zoszef-1-pp_branded.pdf

Zostaĺ swoim

szefem

Autor: David McMullan

TĀumaczenie: Tomasz Rzychoĺ

ISBN: 83-7361-562-8

TytuĀ orygina Āu: Be Your Own Boss

Format: 121x194, stron: 184

Rozpoczķcie dziaĀalnoľci gospodarczej i utrzymanie siķ na rynku jest dla wielu

niejasnym, a dla wiķkszoľci niepewnym przedsiķwziķciem. JeŃeli chcesz podejmowaě

ryzyko i omijaě ukryte przeszkody, bķdzie Ci potrzebne wĀaľciwe przygotowanie

i wiedza o planowaniu dziaĀalnoľci gospodarczej. Ta ksiĴŃka Ci w tym pomoŃe.

âZostaĺ swoim szefemÒ Ð zwiķzĀy i wszechstronny przewodnik autorstwa

doľwiadczonego przedsiķbiorcy, Davida McMullana Ð dostarcza praktycznych,

Āatwo przyswajalnych wskazwek dotyczĴcych zaĀoŃenia wĀasnego biznesu

i prowadzenia go szlakiem sukcesu. KsiĴŃka wyjaľnia, jak naleŃy planowaě dziaĀania,

a takŃe wskazuje potencjalne problemy Ð wielu z nich moŃesz uniknĴě i zagwarantowaě

swojej firmie ľwietlanĴ przyszĀoľě. Zanim podejmiesz decyzjķ o rozpoczķciu

dziaĀalnoľci gospodarczej, przeczytaj tķ ksiĴŃkķ. PomoŃe Ci ona :

¤ wybraě rodzaj dziaĀalnoľci;

¤ opracowaě biznesplan;

¤ pozyskaě kapitaĀ;

¤ wybraě siedzibķ;

¤ zarzĴdzaě przedsiķbiorstwem;

¤ prowadziě marketing, sprzedaŃ i promocjķ.

Niniejsze, zaktualizowane wydanie stanowi nieocenionĴ pomoc dla kaŃdego

raczkujĴcego przedsiķbiorcy pragnĴcego uniknĴě puĀapek Ńycia gospodarczego

i odnieľě sukces. Niech ta ksiĴŃka bķdzie inwestycjĴ w TwojĴ nowĴ firmķ.

Spis treci

Od Tłumacza

1. Kim jeste? 11

Zmiana na lepsze .............................................................................12

Stan umysłu sprzyjajcy osiganiu sukcesu .................................12

Dlaczego chcesz rozpocz działalno gospodarcz?...............14

Kim jeste?.........................................................................................16

Praca w domu: konsekwencje dla rodziny ...................................19

Zacznij działa..................................................................................21

Nauka i ci)*ka praca....................................................................... 22

Nie myl o tym w niesko+czono. Zabierz si) do pracy!......... 23

2. Wybór rodzaju działalnoci 25

Przejmowanie istniejcego przedsi)biorstwa.............................. 25

Franczyza ......................................................................................... 26

Sprzeda* bezporednia................................................................... 29

Rozpoznawanie rynku ................................................................... 30

Produkty i usługi — rynek zbytu ................................................. 30

Polityka cenowa .............................................................................. 34

Punkt sprzeda*y.............................................................................. 39

Promocja .......................................................................................... 39

3. Rada eksperta

Wsparcie ze rodków publicznych

dla osób rozpoczynajcych działalno ................................... 44

Orodki Krajowego Systemu Usług............................................. 46

Organizacje handlowe ................................................................... 46

Inne 9ródła informacji................................................................... 48

O co pyta doradców?.................................................................... 48

Z OSTA SWOIM SZEFEM

4. Biznesplan 49

Cel opracowywania biznesplanu ................................................ 49

Wzór biznesplanu........................................................................... 50

Przykład biznesplanu......................................................................53

Kosztorys ......................................................................................... 60

Przychody ze sprzeda*y ................................................................. 62

Rachunek zysków i strat .................................................................63

Prognoza rachunku przepływów pieni)*nych ........................... 65

5. &ródła finansowania przedsi)biorstwa 69

Twój wkład własny.......................................................................... 70

Wspólnik...........................................................................................71

Współmał*onek ...............................................................................71

Rodzina i przyjaciele .......................................................................71

Po*yczki w instytucjach niebankowych........................................... 72

Kredyty bankowe ............................................................................ 72

Wi)cej o usługach bankowych ...................................................... 74

Porednicy finansowi ..................................................................... 76

Dawcy kapitału podwy*szonego ryzyka (venture capital)........ 76

Spółdzielcze Kasy Oszcz)dnociowo-Kredytowe....................... 77

6. Formy organizacyjno-prawne przedsi)biorstw 79

Przedsi)biorstwo jednoosobowe .................................................. 79

Spółki osobowe ................................................................................81

Spółki kapitałowe ........................................................................... 86

Inne formy organizacyjno-prawne............................................... 88

Podatek VAT ................................................................................... 89

7. Siedziba firmy 93

Praca w domu .................................................................................. 93

Lokalizacja ....................................................................................... 94

Kompleksowa obsługa biurowa?.................................................. 95

Placówka sprzeda*y detalicznej .................................................... 96

Wynaj)cie lokalu............................................................................. 99

Kupno lokalu ................................................................................ 100

Władze samorzdowe oraz instytucje

wspierania przedsi)biorczoci ................................................. 102

Jak szuka pomieszcze+ do wynaj)cia lub do kupienia?......... 104

S PIS TRECI

8. Marketing, sprzeda3 i promocja 105

Zanim rozpoczniesz......................................................................106

Reklama ......................................................................................... 107

Reklama w lokalnych gazetach ................................................... 109

Rola sprzeda*y ...............................................................................110

Mailing............................................................................................ 111

Sprzeda* przez telefon ..................................................................114

Przygotowanie do wizyty u klienta .............................................125

Na zako+czenie tygodnia pracy...................................................132

Rozwijanie relacji z dotychczasowymi klientami .....................133

Wizerunek Twojej firmy...............................................................133

Troska o klienta .............................................................................137

Internet............................................................................................138

9. Zarz6dzanie przedsi)biorstwem 141

Zarzdzanie czasem.......................................................................141

Zarzdzanie przepływami pieni)*nymi .....................................146

Zatrudnianie pracowników..........................................................150

Alternatywne metody zatrudniania............................................152

Podsumowanie...............................................................................154

10. Gdzie szuka8 informacji?

155

Kim jeste?

Prawdopodobnie dysz do tego, aby działa na własny rachunek,

lecz powiniene rozway argumenty za i przeciw rozpoczynaniu

działalnoci gospodarczej. Ta ksika Ci w tym pomoe.

Poniej znajduje si" lista pyta#, które na pocztek powiniene so-

bie zada. Niniejsza ksika ułatwi Ci znalezienie odpowiedzi na nie.

Czy odpowiada Ci praca na własny rachunek?

Jak zamierzasz rozpozna rynek?

Co b"dzie przedmiotem Twojej działalnoci?

Czy potrzebujesz kapitału?

Jak zdob"dziesz kapitał, jeeli jest on Ci potrzebny?

W jaki sposób zamierzasz prowadzi sprzeda?

Czy b"dziesz efektywnie wykorzystywał swój czas?

Czego powiniene si" dowiedzie o usługach bankowych

dla podmiotów gospodarczych, o prowadzeniu ksig

rachunkowych i ubezpieczeniach?

Czy zamierzasz by płatnikiem VAT?

Czy rozpoczniesz działalno w formie przedsi"biorstwa

jednoosobowego, spółki jawnej czy spółki z ograniczon

odpowiedzialnoci?

Gdzie moesz zasi"gn porady i czy jest ona bezpłatna?

Czy działalno b"dzie miała charakter produkcyjny czy usługowy?

Zamierzasz prowadzi j w domu czy w biurze? Czy rozpoczniesz j

w formie przedsi"biorstwa jednoosobowego czy spółki z ograniczo-

n odpowiedzialnoci? Czy zamierzasz powi"ca jej cały swój czas

czy tylko cz"? Aby odpowiedzie na te wszystkie pytania, konieczne

jest z Twojej strony profesjonalne podejcie do przedsi"wzi"cia.

Dodam jeszcze, e ta ksika ujmuje zagadnienie od podstaw

w sposób praktyczny i wszechstronny.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: