_A6_.pdf

http://poczta.interia.pl/html/getmail

drgonzo@interia.eu

ABC NLP lekcja 6

Od: "Kurs ABC NLP"

Do: "Maciej"

Data: 2009-02-19 22:47

ABC NLP

Lekcja 6

Dopasowanie cd

Lekcja audio:

http://www.ziddu.com/download/2338751/6.Dopasowanie.mp3.html

Przechodzimy do kolejnej formy dopasowania.

Dopasowanie emocjami

W poprzednim module lekcyjnym zwróciłem uwagę na to, Ŝe sposób

wypowiadania się moŜe być związany z pewnymi emocjami (spokój,

dynamika, itd.). Tym razem chciałbym zająć się tematem emocji w

szerszym kontekście – mianowicie całej naszej postawy. Nie wiem

czy zauwaŜyłeś, Ŝe często to, od jakich emocji zaczynamy rozmowę z

kimś, powoduje, Ŝe to takie emocje rządzą potem rozmową. Tak więc

jeŜeli rozpoczynamy rozmowę w sposób radosny, to najprawdopodobniej

cała rozmowa będzie tak przebiegać.

Emocje jakie mogą pojawiać się podczas rozmowy moŜemy umownie

podzielić na:

emocje negatywne

emocje neutralne (ewentualnie brak emocji)

emocje pozytywne

***

Ćwiczenie 1

Przypomnij sobie kontakty z róŜnymi ludźmi z ostatniego miesiąca i

jakie emocje rządziły poszczególnymi rozmowami? Z czego to wynikało?

Kto nadawał ton określonym emocjom podczas kontaktu?

***

Najczęściej emocje negatywne pojawiają się w kontaktach z osobami,

których nie lubimy lub w sytuacjach dla nas nieprzyjemnych. Emocje

neutralne towarzyszom najczęściej kontaktom z przypadkowymi osobami

(np. sprzedawczynią w sklepie, taksówkarzem). Z kolei emocje pozytywne

towarzyszom sytuacjom, gdy spotykamy się z osobami, które lubimy.

Zanim zaczniemy dopasowywać się do emocji drugiej osoby, musimy je

najpierw zidentyfikować, dlatego warto wyczulić się na obserwowanie, w

jakich emocjach jest nasz rozmówca na początku rozmowy. MoŜe się

jednak okazać, Ŝe nie za bardzo mamy ochotę wchodzić w podobne

emocje,

szczególnie gdy są one negatywne.

***

Ćwiczenie 2

Zacznij zwracać uwagę na to, jak ludzie dopasowują się do siebie

podczas rozmów poprzez emocje. Włącz telewizor na jakieś programy

publicystyczne, gdzie do studia zaprasza się kilku gości, którzy

między sobą dyskutują (często w duŜych emocjach).

***

1 z 4

2009-09-20 20:34

http://poczta.interia.pl/html/getmail

Weźmy taki oto przykład. Siedzimy w przychodni i chcemy nawiązać

dobry

kontakt z innymi pacjentami. O czym tacy pacjenci najczęściej

rozmawiają? Oczywiście o swoich chorobach, o tym jak jest im cięŜko i

o kiepskiej sytuacji słuŜby zdrowia. MoŜe się okazać, Ŝe jeśli

zdecydujemy dopasować się do nich, to zaczniemy się razem z nimi tak

dołować, Ŝe znacznie więcej stracimy (poprzez wpadnięcie w kiepski

nastrój), niŜ zyskamy dzięki dopasowaniu się. Dlatego w niektórych

sytuacjach moŜe okazać się, Ŝe będziemy woleli nie dopasowywać się

emocjami do drugiej strony. Ewentualnie w takich sytuacjach moŜemy

dopasować się tylko na pewien czas po to, aby następnie doprowadzić

tzw. prowadzenia, kiedy to druga osoba zacznie podąŜać za nami

(prowadzeniem zajmiemy się w kolejnym module).

***

Ćwiczenie 3

Podczas rozmów z innymi osobami zacznij dopasowywać się do nich

poprzez emocje i obserwuj jakie przyniesie to wyniki.

***

Dopasowanie ciałem

Kolejną formą dopasowania jest dopasowanie ciałem. Polega ono na

przybraniu podobnej postawy/pozycji, co osoba, z którą rozmawiamy.

JeŜeli np. nasz rozmówca siedzi ze skrzyŜowanymi nogami, to my

równieŜ

moŜemy skrzyŜować nogi.

***

Ćwiczenie 4

Zacznij obserwować innych ludzi podczas rozmów i zwracaj uwagę na to,

jak się do siebie dopasowują. OkaŜe się, Ŝe w miarę zyskiwania

wprawy

w obserwacji, zaczniesz zauwaŜać coraz więcej dopasowań ciałem

między

ludźmi.

***

WaŜne jest jednak to, aby dopasowując się ciałem nie robić tego w

sposób sztuczny. Jeśli przybraliśmy podobną postawę do naszego

rozmówcy, ale źle czujemy się w tej postawie, to zamiast zajmować

się

rozmową, będziemy skupiać się na niewygodnej pozycji. Dlatego w

takiej

sytuacji radzę wycofać się z takiej pozycji i skorzystać z mniejszych

form dopasowania.

***

Ćwiczenie 5

Zacznij dopasowywać się ciałem do swoich rozmówców i poczuj, w

jakich

pozycjach czujesz się dobrze, a jakie są dla Ciebie trudne do

utrzymania.

***

Dzięki temu ćwiczeniu będziesz w stanie w przyszłości z góry

ocenić

czy jesteś w stanie dopasować się do pozycji innej osoby w sposób

komfortowy dla Ciebie, czy nie.

Gdy zbyt gwałtownie próbujemy dopasować się ciałem do drugiej osoby,

to ona najczęściej to zauwaŜa i uznaje nasze zachowanie jako coś

dziwnego. Dlatego osobiście polecam rozpoczynanie dopasowanie ciałem

od dopasowania nachyleniem górnej części ciała (od pasa w górę),

2 z 4

2009-09-20 20:34

http://poczta.interia.pl/html/getmail

gdy

rozmawiamy na siedząco. W takiej sytuacji mamy do wyboru trzy

warianty:

pochylenie się do przodu w stronę rozmówcy

postawa wyprostowana

odchylenie się do tyłu.

Gdy nasz rozmówca pochyla się w naszym kierunku, to jest naturalne, Ŝe

my nachylamy się w jego stronę. Dlatego ten wariant dopasowania jest

bardzo prosty i naturalny.

***

Ćwiczenie 6

Podczas rozmów na siedząco zwracaj uwagę na połoŜenie górnej

części

ciała rozmówców i dopasuj się do ich połoŜenia.

Kolejną prostą formą dopasowania, gdy siedzimy, jest ułoŜenie nóg:

nogi skrzyŜowane

nogi obok siebie.

Nogi moŜemy skrzyŜować w ten sam sposób co rozmówca (czyli

określona

noga jest zakładana na drugą nogę). Ale nawet załoŜenie nóg na

odwrót

jest juŜ pewną formą dopasowania.

***

Ćwiczenie 7

Zacznij dopasowywać się do rozmówców nogami.

***

Dopasowanie podświadome

Chciałbym zwrócić uwagę na jeszcze waŜną rzecz. Dzięki

praktykowaniu

zawartych w tym kursie ćwiczeniom będziesz w stanie dopasowywać się

innych ludzi w sposób świadomy. Jednak moje doświadczenia pokazują,

Ŝe

najlepsze dopasowania zachodzą na poziomie podświadomym – kiedy

to nasza podświadomość bez pomocy naszego umysłu świadomego

dopasowuje

się do innej osoby. Robi to ona w 100 proc. w sposób naturalny, ale

teŜ znacznie skuteczniej niŜ my. MoŜna w takim razie zadać sobie

pytanie – dlaczego w ogóle dopasowywać się w sposób świadomy?

Powód jest prosty – podświadomość dopasowuje nasze ciało do

naszych rozmówców tylko czasami. Tymczasem świadomie moŜemy

dopasowywać się cały czas.

JeŜeli to nasza podświadomość doprowadziła do dopasowania się nas

innej osoby, wtedy moŜemy zrobić następującą rzecz –

uświadomić

sobie, Ŝe doszło do dopasowania i wykorzystać to do naszych celów

(np.

przekonania drugiej osoby do czegoś).

***

Ćwiczenie 8

Zacznij zwracać uwagę na to, czy dopasowujesz się podświadomie do

innych ludzi.

***

Zerwanie dopasowania

3 z 4

2009-09-20 20:34

http://poczta.interia.pl/html/getmail

Dopasowanie moŜemy teŜ wykorzystać w drugi sposób, do zerwania

kontaktu. JeŜeli rozmawiamy z kimś i nie chcemy tej rozmowy dalej

kontynuować, ale nie wiemy za bardzo jak ją zakończyć, to przyjęcie

postawy będącej przeciwieństwem dopasowania moŜe spowodować, Ŝe

druga

strona poczuje się niekomfortowo i sama zdecyduje się na zakończenie

kontaktu.

***

Ćwiczenie 9

Podczas kontaktów, których nie chcesz kontynuować staraj odpasować

się

od rozmówcy i zobaczyć, jakie będą tego efekty.

***

W następnym module lekcyjnym zajmiemy się pozostałymi formami

dopasowania oraz tzw. prowadzeniem.

***

Z zupełnie innej beczki

Jeśli myślicie nad inwestowaniem na rynku Forex lub spłacacie kredyt w

walutach obcych i boicie się ryzyka walutowego, to zapraszam Was do

przeczytania mojego nowego artykułu pt. Jak zacząć inwestować na

rynku

Forex za 100 dolarów, dostępnego na mojej stronie:

http://www.aleksanderlamek.com/forex.html

***

Lekcje archiwalne

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul3_itf.rtf

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul4_sew.rtf

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul5_spe.rtf

Pozdrawiam

Aleksander Łamek

http://www.aleksanderlamek.pl

__________________________________________________

Otrzymałeś/aś ten list, poniewaŜ zgodziłeś/aś się

na wpisanie na listę adresową autorespondera:

Darmowy kurs ABC NLP

Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:

http://freebot.pl/r/1896080/38447b9d82

4 z 4

2009-09-20 20:34

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: