Lech Baczyński - Sekrety skutecznych negocjacji.pdf
(
314 KB
)
Pobierz
110893648 UNPDF
Niniejszy
darmowy
ebook zawiera
fragment
pełnej wersji pod tytułem:
Sekrety skutecznych negocjacji
Aby przeczytać informacje o pełnej wersji,
kliknij tutaj
Darmowa publikacja
dostarczona przez
ZloteMysli.pl
Niniejsza publikacja może być kopiowana, oraz dowolnie
rozprowadzana tylko i wyłącznie w formie dostarczonej przez
Wydawcę. Zabronione są jakiekolwiek zmiany w zawartości
publikacji bez pisemnej zgody wydawcy. Zabrania się jej
odsprzedaży, zgodnie z
regulaminem Wydawnictwa Złote Myśl
i
.
© Copyright for Polish edition by
ZloteMysli.pl
Data: 13.05.2008
Tytuł: Sekrety skutecznych negocjacji
Autor: Lech Baczyński
Wydanie III
Projekt okładki: Joanna Kopik
Korekta: Sylwia Fortuna
Skład: Anna Grabka
Internetowe Wydawnictwo Złote Myśli sp. z o.o.
ul. Daszyńskiego 5
44-100 Gliwice
WWW:
www. ZloteMysli.pl
EMAIL:
kontakt@zlotemysli.pl
Wszelkie prawa zastrzeżone.
All rights reserved.
Dedykuję Matce
SPIS TREŚCI
Wstęp
.
.....................................................................................5
Czym są negocjacje?
.................................................................6
Odwagi - możesz!
.....................................................................9
Kiedy negocjować, a kiedy nie?
.
..............................................11
Synergia czy gra o sumie zerowej?
.
.........................................13
Przygotowanie do negocjacji
.
..................................................15
BATNA – co to takiego?
.
.........................................................20
Podstawowe błędy początkujących negocjatorów
.
..................22
Styl negocjacyjny
....................................................................24
Dobre zakończenie negocjacji
.
...............................................30
Konkretne kwoty w negocjacjach - targi
.
.................................31
Wywieranie wpływu na ludzi i
. .36
Erystyka w negocjowaniu
.
......................................................43
Taktyki i sztuczki negocjatorskie
.
...........................................45
Negocjacje w innych krajach
.
..................................................54
Zakończenie
.
..........................................................................56
zastosowania w negocjacjach
SEKRETY SKUTECZNYCH NEGOCJACJI
-
fragment –
kliknij po więcej
Lech Baczyński
●
str.
5
Wstęp
Co da Ci ta książka?
Dowiesz się z niej, na czym polegają negocjacje, kiedy warto negocjo-
wać a kiedy nie, jak przygotowywać się do negocjacji.
Poznasz podstawowe błędy początkujących negocjatorów, różne style
negocjacyjne, sposoby targowania.
Dowiesz się, jakie jest dobre zakończenie negocjacji, jak wywierać
wpływ na ludzi i jak zastosować wywieranie wpływu w negocjacjach,
oraz poznasz taktyki i sztuczki negocjatorskie.
Znaczenie słowa BATNA będzie dla ciebie oczywiste, dowiesz się też
co daje dobra BATNA.
Przyjrzysz się także zwyczajom negocjacyjnym w różnych krajach.
A przede wszystkim, dowiesz się, że TY możesz negocjować, jeśli
chcesz, i że celem negocjacji jest stworzenie sytuacji: wygrana-wy-
grana (ang. win-win), czyli obustronnej korzyści. Napisałem tą książ-
kę nie po to, żeby uczyć czytelników jak wygrywać z innymi, tymi,
którzy jej nie czytali, ale po to, żeby uczyć jak dochodzić do rozwiąza-
nia, które jest dla obu stron satysfakcjonujące. Bo jaki jest społeczny
zysk z tego, że jedna strona zyska tyle ile druga straci? Lepiej jest
przecież, jeżeli zyskają obie strony.
Copyright by Wydawnictwo
Złote Myśli
&
Lech Baczyński
Plik z chomika:
kasiunia2101
Inne pliki z tego folderu:
Wallace D. Wattles - Sztuka wzbogacania się.pdf
(524 KB)
Waldemar Mielczarek - 365 dni do sukcesu.pdf
(920 KB)
W.Szymkowski i M.Łukasiewicz - Grid Trading, czyli handel walutami oczami weterana.pdf
(948 KB)
Voolf - Kurs Samokontroli Umysłu.doc
(94 KB)
Umiejętność Koncentracji Uwagi.doc
(28 KB)
Inne foldery tego chomika:
! PŁASKA ZIEMIA - FLAT EARTH
!!! PRAWDA SERCA
!!!! Dr. Jerzy Jaśkowski - artykuły
!!!! Max Spiers
!!!! Max Spiers(1)
Zgłoś jeśli
naruszono regulamin