Sztuka wojny w biznesie.pdf

Sztuka wojny

w biznesie

Autor: Donald G. Krause

TĀumaczenie: Krzysztof MasĀowski

ISBN: 83-7361-667-5

TytuĀ oryginaĀ u: The Art of War for Executives

Format: A5, stron: 120

âSztuka wojny w biznesieÒ

przenosi znakomitoľě strategii wojennej Sun Tzu na grunt wspĀczesny,

wspierajĴc przedsiķbiorcw w dĴŃeniu do sukcesw w biznesie

Sun Tzu ŃyĀ w pĀnocno-wschodnich Chinach 2500 lat temu, mniej wiķcej w tym

samym czasie co sĀynny filozof Konfucjusz. Sukcesy odnoszone w bitwach dziķki

stosowaniu metod Sun Tzu doprowadziĀy ostatecznie do zjednoczenia caĀych Chin

oraz powszechnego zainteresowania doskonaĀĴ strategiĴ wojennĴ. Przez wieki wielu

zwyciķskich wodzw przyznawaĀo, Ńe sukcesy zawdziķczajĴ Sztuce wojny Sun Tzu.

Jednym z nich byĀ Mao Tse-tung.

Teraz mĴdroľě Sztuki wojny Sun Tzu Ð doceniona przez szkoĀy biznesu i konsultantw

na caĀym ľwiecie Ð staje siķ dostķpna dla wspĀczesnego czytelnika. Sztuka wojny

w biznesie to przystķpna interpretacja klasycznego chiĺskiego dzieĀa.

KsiĴŃka obejmuje zagadnienia takie, jak:

¤ przywdztwo,

¤ strategia,

¤ organizacja,

¤ wspĀzawodnictwo,

¤ wspĀpraca.

Ta ksiĴŃka uczy, jak zwyciķŃaě na wspĀczesnym biznesowym polu bitwy.

O autorze:

Donald G. Krause jest prezesem pewnej znanej firmy konsultingowej. Wczeľniej

wykĀadaĀ na Uniwersytecie Michigan.

Spis treci

Wstp

I Planowanie

II Działania konkurencyjne

III Strategia konkurencji

IV Dysponowanie siłami

V Wybieranie sposobno$ci i czasu

VI Kontrola

VII Manewrowanie w bezpo$rednim starciu

VIII Gitko$*

IX Manewrowanie

X Typy sytuacji konkurencyjnych i przyczyny niepowodze/ 81

XI Warunki konkurencji i strategia ofensywna

XII Niszczenie reputacji

101

XIII Zbieranie informacji wywiadowczych

107

Dodatek

113

Planowanie

I – 1

Dla kierujcych współzawodnictwo jest spraw yciowej wagi.

Współzawodnictwo decyduje, kto idzie do przodu, a kto si cofa,

kto odnosi sukcesy, a kto poraki, kto zyskuje, a kto traci, kto y-

je i kto umiera. W biznesie prawdziwa walka toczy si w umysłach

tych, którzy go tworz, stanowi jego elementy. Kady kierujcy

zna elementy, jakim musi słuy$ — ludzi, którym słuy bezpo-

&rednio, jak swoim zwierzchnikom i osobistym klientom, oraz

tych, którym słuy po&rednio przez produkty i usługi swojej or-

ganizacji. Skumulowany wpływ działa( konkurencyjnych wzmac-

nia lub osłabia Twoj moc i wpływy. Wane jest, aby Twoje kon-

kurencyjne działania były starannie zaplanowane i wła&ciwie

wykonane.

I – 2

Oce( Twoje plany współzawodnictwa za pomoc piciu podsta-

wowych czynników. Aby wybra$ najlepszy sposób działania, osza-

cuj i porównaj siebie i przeciwników. Zwa wszystko.

I – 3

Te pi$ czynników to charakter, klimat, struktura, przywództwo

i informacja.

S ZTUKA WOJNY W BIZNESIE

I – 4

Charakter to sprawa zasadnicza — duch — osoby lub organiza-

cji. Od charakteru zaley, jak poszczególne elementy biznesu bd

oddziaływa$ na Ciebie i Twoje produkty. Charakter zdecyduje,

czy uznaj Twoje cele za zgodne z własnymi. Jeeli podziel Twoje

przekonania, pójd za Tob. Bd kupowa$ Twoje produkty. Po-

mog osign$ cele.

I – 5

Klimat okre&la wpływ ogólnych warunków biznesowych i kultury

politycznej na sytuacj współzawodnictwa. Aby działania były sku-

teczne, musz by$ przeprowadzane w odpowiednim klimacie.

I – 6

Struktura to sposób, w jaki praca jest zorganizowana i zarzdzana.

To co& innego ni sposób kierowania lud1mi. Do rozwaa( o struk-

turze naley ocena, jak Ty i Twoja organizacja s finansowane; jak

Ty i Twoi pracownicy jeste&cie przeszkoleni; jak udoskonalasz swo-

je umiejtno&ci, jak organizacja udoskonala swoje produkty i usłu-

gi; jak elastyczne bd1 nieelastyczne, wraliwe bd1 niewraliwe

i efektywne bd1 nieefektywne s Twoje procedury. Struktura okre-

&la podstawowe moliwo&ci osób i organizacji.

Struktura to take moda, technologia, praca i materiały, ba-

riery do przekroczenia, kluczowy personel, struktura finansowa

oraz inne czynniki zewntrzne wpływajce na wydajno&$ i rynek.

Oddziaływanie tych czynników decyduje jak łatwo bd1 trudno

bdzie Ci wej&$ na rynek i go zdominowa$.

I – 7

Przywództwo pochodzi z wntrza, wynika z indywidualnych skłon-

no&ci i zdolno&ci. Przywództwo organizacji jest zbiorowo&ci skłon-

no&ci i zdolno&ci kluczowego personelu. Oceniajc przywództwo,

naley rozway$ siedem czynników: szacunek dla samego siebie,

cel, dokonania, odpowiedzialno&$, wiedz, „pozycj na drabinie”

i dawanie przykładu.

P LANOWANIE

I – 8

Informacja to otrzymywanie faktów — na czas i dokładnie — o rze-

czywisto&ci, warunkach i okoliczno&ciach dotyczcych konkuren-

cyjno&ci. W konkurencji i współzawodnictwie nic nie jest tak wane,

jak fakty! Informacja to take &rodki karmice percepcj innych.

Odpowiednie postrzeganie faktów i fikcji powoduje, e konkuren-

ci i współuczestnicy wykonaj podane przez Ciebie działania.

I – 9

Kady rzdzcy organizacj słyszał o tych piciu czynnikach. Ci,

którzy panuj nad nimi, zwyci, inni zostan pokonani.

I – 10

Rozwaajc konkurencyjn strategi, starannie oceniaj plany i zbie-

raj informacje majce stanowi$ odpowied1 na dalej postawione

pytania.

I – 11

Kto z rzdzcych pobudza entuzjazm i ch$ współpracy w&ród

pracowników i wspólników? Która organizacja wzbudza entuzjazm

i ch$ współpracy w&ród klientów, kierownictwa, pracowników,

dostawców i udziałowców? Kto z rzdzcych stosuje przywództwo

zgodne z siedmioma zasadami? Kto z rzdzcych jest faworyzo-

wany w biecym klimacie politycznym? Która firma jest fawory-

zowana w biecych warunkach i klimacie politycznym? Czyja

strategia jest w stanie silniej wpłyn$ na czynniki znaczce dla ryn-

ku? Czyi pracownicy s lepiej zorganizowani? Gdzie rzeczywi&cie

wspiera si innowacje?

I – 12

Kto z rzdzcych jest lepiej wyszkolony? Która organizacja ma

lepiej wyszkolone kierownictwo, pracowników, klientów i do-

stawców?

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: