1) Co to jest zapytanie ofertowe, podaj elementy (charakter, opis, ilość)
Zapytanie ofertowe – Elementy:
1) charakterystyka firmy,data
2) nazwa i opis towaru
3) ilość towaru
4) baza ceny
5) sugerowany termin dostawy
2) Co to jest oferta i co powinno się w niej znaleźć
Oferta – wiążąca propozycja sprzedaży towaru lub świadczenia usługi. Zawiera istotne elementy przyszłej umowy.
Elementy oferty:
1) nazwa i adres firmy,data
2) opis towaru
4) cena (w walucie zagranicznej)
5) baza dostawcy
6) termin dostawcy
7) warunki płatności
8) sposób pakowania i znakowania towaru
9) termin ważności oferty – WAŻNE!!!
3) Różnica między zapytaniem ofertowym a ofertą
Oferta to wiążące zobowiązanie natomiast zapytanie ofertowe jest niewiążące i nie posiada skutków prawnych.
4) Podstawowe rodzaje ofert
Rodzaje ofert:
1) wywołane – odpowiedź na zapytanie ofertowe, oferta szczegółowa,
2) nie wywołane –wysyłamy, nie wiedząc jakie asortymenty potrzebuje klient. Ma charakter ogólny
3) warunkowe – ważna do wyczerpania zapasów
4) bezwarunkowe
5) ogólne
6) szczegółowe
5) Na czym polega porównanie ofert w imporcie
Należy zwrócić uwagę na datę dostawy, termin ważności oferty, stawkę cła(z jakiego kraju będzie wysyłka, np. jeśli z UE to na niektóre towary jest 0% stawki)jakie elementy zawiera cena, szczególną uwagę należy zwrócić na bazę dostawy, jeśli np. cena jest na bazie EXW- importer ponosi wszelkie koszty wysyłki związane z towarem od chwili wystawienia towaru w stan gotowości np. koszty wysyłki, transportu, ryzyko utraty lub uszkodzenia dostawy, opakowania itp. Porównujemy na bazie FOB lub CIF-należy zwrócić uwagę na nazwę portu załadunku.
FOB:
6) Podaj definicję transakcji handlu zagranicznego
Działania zmierzające do zawarcia kontraktu i jego realizacji. Obejmuje wiele umów
Kontrakt- umowa podstawowa
Umowa: *spedycji, *transportu, *ubezpieczenia, * kontroli jakościowej i ilościowej między dostawcą a pośrednikiem
7) Elementy transakcji
- Miejsce data zawarcia oraz numer dokumentu
- Przedmiot transakcji (opis szczegółowy)
- Cena, rodzaj waluty waga, ilość, rodzaj, wymiary i ilość opakowania,
- czas realizacji, termin dostawy
- kraj pochodzenia
- warunki płatności, również nazwa banku i nr konta
- warunki dostawy (baza dostawy)
- termin trwania transakcji
- obowiązki sprzedającego
- Obowiązki kupującego
- Ilość sporządzonych egzemplarzy
- Podpisy, pieczęcie kupującego i sprzedającego, data
8) Fazy transakcji w handlu zagranicznym
1) Przygotowanie transakcji – badanie rynku, informacje o kontrahencie, przesyłanie ofert lub zapytań, porównanie ofert
2) Zawarcie transakcji – podpisanie kontraktu, zawarcie innych umów
3) Realizacja – zlecenie spedycji, ubezpieczenie, pozwolenia wywozu towaru, wystawienie dokumentów, dostawa lub odbiór towaru, zapłata
4) Rozliczenie i kontrola – sprawdzenie zgodności dokumentów, analiza transakcji, archiwizacje dokumentów
Podstawowe dokumenty:
- faktura
- dokument przewozowy (CMR, AWB)
polisa ubezpieczeniowa
9) Etapy transakcji eksportowej
1) marketing i promocja
2) ustalenie wielkości i struktury produkcji
3) sporządzenie kalkulacji wstępnej, określenie ceny ofertowej
4) przygotowanie oferty
5) negocjowanie warunków kontraktu
6) zawarcie kontraktu
7) realizacja transakcji
rozliczenie i analiza transakcji
10) Etapy transakcji importowej
Transakcja importowa:
1) wysyłanie zapytań ofertowych
2) porównanie i analiza ofert
3) negocjowanie warunków umowy
4) podpisanie kontraktu
5) przygotowanie zlecenia spedycyjnego i innych dokumentów
6) zabezpieczenie płatności; otwarcie akredytywy
7) odprawa celna towaru
8) kontrola jakościowa
9) ewentualne reklamacje
10) rozliczenie i analiza transakcji
9) Co to jest kontrakt; definicja kontraktu zagranicznego
KONTRAKT – umowa kupna- sprzedaży z kontrahentem zagranicznym, kontrakt może sporządzić eksporter i jest to wtedy kontrakt exportary, a gdy importer to kontrakt importary.
10) Podstawowe rodzaje kontraktów
Rodzaje kontraktów:
1) jednodokumentowy – stanowi jeden akt prawny ustalający prawa i obowiązki stron; podpisywany po zakończeniu negocjacji
2) wielodokumentowy – składa się z przynajmniej 3 dokumentów:
- zapytanie ofertowe
- oferta
- zamówienie
- potwierdzenie zamówienia
załączniki: certyfikaty, specyfikacja
11) Podstawowe zasadnicze klauzule kontraktów – ilość, cena, wartość, opakowanie – krótka charakteryzacja
Klauzule podstawowe można negocjować zawierają:
- przedmiot kontraktu (towar/usługa) dokładnie i precyzyjnie opisany
- pakowanie, znakowanie (zwyczajowo-jakie panują zwyczje na rynku) ilość, sztuki
- cena i wartość kontraktu (cena,odpowiednia waluta, cena z formułą
- baza dostawy (formuła handlowa)
- termin dostawy – kwestia negocjacji
- warunki płatności
- sposób i miejsce odbioru (w kraju załadunku) czy kraju przeznaczenia
12) Klauzule dodatkowe (5 uzupełniających)
Można je negocjować
· Kary umowne (sankcje za niewykonanie zobowiązań) zwykle terminy
· Klauzula siły wyższej (powódź) może mieć charakter czasowy) ciągły
· Reklamacje – zabezpieczenie, roszczenie importowe z tytułu nienależytego wykonania kontraktu
· Arbitraż (sposób rozstrzygania sporów)
· Prawo rządzące kontraktem, klauzula rewaloryzacyjna
- Klauzula uzależniająca wejście w życie kontraktu
- Klauzula licencyjna (musi być być przedpłata) po otrzymaniu pozwolenia
13) Opisz dowolną klauzulę uzupełniającą
· Kary umowne - (sankcje za niewykonanie zobowiązań) zwykle terminy
· Klauzula siły wyższej - (powódź) może mieć charakter czasowy) ciągły
· Reklamacje - zabezpieczenie, roszczenie importowe z tytułu nienależytego wykonania kontraktu
14) Rodzaje rynków i transakcji (formalna i nieformalna)
RYNEK- zbiór podmiotów gospodarczych, które zainteresowane są transakcją kupna i sprzedaży. I część tych podmiotów reprezentuje podaż, II część (importerzy) popyt.
Zmiany na rynku mają charakter:
1) długookresowy (strukturalne) – substytucja, zmiany demograficzne
2) krótkookresowy (koniunkturalne) – inwestycje, produkcja, zatrudnienie
Klasyczny cykl koniunkturalny składał się z 4 faz:
· rozkwitu – wysoki popyt, zatrudnienie
· kryzysu – spadają inwestycje, produkcja i zatrudnienie FAZA RECESJI
· depresja – wszystkie te wielkości na najniższym poziomie FAZA RECESJI
· ożywienie – rośnie popyt, wzrasta zatrudnienie
Podziałów rynku jest wiele.
1) W zależności od przedmiotu:
- towarowy
- usług
- pieniężny
2) inny podział:
- rynek pierwotny (produkcja) i centralny (konsumpcja)
- rynek nabywcy i dostawcy
- rynek wolny i reglamentowany
- rynek legalny, szary i czarny
- rynek formalny (taki, w którym transakcje odbywają się w odpowiednim miejscu, czasie i określonym regulaminie- giełdy) i nieformalny
Aukcja – rynek, gdzie zawierane są transakcje w określonym miejscu i czasie. Przedmiotem są towary nie dające się wystandaryzować np. obrazy
15) Transakcje nietypowe (kompensacyjne)
Polegają na wymianie towaru na inny towar lub grupę towaru na inna grupę. To są transakcje bezdewizowe.
Szpice kompensacyjne – różnica dostaw po jednej stronie. Rozliczenie polega na zapłacie w dewizach lub dostawy w przyszłym okresie. Odmianą transakcji kompensacyjnej jest transakcja barterowa – różnica polega, że w przypadku barteru wartość towaru jest identyczna.
...
chomikSGHowy