalne

Tylko dla posiadaczy DVD ze szkoleniem

UKRYTA PERSWAZJA – COVERT PERSUASION

www.hogan.pl

Wszelkie prawa zastrzeżone.

Bezprawne kopiowanie całości lub części tego opracowania

może spowodować przedwczesne zejście z tego świata lub przykry kontakt z prawnikiem

I stnieje wiele sposobów komunikowania się z klientem i ewentualnym kandydatem na

klienta. Taktyki ukrytej perswazji to skrypt zawierający ekskluzywną kolekcję strzeżonych,

mało znanych, subtelnych taktyk używanych przez doskonałych profesjonalnych doradców.

T e taktyki są wartościowe w świecie biznesu kiedy „przekonujemy” lub „oferujemy” na

spotkaniu dwuosobowym, popołudniowym spotkaniu zarządu, na seminarium lub w trakcie

przemówienia przed 1000 osób. Dowiedziono że są skuteczne. Jedna taktyka nie zadziała w każdej

sytuacji, masz więc do wybory katalog technik dzięki, którym odniesiesz sukces prawie w każdej

sytuacji i z każdą osobą.

N a kolejnych stronach znajduje się 55 taktyk. Możesz zapoznać się z wszystkimi aby

potem powrócić do nich i wybrać kilka najodpowiedniejszych dla siebie.

D zięki tym taktykom nie tylko staniesz się bystrzejszy i udoskonalisz swoją

komunikatywność, ale również „wyposażysz” się w informacje pozwalające ci stać się

mądrzejszym, bardziej inteligentnym konsumentem.

Z aczynajmy więc!

Kevin Hogan “55 taktyk ukrytej perswazji” 3

Ukryta

Perswazja

Taktyka

Szybkie budowanie porozumienia

Porozumienie można określić jako „bycie w synchronizacji” z innym człowiekiem. Ludzie

lepiej się porozumiewają jeśli się lubią. Jak możesz się dowiedzieć czy jesteś z kimś w

porozumieniu? Zadaj sobie to pytanie: „ Czy ta osoba odnosi się do ciebie pozytywnie?”

Jeśli tak, jesteś w jakimś stopniu porozumienia. Byłem kiedyś na seminarium i usłyszałem

jak ktoś powiedział:

„Nie obchodzi ich to co wiesz, dopóki nie odkryją , że zależy ci na nich.”

Chcesz zbudować poczucie empatii i szczerej troski o kogoś. Porozumienie występuje na

różnych poziomach komunikacji. Możesz mieć zdolności aktorskie i udawać porozumienie, ale

jeżeli szczerze nie troszczysz się o klienta i ludzi, z którymi pracujesz, jaki to ma sens?

Ludzie wyczują czy jesteś szczery. Coś wewnątrz (lub ich intuicja) podpowie im czy zaufać

ci czy odwrócić się od ciebie. Zrobią to i nie będą tego nawet świadomi.

Prawdopodobnie już wiesz, ze możesz ułatwić porozumienie poprzez naśladowanie pozycji ciała

danej osoby (siedząc w podobnej pozycji, naśladując ruchy, tak jak w tańcu)

Innym sposobem na osiągnięcie porozumienia jest rozmowa o podobnych zainteresowaniach. Obaj

lubicie piłkę nożną? Siatkówkę? Łączy was zamiłowanie do łowienia ryb czy gry w golfa? Jeśli

wiesz, że tak jest wykorzystaj to. W porozumieniu treść również ma znaczenie.

Odrobina praktyki i zdolności porozumiewania się będą tak naturalne, że nawet nie

będziesz świadom co tak naprawdę się dzieje, ale za to będziesz wiedział, że to działa!

Kolejne techniki ukrytej perswazji związane są właśnie z porozumieniem. Jeśli nie masz

porozumienia trudniej jest przekonać innych. Bez porozumienia nie ma zaufania, wiary i często nie

ma… perswazji.

Porozumienie – związek, często opierający się na wzajemnym zaufaniu lub

emocjonalnym pokrewieństwie

Kevin Hogan “55 taktyk ukrytej perswazji” 4

Ukryta

Perswazja

Taktyka

Użyj treści aby zbudować porozumienie

Odkryj ich zainteresowania, jeżeli nie wiesz nic na dany temat, dowiedz się. Ludzie lubią

rozmawiać o swoich zainteresowaniach. To obniża ich mentalna obronę i są bardziej podatni na

przyjmowanie informacji…..twoich informacji. Okazując zainteresowanie temu co jest ważne dla

innych ludzi możesz zbudować dobre

porozumienie, a nawet długoterminową przyjaźń. „Używanie treści do zbudowania porozumienia”

to dzielenie z

klientem wspólnego hobby, stylu życia i wspólnych zainteresowań.

Mówiąc krótko dowiadujesz się co interesuje daną osobę i używasz tego do wzmocnienia

więzi miedzy wami. Dale Carnegie i wielu innych znanych doradców podkreśla jak ważne jest

okazanie szczerego zainteresowania drugiemu człowiekowi. Dlaczego? Ponieważ jeśli jest

szczere, pozwala na zbudowanie więzi na poziomie emocjonalnym, dzięki czemu masz władzę nad

ludźmi i jesteś w stanie na nich wpłynąć.

Kiedy używasz treści do zbudowania porozumienia używasz czegoś bardzo ważnego dla

danej osoby.

Zasadniczo wszyscy jesteśmy samolubni. Pomyśl o sobie przez chwilę. Kiedy oglądasz zdjęcie

grupy ludzi,

której jesteś częścią… na kogo patrzysz w pierwszej kolejności? Oczywiście na siebie. Pozostając

w tym

temacie, najswobodniej jest rozmawiać o rzeczach, które interesują ciebie, prawda?

Właśnie dlatego używanie treści (która jest interesująca dla danej osoby, lub jest z nią

emocjonalnie związana) jest tak potężnym narzędziem. Jeśli użyjesz jej odpowiednio, odczują ze

jesteś do nich podobny i uznają ze można ci zaufać i polubić cię. Od tej chwili twoje próby

przekonywania będą trafiać do podatnych uszu. Nie zawsze jest to takie łatwe. Co jeśli nie ma

wyraźnych sygnałów zainteresowań w środowisku naszego „celu”? wtedy będę musiał użyć

„procesu” do zbudowania porozumienia, i to właśnie jest kolejna technika ukrytej perswazji.

Kevin Hogan “55 taktyk ukrytej perswazji” 5

Ukryta

Perswazja

Taktyka

Użyj procesu do zbudowania porozumienia

Jest coś więcej w budowaniu porozumienia niż tylko wymiana historii o łowieniu ryb.

Zsynchronizowanie się z daną osoba albo z grupą, oprócz okazania zainteresowania, może

wymagać nie lada umiejętności. Wielu ludzi nie czuje się swobodnie rozmawiając o swoich

rodzinach, o swoim hobby i stylu życia jeśli dopiero cię poznali. Jak przełamać lody gdy „cel” nie

jest podatny na twoje historyjki? Wielu z tych ludzi, których chcesz przekonać uczono w

dzieciństwie aby nie rozmawiać z nieznajomymi. Uczono ich aby sprawy prywatne pozostały

prywatnymi. Jak sprawić aby człowiek czuł się w twoim towarzystwie swobodnie?

Po pierwsze, wykonując tą samą czynność czy proces, w który oni są zaangażowani wydasz się

bardziej

podobny do nich. Powstanie coś co pomoże „połączyć” ciebie i twój „cel”( lub ciebie i twoją

publiczność).

Również dzięki temu twój „cel” poczuje się swobodnie.

Dostępne „procesy” to:

Rodzaj pracy

Miejsce pracy i jej otoczenie

Struktura biznesu lub korporacji

Struktura rodziny/status społeczny

Jak widzisz jest wiele poziomów i sytuacji, w których możesz użyć wspólnego dla was procesu jako

podstawy

do porozumienia. Poprzez dzielenie się doświadczeniami pokazujesz że jesteś taki jak oni, dlatego

mogą ci

zaufać, zaakceptować twoje sugestie i zastosować się do twojej prośby.

Kontakt z ludźmi jest decydujący dla twojego długoterminowego sukcesu.

„ Musimy trzymać się razem. Inaczej zawiśniemy osobno.”- Benjamin Franklin

Dr Kevin Hogan - 55 taktyk ukrytej perswazji.pdf

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: