Fioletowa krowa.pdf

Fioletowa krowa. Zmieĺ

siķ i bĴdł rozpoznawalny

Autor: Seth Godin

TĀumaczenie: Ewa Borwka

ISBN: 83-246-0166-X

TytuĀ oryginaĀ u: Purple Cow: Transform

Your Business by Being Remarkable

Format: A5, stron: 184

oprawa twarda

Zaoferuj zwykĀy, dobry produkt, a wiķkszoľě ludzi go nie kupi: nie bķdĴ go potrzebowaě

albo zabraknie im czasu bĴdł pieniķdzy. Klienci majĴ wygrowane oczekiwania.

SĴ zbyt zajķci, aby testowaě nowoľci. Coraz czķľciej ignorujĴ przekaz marketingowy

i coraz rzadziej polecajĴ produkty i usĀugi znajomym. Tradycyjna reklama juŃ nie

skutkuje, a rynek masowy jest zalany towarami. Stworzyliľmy ľwiat, w ktrym

wiķkszoľě produktw znika w tĀumie. Dlatego musisz stworzyě coľ niezwykĀego.

Coľ, o czym warto mwiě. Coľ, czego nie sposb przeoczyě. Coľ wyjĴtkowego.

Ciekawego. To wĀaľnie... Fioletowa Krowa.

Dowiedz siķ, dlaczego firmy takie jak Apple, Nokia, Yahoo!, Bloomberg, IKEA,

Amazon.com, Google, HBO czy Ducati rozwijajĴ siķ w bĀyskawicznym tempie,

pozostawiajĴc w tyle znane i tradycyjnie silne marki? Znajdł w swojej branŃy jakiľ

kruczek, ktrego nikt jeszcze nie odkryĀ. Skoncentruj marketing na najwaŃniejszych

klientach i docieraj do nowych, atrakcyjnych nisz rynkowych. Wraz z autorem tej

ksiĴŃki spjrz prawdzie w oczy: lista marketingowych âPÒ, z ktrej korzystano przez

dekady, juŃ nie wystarcza. Prawdziwy sukces rynkowy odniosĴ tylko produkty

fenomenalne, przewrotne i fascynujĴce. I nie chodzi bynajmniej o marketingowĴ

broszkķ, ktrĴ w ostatniej chwili moŃna przypiĴě do produktu lub usĀugi.

Fioletowa Krowa to cecha wrodzona Ð albo jest albo jej nie ma. W ksiĴŃce znajdziesz

przykĀady, wskazwki i informacje, z pomocĴ ktrych Āatwiej bķdzie Ci wyhodowaě

FioletowĴ Krowķ:

¤ ABC niezwykĀego produktu,

¤ krzywa rozpowszechniania nowej idei,

¤ krtka historia reklamy,

¤ problem nieskutecznej reklamy masowej,

¤ tajemnice sukcesu niezwykĀych firm i produktw.

Ta ksiĴŃka to manifest skierowany do marketerw, ktrzy chcĴ kreowaě produkty

i usĀugi warte wprowadzenia na rynek.

O autorze:

Seth Godin jest autorem ľwiatowych bestsellerw, takich jak Permission Marketing,

Unleashing the Ideavirus oraz Survival Is Not Enough. ZaĀoŃyĀ kilka ľwietnie

prosperujĴcych firm. Jest uznanym wykĀadowcĴ, a takŃe wspĀredaktorem czasopisma

Fast Company. Wiķcej informacji znajdziesz na stronie www.sethgodin.com.

S PIS TREŚCI

KILKA SŁÓW O AUTORZE

JESZCZE JEDNO P

NOWE P

WAŻNE SŁOWA I ŚMIAŁE TWIERDZENIA

KRÓTKIE DZIEJE REKLAMY

NAJLEPSZY WYNALAZEK OD CZASU KROJONEGO CHLEBA

CZY DOSTRZEGŁEŚ OZNAKI REWOLUCJI?

DLACZEGO POTRZEBUJESZ FIOLETOWEJ KROWY

SCHYŁEK KOMPLEKSU TELEWIZYJNO-PRZEMYSŁOWEGO

CO SIĘ ZMIENIŁO?

PRZYKŁAD VOLKSWAGENA BEETLE

CO JEST SKUTECZNE?

DLACZEGO „THE WALL STREET JOURNAL” TAK MNIE IRYTUJE 38

ŚWIADOMOŚĆ TO NIE WSZYSTKO

DLA CHCĄCEGO NIC TRUDNEGO

– 7 –

S PIS TREŚCI

STUDIUM PRZYPADKU: DO GÓRY?

STUDIUM PRZYPADKU: STRATEGIA TIDE

JAK SIĘ PRZEBIĆ

POPULARNE IDEE WYGRYWAJĄ

KOSMICZNE NIEPOROZUMIENIE

KTO ZAMIENIA SIĘ W SŁUCH?

OSZUŚCI?

KOGO TO OBCHODZI?

NIE WSZYSCY KLIENCI SĄ TACY SAMI

PRAWO DUŻYCH LICZB

STUDIUM PRZYPADKU: CHIP CONLEY

PROBLEM KROWY

PODĄŻANIE ŚLADEM LIDERA

STUDIUM PRZYPADKU: KRZESŁO AERON

PROGNOZY, ZYSKI I FIOLETOWA KROWA

STUDIUM PRZYPADKU: NAJLEPSZA PIEKARNIA NA ŚWIECIE

POMIARY EFEKTYWNOŚCI

STUDIUM PRZYPADKU: LOGITECH

KTO ZWYCIĘŻA W ŚWIECIE FIOLETOWEJ KROWY

STUDIUM PRZYPADKU: NOWY GATUNEK KIWI

KORZYŚCI Z „HODOWLI” FIOLETOWEJ KROWY

STUDIUM PRZYPADKU: WŁOSKI RZEŹNIK

WALL STREET I KROWA

PRZECIWIEŃSTWO SŁOWA „NIEZWYKŁY”

– 8 –

S PIS TREŚCI

PERŁA W BUTELCE

PARADOKS PARODII

OSIEMDZIESIĄT ALBUMÓW PEARL JAM

STUDIUM PRZYPADKU: CURAD

100

NIC NA SIŁĘ

101

STUDIUM PRZYPADKU: POCZTA AMERYKAŃSKA

103

W POSZUKIWANIU OTAKU

105

JAK FIRMA DUTCH BOY WSTRZĄSNĘŁA BRANŻĄ FARB

107

STUDIUM PRZYPADKU: KRISPY KREME

109

PROCES I PLAN

111

POTĘGA SLOGANU

113

STUDIUM PRZYPADKU: HÄAGEN-DAZS W BRONXVILLE

114

SPRZEDAWAJ TO, CO KUPUJĄ KLIENCI

(I O CZYM ROZMAWIAJĄ!)

116

PROBLEM KOMPROMISU

118

STUDIUM PRZYPADKU: MOTOROLA I NOKIA

120

MAGICZNY CYKL FIOLETOWEJ KROWY

121

NA CZYM POLEGA ROLA WSPÓŁCZESNEGO MARKETERA?

123

JUŻ NIE MARKETERZY: TERAZ JESTEŚMY PROJEKTANTAMI

125

NA CZYM ZNA SIĘ HOWARD?

126

CZY „NIEZWYKŁY” OZNACZA „OBURZAJĄCY”?

131

STUDIUM PRZYPADKU: MCDONALD’S WE FRANCJI

132

A CO Z ZAKŁADEM PRZEMYSŁOWYM?

133

PROBLEM NISKICH CEN

135

– 9 –

S PIS TREŚCI

STUDIUM PRZYPADKU:

CO POWINIEN ZROBIĆ HALLMARK.COM?

137

KIEDY KROWA SZUKA PRACY

140

STUDIUM PRZYPADKU: TRACEY — SPECJALISTKA PR

142

STUDIUM PRZYPADKU: ROBYN WATERS WIE, CO ROBI

143

STUDIUM PRZYPADKU:

TAK POPULARNY, ŻE NIKT GO JUŻ NIE ODWIEDZA

144

CZY MÓWIMY O PASJI?

148

CZYSTE FAKTY

151

BURZA MÓZGÓW

153

SÓL NIE JEST NUDNA — OSIEM PRZYKAZAŃ

HODOWCY FIOLETOWEJ KROWY

172

SKOROWIDZ

177

A CO NA TO ORWELL?

181

– 10 –

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: