inbound-marketing-w-praktyce.pdf

(2075 KB) Pobierz

INBOUND

MARKETING

W PRAKTYCE

EBOOK OPISUJĄCY NOWOCZESNE STRATEGIE MARKETINGU W INTERNECIE,

CZYLI WSZYSTKO CO MUSISZ WIEDZIEĆ O INBOUND MARKETINGU

994528819.051.png

1

INBOUND MARKETING W PRAKTYCE

1. CZYM JEST INBOUND MARKETING? ...................................... 2

· CZYM NIE JEST INBOUND MARKETING? ............................................ 3

· DLACZEGO INBOUND MARKETING DZIAŁA? ........................................ 4

2. BUDOWANIE SKUTECZNEJ STRATEGII MARKETINGOWEJ ..… 5

· UDOSKONALANIE STRONY INTERNETOWEJ …….............................…… 5

3. NARZĘDZIA INBOUND MARKETINGU …..….......................……. 6

· BLOGOWANIE ……...........................….................................................. 6

· OPTYMALIZACJA DLA WYSZUKIWAREK INTERNETOWYCH ..........……. 6

· MARKETING SPOŁECZNOŚCIOWY ...........................................…….……. 7

· KONWERTUJ ODWIEDZAJĄCYCH NA LEADY ..........................………….. 8

· TWORZENIE ATRAKCYJNYCH TREŚCI (CONTENT MARKETING) ..…..…. 8

· STRONY DOCELOWE I WYPEŁNIANE FORMULARZE …….............………. 8

· WEZWANIE DO DZIAŁANIA (CALL TO ACTION) …..........................……. 8

· DOJRZEWANIE LEADÓW (LEAD NURTURING) .......................…………… 9

· CLOSED LOOP MARKETING ………………….......................................…… 9

4. NARZĘDZIA, Z JAKICH KORZYSTAMY

I KTÓRYCH UŻYWAMY ......................................................... 10

· OCZEKIWANIA WOBEC INBOUND MARKETINGU …………………….......... 10

SHARE THIS EBOOK

www.clickray.pl

994528819.062.png

994528819.073.png

994528819.083.png

994528819.001.png

2

INBOUND MARKETING W PRAKTYCE

CZYM JEST INBOUND MARKETING?

MARKETING OPARTY NA PRZYZWOLENIU

Inbound Markeing jest strategią markeingową opartą na przyzwoleniu odbiorcy,

polegającą na zwiększeniu ilości wejść na Twoją stronę użytkownikom o ściśle

sprecyzowanych proilach, a następnie konwertowaniu ich na potencjalnych

klientów, czyli tzw. leadów.

Zwrócenie uwagi ściśle określonej grupy docelowej jest możliwe dzięki publikowaniu

ciekawych artykułów na blogach, korzystaniu z portali społecznościowych oraz

stosowaniu technik efektywnego pozycjonowania stron www (SEO).

Wspomniane metody generowania dokładnie sprecyzowanych zainteresowań

i oczekiwań użytkowników odwiedzających stronę są zdecydowanie bardziej

skuteczne niż tradycyjne rozwiązania, takie jak rozsyłanie wiadomości do tysięcy

przypadkowych, niezainteresowanych Twoją ofertą osób w nadziei, że uzyskasz

w ten sposób chociaż 2-procentowy zwrot z inwestycji. Reasumując, Inbound

Markeing jest to innowacyjna forma reklamy internetowej.

OUTBOUND MARKETING KOSZTUJE WIĘCEJ

SHARE THIS EBOOK

www.clickray.pl

994528819.002.png

994528819.003.png

994528819.004.png

994528819.005.png

994528819.006.png

994528819.007.png

994528819.008.png

994528819.009.png

994528819.010.png

994528819.011.png

994528819.012.png

994528819.013.png

994528819.014.png

994528819.015.png

994528819.016.png

994528819.017.png

994528819.018.png

994528819.019.png

994528819.020.png

994528819.021.png

994528819.022.png

994528819.023.png

994528819.024.png

994528819.025.png

994528819.026.png

994528819.027.png

994528819.028.png

994528819.029.png

994528819.030.png

994528819.031.png

994528819.032.png

994528819.033.png

994528819.034.png

994528819.035.png

994528819.036.png

994528819.037.png

994528819.038.png

994528819.039.png

994528819.040.png

994528819.041.png

994528819.042.png

994528819.043.png

994528819.044.png

994528819.045.png

994528819.046.png

994528819.047.png

994528819.048.png

994528819.049.png

994528819.050.png

994528819.052.png

994528819.053.png

994528819.054.png

994528819.055.png

994528819.056.png

994528819.057.png

994528819.058.png

994528819.059.png

994528819.060.png

994528819.061.png

994528819.063.png

994528819.064.png

994528819.065.png

994528819.066.png

994528819.067.png

994528819.068.png

994528819.069.png

994528819.070.png

994528819.071.png

994528819.072.png

994528819.074.png

994528819.075.png

994528819.076.png

994528819.077.png

994528819.078.png

994528819.079.png

994528819.080.png

994528819.081.png

994528819.082.png

3

INBOUND MARKETING W PRAKTYCE

Kiedy już pożądani odbiorcy znajdą się na Twojej stronie internetowej, narzędzia

Inbound Markeingu umożliwią pokierowanie ich bezpośrednio do najciekawszych

propozycji, takich jak interesujące video czy e-booki. W zamian za dostęp do takich

materiałów odwiedzający stronę pozostawią swoje dane kontaktowe. Taka metoda

wymiany danych pomiędzy potencjalnymi klientami a irmami, dużo skuteczniej

generuje leady i ułatwia ułożenie odpowiedniego planu sprzedaży niż tradycyjny

link: ‘skontaktuj się z nami’ na pasku nawigacyjnym. Efektem jest usprawnienie

i zwiększenie popytu na Twoje usługi.

Oczywistym, następnym krokiem w procesie sprzedaży będzie przekształcenie

potencjalnych klientów (leadów) w faktycznych nabywców. Inbound Markeing

wykorzystuje automatyzację markeingu do pozyskiwania informacji na temat Twoich

leadów przy pomocy mediów społecznościowych, a następnie do wyodrębnienia

sprecyzowanych grup docelowych oraz do podjęcia odpowiednich działań typu

follow-up, czyli do kontynuowania komunikacji markeingowej z klientem. Narzędzia

takie jak lead nurturing (dojrzewanie leadów) czy e-mail markeing pozwalają na

pozyskiwanie do 50% więcej potencjalnych klientów.

Kompleksowe oprogramowanie do automatyzacji działań markeingowych HubSpot

umożliwia szybsze i bardziej efektywne osiągnięcie tych wyników sprzedaży.

Procesem sprzedażowym w postaci lejka (sale funnel) zajmujemy się w osobnym,

poświęconym tej kwesii opracowaniu.

CZYM NIE JEST INBOUND MARKETING?

Najprościej ujmując, Inbound Marketing nie jest

markeingiem tradycyjnym (Outbound Markeing). Może

wydawać się to truizmem, ale różnica między tymi dwiema

strategiami jest diametralna.

Outbound Marketing stosuje metody takie jak

organizowanie targów, rozsyłanie wiadomości w oparciu

o listy mailingowe, zlecanie działań telemarkeingowych

oraz reklamę telewizyjną i radiowa. Kiedyś uznawano

je za standardowe i efektywne sposoby rozpowszechniania

przekazów reklamowych.

SHARE THIS EBOOK

www.clickray.pl

994528819.084.png

994528819.085.png

994528819.086.png

994528819.087.png

4

INBOUND MARKETING W PRAKTYCE

Nastały nowe czasy, a technologia ewoluowała. Ludzie nie korzystają już z książek

telefonicznych, a przed niepożądanymi reklamami można się łatwo bronić za pomocą

specjalnych blokad – DVR czy iltrów spamu. Dodatkowo warto wspomnieć, że nikt

dzisiaj nie ma czasu na spotkanie z akwizytorem czy wybranie się na targi. Czasy się

zmieniły, ale nie zapotrzebowanie na Twój produkt bądź usługę. Pytanie tylko, czy

kierujesz swoje działania markeingowe do właściwych odbiorców, faktycznie

zainteresowanych Twoim produktem?

Metoda w stylu: „Wyślijmy informację do jak największej liczby osób i miejmy

nadzieję, że wskaźnik odpowiedzi osiągnie poziom przynajmniej 2-5%”, dawno temu

przestała być skuteczna.

DLACZEGO INBOUND MARKETING DZIAŁA?

Strategia Inbound Markeingu polega na zwiększeniu ilości wejść na Twoją stronę

przez użytkowników o ściśle sprecyzowanym proilu, dzięki czemu z łatwością możesz

przekształcać odwiedzających w leadów. Badania HubSpot pokazują, że koszt CPL (Cost

Per Lead – stawka pozyskanie leada) jest aż o 61% niższy niż w przypadku stosowania

tradycyjnych metod markeingowych.

To dość proste: jeżeli Twoja strona przyciąga klientów faktycznie zainteresowanych

konkretnym rodzajem produktów lub świadczonych przez Ciebie usług,

prawdopodobieństwo konwertowania ich na leady, a później na klientów, jest znacznie

większe.

SHARE THIS EBOOK

www.clickray.pl

994528819.088.png

994528819.089.png

994528819.090.png

994528819.091.png

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Strategie i plany marketingowe dla e-usług.pdf (416 KB)
Relacje z klientami w e-biznesie.pdf (638 KB)
Marketing i reklama w Internecie.pdf (803 KB)
Modele biznesowe e-usług.pdf (718 KB)
Facebook jako narzędzie dla e-marketerów.pdf (1633 KB)

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin