Spis Treści
1. Cel opracowania 2
2. Charakterystyka dotycząca działalności 2
3. Analiza sprzedaży metodą ABC 3
4. Analiza sfery zaopatrzenia metodą ABC 6
5. Analiza przestrzenna sprzedaży towarów i usług 8
6. Analiza strategicznych kibiców firmy „Geo – Bud” 10
7. Analiza Swot 12
Szanse 12
Zagrożenia 12
Siły 12
Słabości 13
7.1 Macierz strategii działania 18
8. Wnioski 18
W części pierwszej poniższego opracowania celem jest przeprowadzanie oceny rynkowych aktywów przedsiębiorstwa. Analiza ryku dostawców, struktura asortymentu sprzedaży zostanie przeprowadzona metodą grupowania elementów analizowanych zbiorów z punktu widzenia celów realizowanych przez przedsiębiorstwo.
Druga część pracy ma na celu wskazanie właściwych opcji strategicznego działania firmy. Przeprowadzona analiza pozwoli ocenić własne siły, słabości, szanse oraz zagrożenia jakie może napotkać przedsiębiorstwo, mając dość duży wpływ na konkurencję.
Przedsiębiorstwa Usług Ogólnobudowlanych „Geo-bud”
Firma prowadzi działalność w zakresie robót remontowo- budowlanych od 1986 roku. W obecnym okresie firma zatrudnia na stałe 42 wykwalifikowanych pracowników w poszczególnych zawodach. Działa na rzecz prywatnych inwestorów jak i współpracuje z większymi firmami realizując część powierzonych robót z dużych inwestycji.
Działalność firmy prowadzona jest na kilku płaszczyznach:
· Prowadzenie i realizacja inwestycji budowlanych
· Dostawa i sprzedaż materiałów budowlanych
· Kosztorysowanie i projektowanie robót budowlanych
· Ekspertyzy i doradztwo budowlane
· Usługi transportowe
· Najem i dzierżawa sprzętu budowlanego
· Produkcja i sprzedaż stolarki PCV
· Produkcja i sprzedaż stolarki aluminiowej
Klienci firmy mogą skorzystać z usług przedsiębiorstwa związanych z realizacją inwestycji budowlanych w pełnym zakresie. Mogą przy tym liczyć na fachowe doradztwo i propozycję rozwiązań technicznych danego problemu. Przedsiębiorstwo zajmuje się również wszelkimi formalnościami związanymi z pozwoleniem na budowę, wyceną istniejących lokali, obiektów ich inwentaryzacją, adaptacją, projektowaniem a także adaptacją gotowych projektów do potrzeb indywidualnego nabywcy. Reasumując firma zajmuję się budowa pod tzw. „klucz”.
W „Geo-bud” zestawienie sprzedaży towarów i usług przyjmuje następującą postać:
1. Realizacja inwestycji budowlanych dla prywatnych
I państwowych inwestorów ( zlecenia własne).
32
2. Realizacja inwestycji dla innych firm
Współpracujących. ( podwykonawstwo).
15
3. Produkcja i sprzedaż stolarki PCV
4. Sprzedaż materiałów budowlanych i usługi
Transportowe.
10
5. Produkcja i sprzedaż stolarki ALU
6. Usługi związane z projektowaniem i wyceną
Inwestycji.
6
7. Usługi związane z zakupem mieszkań lokali.
5
8. Wynajem sprzętu .
9. Inne.
2
Skumulowana liczba produktów
Skumulowany udział w sprzedaży [%]
1
47
3
62
4
72
82
88
7
93
8
98
9
100
W wyniku przeprowadzonej ilościowej analizy sprzedaży możliwy jest podział wszystkich produktów na trzy grupy A,B,C z których:
· Grupa A - łączna sprzedaż 47%, stanowią ją dwie usługi:
Ø realizacja inwestycji budowlanych dla inwestorów prywatnych i państwowych ( zlecenia własne)
Ø Realizacja inwestycji dla innych firm współpracujących.
( podwykonawstwo)
· Grupa B - łączna sprzedaż 35%, tworzy ją trzy usługi - produkty:
Ø Produkcja i sprzedaż stolarki PCV
Ø Sprzedaż materiałów budowlanych i usługi transportowe.
Ø Produkcja i sprzedaż stolarki ALU
· Grupa C – łączna sprzedaż 18%, tworzy ją sześć produktów
Ø Usługi związane z projektowaniem i wyceną
inwestycji.
Ø Usługi związane z zakupem mieszkań lokali.
Ø Wynajem sprzętu .
Ø Inne.
w firmie „Geo-Bud”
Powyższa analiza stanowi podstawę do tworzenia prognoz niezbędnych w planowaniu strategicznym, zmuszając do podjęcia decyzji zapewniających zabezpieczenie się skutkami losowym, umożliwiających asekurację na wypadek wystąpienia większego niż przewidywano popytu rynkowego, kompensowaniu niepewności dostaw i opóźnienie, metoda ta w pośredni sposób determinuje dobór metod sterowania zapasami, pozwala na wyodrębnienie między innymi:
· Struktury asortymentowej sprzedawanych towarów
· Pozwala określić częstotliwość dostaw i czasy realizacji zamówień
· Rodzaj strumieni zużycia materiałów
· Stanowi początek procesu decyzyjnego, pozwala odpowiedzieć częściowo na pytanie: produkować czy kupować?
Z punktu widzenia gospodarczego jest to podział najistotniejszy
...
Bigby