analiza ekonomiczna przedsiębiorstwa - cz. 4.doc

4.                 Analiza rentowności sprzedaży

·         wskaźnik poziomu kosztów,

·         wskaźnik rentowności sprzedaży brutto,

·         wskaźnik rentowności sprzedaży netto.

Analiza rentowności sprzedaży ocenia relacje pomiędzy osiągniętymi kosztami, zyskiem brutto, zyskiem netto i przychodami ze sprzedaży. Jej celem jest zbadanie gospodarności przedsiębiorstwa.

a.     Wskaźnik poziomu kosztów (Wpk)

Wskaźnik poziomu kosztów jest relacją kosztów własnych do osiągniętych rezultatów (przychodów). Jest on jednym z najważniejszych mierników oceniających gospodarność przedsiębiorstwa.

Wskaźnik ten powinien charakteryzować się tendencją malejącą, co mogłoby oznaczać zmniejszenie kosztów lub/i wzrost przychodów ze sprzedaży. Taka sytuacja ma miejsce jeżeli przychody rosną szybciej niż koszty. Wielkości powyżej 100%, świadczą o poniesionej przez firmę stracie. W analizie przydatne jest również zbadanie udziału poszczególnych grup kosztów w kosztach całkowitych.

b.     Wskaźnik rentowności sprzedaży brutto (Wrs)

Wskaźnik rentowności obrotu brutto informuje jaką marżę zysku brutto przynosi dana wartość sprzedaży, jest więc niezależny od stopy opodatkowania zysku. Odzwierciedla natomiast politykę cen przedsiębiorstwa oraz zysk, jaki generuje ono poprzez określoną wielkość sprzedaży.

c.      Wskaźnik rentowności sprzedaży netto (Wrs)

Wskaźnik rentowności sprzedaży netto określany jest również zwrotem ze sprzedaży. Informuje on o tym jaką marżę zysku przynosi dana wartość sprzedaży. Im niższy jest ten wskaźnik, tym większą wartość sprzedaży należy zrealizować aby osiągnąć określoną kwotę zysku. Większa wartość wskaźnika oznacza zatem korzystniejszą kondycję finansową firmy. Podniesienie rentowności netto oznacza bowiem wzrost efektywności sprzedaży, gdyż każda złotówka sprzedaży generuje wtedy dodatkowy zysk.

Wysokość wskaźnika zależy od rodzaju działalności prowadzonej przez przedsiębiorstwo. Zazwyczaj zyskowność sprzedaży jest niższa przy wytwarzaniu wyrobów charakteryzujących się krótkim cyklem produkcyjnym i możliwością ich szybkiej sprzedaży. Krótki cykl obrotowy łączy się z mniejszymi kosztami zamrożenia środków i niższą skalą ryzyka. Przy długim cyklu wytwarzania marża zysku powinna być wyższa by zrekompensować większe koszty zamrożenia nakładów i ryzyko prowadzenia działalności.