_A7_.pdf

http://poczta.interia.pl/html/getmail

drgonzo@interia.eu

ABC NLP lekcja 7

Od: "Kurs ABC NLP"

Do: "Maciej"

Data: 2009-02-21 0:39

Czy wiesz dlaczego od ponad 4 lat mam DARMOWE konto bankowe w mBanku?

Powodów jest przynajmniej 5:

0 zł za prowadzenie konta,

0 zł za wszystkie przelewy,

3000 tysiące darmowych bankomatów,

karta kredytowa z niskim oprocentowaniem,

konto załoŜyć moŜna bez ruszania się sprzed komputera:

http://www.mbank.net.pl/4488

***

ABC NLP

Lekcja 7

Dopasowanie cd

Lekcja audio:

http://www.ziddu.com/download/2366091/7.Dopasowanie.mp3.html

Dopasowanie przez oddech

Kolejnym sposobem dopasowania się do rozmówcy jest oddychanie w takim

samym rytmie co on. Z moich własnych doświadczeń wynika, Ŝe jest to

najtrudniejsza forma dopasowania. Jej trudność wynika chociaŜby z

tego, Ŝe wcale nie jest tak łatwo dostrzec w jakim tempie oddycha

druga osoba. Istnieją dwa podstawowe sposoby na obserwowanie tego:

1. Obserwowanie poruszania się (podnoszenia i opuszczania) barków.

2. Obserwowanie poruszania się klatki piersiowej. Ten sposób ma dwa

spore minusy. JeŜeli druga osoba ma na sobie grube ubrania, to moŜe

nie być widać ruchów klatki piersiowej. Ponadto jest raczej

niewskazane, aby męŜczyźni obserwowali w ten sposób oddech kobiet,

gdyŜ moŜe to być przez nie odebrane jako gapienie się na biust, a

wtedy o jakimkolwiek dopasowaniu moŜna zapomnieć :)

***

Ćwiczenie 1

Zacznij obserwować w jakim tempie oddychają osoby, z którymi

rozmawiasz.

***

Jeśli juŜ uda nam się dostrzec, w jakim tempie oddycha druga osoba, to

moŜemy zacząć się do niej dopasowywać, zrównując nasze tempo

oddechu z

jej. I tutaj pojawia się kolejny problem. Gdy świadomie skupiamy się

na kontrolowaniu swojego oddechu, to często utrudnia nam to moŜliwość

myślenia o czymś innym (o rozmowie). Ponadto gdy po jakimś czasie

przestaniemy świadomie kontrolować swój oddech, to nie mamy gwarancji,

Ŝe nasza podświadomość zacznie sterować oddechem w tym samym tempie,

co nasza świadomość.

***

Ćwiczenie 2

Zacznij dopasowywać się do innych przy pomocy oddechu i zobacz jak Ci

to wychodzi.

***

1 z 3

2009-09-20 20:34

http://poczta.interia.pl/html/getmail

Generalnie stosowanie dopasowania przez oddech zalecam jako narzędzie

dla zaawansowanych.

Dopasowanie przez wygląd

Formą dopasowania do innych osób moŜe teŜ być nasz ubiór. Pamiętam

taką oto podobno autentyczną historię. W początkach istnienia firmy

Microsoft jej kierownictwo umówiło się na spotkanie z kierownikami

firmy IBM. Kierownicy IBM wiedzieli, Ŝe ci z Microsoftu chodzą w

dŜinsach, a ci z Microsoftu wiedzieli, Ŝe ci z IBM chodzą w

garniturach. Dlatego na spotkanie ludzie z Microsoftu ubrali się w

garnitury, a z IBMa w dŜinsy. Chyba łatwo wyobrazić sobie moŜna

zdziwienie jednych i drugich, gdy się spotkali.

PowyŜsza historia jest przykładem tego, jak próba dopasowania moŜe

skończyć się niepowodzeniem. Pokazuje ona jednak ideę dopasowania

przez wygląd. Prawda jest taka, Ŝe często oceniamy ludzi na podstawie

ich wyglądu. Dlatego sterując swoim wyglądem moŜemy równieŜ

sterować

tym, jak inni będą nas postrzegać

***

Ćwiczenie 3

Przygotowując się do szczególnie waŜnych spotkań zastanów się, jak

najlepiej ubrać się z punktu widzenia zbudowania jak najlepszego

kontaktu z odbiorcami.

***

Inne formy dopasowania

Istnieją jeszcze inne formy dopasowania. Jedną z nich mogą być np.

wspólne zainteresowania. JeŜeli wiemy, Ŝe nasz rozmówca ma określone

zainteresowania, to moŜemy zacząć je z nim dzielić.

***

Ćwiczenie 4

Zastanów się, czy mogą być jeszcze jakieś inne formy dopasowania.

Jakie?

***

Prowadzenie

Prowadzenie występuje po dopasowaniu. Polega na tym, Ŝe jeŜeli

dopasujemy się do drugiej osoby, to następnie moŜemy doprowadzić do

sytuacji, Ŝe będzie ona podąŜać za nami, gdy zaczniemy zmieniać

dopasowanie.

Weźmy taki oto przykład z Ŝycia wzięty. Ktoś się na nas wydziera

(np.

teściowa). Najpierw dopasowujemy się do tej osoby emocjami. Tak więc i

my zaczynamy mówić do niej podniesionym głosem. Jednak po pewnym

czasie zaczynamy stopniowo obniŜać emocje w naszym głosie i

obserwujemy, czy ta druga osoba w sposób nieświadomy równieŜ zaczyna

to robić. Jeśli okaŜe się, Ŝe nie to, zaczynamy wszystko od

początku,

aŜ do skutku.

Z własnego doświadczenia wiem, Ŝe prowadzenie jest trudną sztuką i

udaje się tylko czasami. Warto ją stosować wtedy, gdy chcemy zmienić

postawę drugiej osoby na bardziej dla nas pozytywną. Podawałem we

wcześniejszym module przykład przychodni i narzekających pacjentów.

Wiedząc na czym polega prowadzenie moŜemy najpierw dopasować się do

nich emocjami i treścią, aby poczuli, Ŝe jesteśmy z nimi, a

następnie

starać się stopniowo przechodzić do coraz bardziej pozytywnych

tematów, aby te osoby wyprowadzić z myśli negatywnych.

2 z 3

2009-09-20 20:34

http://poczta.interia.pl/html/getmail

***

Ćwiczenie 5

Zacznij ćwiczyć prowadzenie w rozmowach, które chciałbyś w jakimś

stopniu zmienić (np. rodzaj emocji). Zobacz jakie to przyniesie efekty

i nie poddawaj się, jeŜeli z początku będą one niewielkie.

***

Lekcje archiwalne

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul4_sew.rtf

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul5_spe.rtf

http://aleksanderlamek.com/ABCNLPmodul6_aoe.rtf

Pozdrawiam

Aleksander Łamek

http://www.aleksanderlamek.pl

__________________________________________________

Otrzymałeś/aś ten list, poniewaŜ zgodziłeś/aś się

na wpisanie na listę adresową autorespondera:

Darmowy kurs ABC NLP

Jeśli chcesz się wypisać z tej listy, otwórz:

http://freebot.pl/r/1896080/38447b9d82

3 z 3

2009-09-20 20:34

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika: