full-version-co-minute-rodzi-sie-klient-wykorzystaj-10-quotpierscieni-wladzyquot-barnuma-osiagnij-slawe-fortune-i-zbuduj-imperium-biznesowe_cominu.pdf

Co minutê rodzi siê klient.

Wykorzystaj 10 „pierœcieni w³adzy”

Barnuma – osi¹gnij s³awê, fortunê

i zbuduj imperium biznesowe

Autor: Joe Vitale

T³umaczenie: Joanna Sugiero

ISBN: 83-246-0699-8

Tytu³ orygina³ u: Theres a Customer Born Every Minute:

P.T. Barnums Amazing 10 „Rings of Power” for Creating

Fame, Fortune, and a Business Empire Today – Guaranteed!

Format: A5, stron: 336

W promocji si³a! Dowiedz siê, jak wykorzystaæ tê potêgê

Niezawodne techniki perswazji. Skorzystaj ze skutecznych metod i trików

przekonywania ludzi

Taktyka wygrany-wygrany. Poznaj sposoby na osi¹gniêcie obopólnych

korzyœci w negocjacjach

Czasem mniej wa¿na jest treœæ… Opanuj metody zwracania na siebie uwagi

i zyskiwania rozg³osu

Aktywne s³uchanie. B¹dŸ rozmówc¹, który spe³nia oczekiwania swoich klientów

Konkurencja, twarde negocjacje, walka o klienta — oto wspó³czesny rynek. S¹dzisz,

¿e tylko najsilniejsi, najwiêksi, najsprytniejsi mog¹ siê na nim utrzymaæ? Oczywiœcie,

¿e tak! A Ty jesteœ przecie¿ najpotê¿niejszy.

Przeczytaj tê ksi¹¿kê, a nic ju¿ nie bêdzie dla Ciebie takie, jak dawniej. Przeczytaj j¹,

a klienci stan¹ siê Twoimi najwiêkszymi sprzymierzeñcami. Przeczytaj, a skuteczna

sprzeda¿ bêdzie Twoj¹ najsilniejsz¹ broni¹. To unikatowe kompendium porad, metod

oraz rozwi¹zañ — sprawdzonych i skutecznych. Kierowa³ siê nimi J.T. Barnum, genialny

biznesmen i przedsiêbiorca, cz³owiek bêd¹cy jednym z filarów wspó³czesnego

marketingu. Autor, Joe Vitale opowiada nam wspania³e i ciekawe historie z ¿ycia

Barnuma. W prosty i obrazowy sposób odkrywaj¹ one przed Tob¹ wszystkie tajemnice

i sekrety bêd¹ce kluczem jego wielkiego sukcesu.

Nauczysz siê kierowaæ swoj¹ firm¹ tak, aby odnieœæ sukces bez wzglêdu

na warunki rynkowe.

Posi¹dziesz wiedzê i umiejêtnoœci, które pozwol¹ Ci na efektywne zarz¹dzanie

pracownikami.

Dowiesz siê, jak radziæ sobie z przeciwnoœciami losu i obracaæ je na swoj¹ korzyœæ.

Zyskasz umiejêtnoœæ przyci¹gania uwagi i zainteresowania ludzi Twoim biznesem.

Przekonasz siê, ¿e warto mówiæ tak, aby Ciê s³uchano, i s³uchaæ tak,

by do Ciebie mówiono.

Tak naprawdê ju¿ jesteœ mistrzem sprzeda¿y --

wykorzystaj tylko porady i wskazówki, które przynios¹ Ci sukces!

Wstęp

Słowo wstępne

Przedmowa

Podziękowania

Prezentuję… Największego Marketingowca

Wszech Czasów — P.T. Barnuma!

Wspaniałe 10 pierścieni władzy Barnuma,

które umożliwiają stworzenie imperium

Bonus — Reguły Barnuma,

które pomagają odnieść sukces w biznesie

Wspaniałe nastawienie P.T. Barnuma na sukces

Uwaga! Czego nauczył się Barnum,

gdy o mało co nie został powieszony

Barnum wiedział, że ludzie wydadzą ostatniego centa

na tę jedną rzecz

105

Sekret P.T. Barnuma — jak zamienić nieznanych ludzi

w gwiazdy i przy okazji samemu się wzbogacić

123

8 SPIS TREŚCI

Szekspirowskie reguły reklamy, które przyczyniły się

do sukcesu słonia Jumbo

153

Jak nieznany P.T. Barnum spotkał się

z królową Wiktorią i stał się bogaczem

167

Jak Barnum kupił firmę swoich marzeń,

nie mając pieniędzy

179

Sekret Barnuma,

który pomaga przetrwać tragedie i katastrofy

197

Jak P.T. Barnum napisał własny bilet do sukcesu

213

Bonus — mój wyjątkowy wywiad z P.T. Barnumem

221

Jak P.T. Barnum wzbogacił się po tym, jak zbankrutował 235

Bonus — sztuka zdobywania pieniędzy P.T. Barnuma

247

Jak zbarnumizować swoją działalność

285

Epilog. Pożegnanie — P.T. Barnum

299

Uwagi

301

Bibliografia

309

Źródła

319

O autorze

321

Skorowidz

323

Każdy człowiek powinien wykonywać zawód, który daje

korzyści jego bliźnim, a jemu samemu przynosi zyski.

Wszystko inne to próżność i głupota.

— P. T. Barnum, The Humbugs of the World , 1866

iedy prezydent Lincoln wraz z rodziną spotkał się z Tomciem

Paluchem i jego żoną w Białym Domu podczas wojny sece-

syjnej, przygnębiony i znużony Lincoln zapytał Tomcia, czy ma

jakiś pomysł na to, jak należy przeprowadzić tę wojnę.

— Panie prezydencie — odpowiedział Tomcio — mój przyjaciel

Barnum mógłby zakończyć ten cały konflikt w ciągu miesiąca.

Barnum nigdy nie miał okazji zakończyć tej okrutnej wojny,

ale odpowiedź Tomcia pokazuje, jak wielką wiarę pokładała

większość Amerykanów w twórcze umiejętności Barnuma. Zaczy-

nasz się zastanawiać: co zrobiłby Barnum, żeby zakończyć tę wojnę?

Co by zrobił Barnum, żeby wyprzedzić konkurencję w dzisiej-

szym biznesie, w którym jeden wciąż zjada drugiego? Jaki byłby

CO MINUTĘ RODZI SIĘ KLIENT

jego klucz do sukcesu — klucz, którego mógłbyś użyć, żeby za-

kończyć wyczerpującą walkę o nowych klientów i utrzymanie

obecnych, w czasach, gdy większość ludzi traktuje świat biznesu

jak niekończącą się wojnę?

Poznałem 10 sekretów, które umożliwiły Barnumowi osiągnięcie

takiego wspaniałego sukcesu. Postanowiłem nazwać je „pierście-

niami potęgi”. Oto one:

Barnum wierzył, że co minutę rodzi się klient. Ten czło-

wiek nie myślał w wąskich kategoriach. Muzeum Amerykańskie,

jedna z jego trzech największych życiowych pasji, było tak po-

pularne, że za życia Barnuma odwiedziły je ponad cztery miliony

ludzi. Pobierając od każdego zwiedzającego opłatę w wysokości

dwudziestu pięciu centów (dzieci płaciły połowę ceny), Barnum

zarobił całkiem sporą sumkę. Ale jego celem było coś więcej niż

tylko opanowanie małego segmentu rynku. Chciał, żeby usłyszał

o nim cały świat. I osiągnął to. Kilka razy zabrał Tomcia Palucha

do Europy, a szwedzką śpiewaczkę Jenny Lind sprowadził z Europy

do Ameryki — w tamtych czasach jedynym środkiem transportu

między kontynentami były statki (podróże międzykontynentalne

trwały dwa tygodnie). Był prawdopodobnie najbardziej znanym

człowiekiem — a także jednym z najbogatszych — na całej pla-

necie w XIX wieku. Dlaczego? Ponieważ nie ograniczał się do

małych, lokalnych przedsięwzięć w swoim sąsiedztwie, a nawet

w mieście. Chciał zagarnąć całą planetę. W rozdziale 4. dowiesz się,

jak poszerzyć swoją bazę klientów, i poznasz nowe sposoby na

szybkie, łatwe i niedrogie zdobywanie nowych klientów.

Wierzył w efekt sztucznych ogni. Barnum robił wszystko,

żeby przyciągnąć uwagę ludzi. Stosował najbardziej zuchwałe

metody, jakie tylko przyszły mu do głowy. Można powiedzieć, że

był ojcem chwytu reklamowego. Kiedyś wynajął słonia, żeby za-

orał ziemię na jego działce. Dlaczego? Ponieważ w pobliżu tego

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: